任何一個(gè)淘寶店鋪，無(wú)論它的產(chǎn)品有多暢銷(xiāo)，也總會(huì)有一些不那么好銷(xiāo)售的產(chǎn)品。那么對(duì)于這些一直處于低銷(xiāo)量狀態(tài)的產(chǎn)品，我們?cè)撛趺刺幚砟兀肯旅媸切【幷淼囊恍┬〖记?，快?lái)看看吧。
1.選擇能夠構(gòu)造出較多長(zhǎng)尾詞的分詞，增加長(zhǎng)尾流量機(jī)會(huì)
分詞的作用并不是它自己?jiǎn)为?dú)造成的，關(guān)鍵是它與其他分詞共同組合成的搜索詞，是否能為寶貝帶來(lái)流量。長(zhǎng)尾構(gòu)造能力強(qiáng)的分詞，可能能帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，可以用一個(gè)叫“詞頻”的參數(shù)代表這種能力。
2.選擇高搜索、低競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)詞
用搜索相關(guān)推薦詞、系統(tǒng)推薦熱詞進(jìn)行搜索，檢查搜索結(jié)果的寶貝數(shù)量，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些寶貝數(shù)較少的詞，搜索量卻不小，這種就是機(jī)會(huì)詞。
帶參數(shù)的關(guān)鍵詞、未被普遍跟進(jìn)的飆升詞和系統(tǒng)推薦詞……都是常見(jiàn)的機(jī)會(huì)詞。再劇烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，盲點(diǎn)也總是存在的，只要有心就能找到。
3.避免關(guān)鍵詞內(nèi)耗
在相同時(shí)間內(nèi)，相同關(guān)鍵詞，一個(gè)店一般最多只有2個(gè)寶貝可以上第一頁(yè)。其他頁(yè)面也有類(lèi)似約束。
假設(shè)店鋪有3款連衣裙都在100銷(xiāo)量左右，下架時(shí)間比較靠近，大家標(biāo)題都包含“2016新款”，就出現(xiàn)了關(guān)鍵詞內(nèi)耗：有一個(gè)寶貝的曝光機(jī)會(huì)被浪費(fèi)了。如果它不使用“2016新款”而改用其他關(guān)鍵詞，則可能會(huì)獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。
品類(lèi)相同、下架時(shí)間接近、銷(xiāo)售權(quán)重接近的多個(gè)寶貝，如果擁有相同的關(guān)鍵詞，就形成了關(guān)鍵詞內(nèi)耗的可能，寶貴的曝光機(jī)會(huì)可能會(huì)被浪費(fèi)，應(yīng)替換關(guān)鍵詞獲得更大的覆蓋面。對(duì)于動(dòng)銷(xiāo)品種較多的店鋪，消除內(nèi)耗沖突可以立竿見(jiàn)影地提高搜索流量。
以前人們即使意識(shí)到關(guān)鍵詞內(nèi)耗，也很難人工分析，直到有專(zhuān)門(mén)的分析工具出臺(tái)，才得以成為搜索優(yōu)化的重要工作。對(duì)于小類(lèi)目，可用詞本身就不多的情況下，僅僅通過(guò)修改標(biāo)題難以避免內(nèi)耗沖突，可結(jié)合下架時(shí)間的布局來(lái)立體解決。
總之，要利用店鋪內(nèi)部的有效資源，幫助每個(gè)產(chǎn)品樹(shù)立優(yōu)勢(shì)，然后通過(guò)相應(yīng)的優(yōu)惠政策促進(jìn)弱勢(shì)產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力，才可以獲得顧客的認(rèn)可，促進(jìn)低銷(xiāo)量產(chǎn)品訂單的產(chǎn)生。
