一、啟動(dòng)效應(yīng)
       顧名思義，就是在我們的大腦里按下一個(gè)開(kāi)關(guān)，然后大腦中的某一個(gè)區(qū)域，就會(huì)從待機(jī)狀態(tài)變成喚醒狀態(tài)。比如我們?cè)诰W(wǎng)上瀏覽汽車(chē)廣告，當(dāng)頁(yè)面的背景是金幣圖案時(shí)，我們就會(huì)不知不覺(jué)的去關(guān)注車(chē)子的價(jià)格。這時(shí)，金幣背景就是那個(gè)開(kāi)關(guān)，而“對(duì)價(jià)格的關(guān)注”就是大腦里被啟動(dòng)的部分。
     
       二、互惠性
       這個(gè)概念引用自全球知名的說(shuō)服術(shù)權(quán)威，羅伯特·西奧迪尼的著作《影響力》，簡(jiǎn)單說(shuō)就是“禮尚往來(lái)”。比如一家餐廳在客人吃完飯后，體貼地送上一枚口香糖，結(jié)果收到的小費(fèi)就提高了百分之3。但是要記住，當(dāng)你不確定回報(bào)之前，最好贈(zèng)送一些免費(fèi)的東西，讓人感覺(jué)到善意就足夠了。
     
       三、巴德?tīng)?middot;邁因霍夫現(xiàn)象
       你有沒(méi)有這種經(jīng)歷，幾乎每天看表的時(shí)間都是11點(diǎn)11?；蛘呗?tīng)過(guò)一首歌之后，發(fā)現(xiàn)它無(wú)處不在，手機(jī)鈴、百貨商場(chǎng)、理發(fā)店，都在放這首歌。這種“一旦發(fā)現(xiàn)，就無(wú)處不在”的情況，可不是什么巧合，它叫巴德?tīng)?middot;邁因霍夫現(xiàn)象，我們的大腦會(huì)留意最近曾經(jīng)留意過(guò)的東西，是大腦“選擇性注意”的結(jié)果。
     
       四、社會(huì)性影響力
       是指人們經(jīng)常會(huì)和自己相似的人，或者自己信任的人，大部分營(yíng)銷(xiāo)人員都熟知這點(diǎn)，在這里就不再多說(shuō)了。
       
       五、誘餌價(jià)格
       這是指營(yíng)銷(xiāo)者有意加入一個(gè)價(jià)格，來(lái)誘使你選擇最貴的價(jià)格。比如，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志有一個(gè)定價(jià)策略。訂閱一年的電子版是59美元，紙質(zhì)版是125美元，而打包訂閱電子版+紙質(zhì)版也是125美元，這看上去有點(diǎn)不可思議吧？有人做了實(shí)驗(yàn)，如果刪掉紙質(zhì)版的125美元，大多數(shù)人會(huì)訂閱59美元的電子版，而保留這個(gè)選擇，大多數(shù)人都會(huì)選擇“電子版+紙質(zhì)版”的組合價(jià)；也就是說(shuō)，第二個(gè)價(jià)格并非真的“毫無(wú)用處”，它會(huì)讓第三個(gè)價(jià)格看上去非常合算，從而誘使人們選擇這一組合價(jià)。
     
       六、稀缺性
      假如我們看到一個(gè)可有可無(wú)的東西，肯定會(huì)猶豫一下，到底買(mǎi)不買(mǎi)。但要是這個(gè)東西顯示“僅剩3件”的話，很多人就會(huì)按耐不住，趕緊下單。這就是稀缺性。用咱們中國(guó)人的說(shuō)法，這叫“物以稀為貴”。