【運(yùn)營(yíng)干貨】直通車(chē)店鋪推廣怎么做出效果
2016-11-08 15:15
達(dá)到1鉆的淘寶C店就可以開(kāi)始使用直通車(chē)推廣了，但在很多新手在實(shí)際操作過(guò)程中，還是有很多人不清楚，比如，選擇什么頁(yè)面做店鋪推廣，怎么篩選關(guān)鍵詞，如何正確出價(jià)，如何設(shè)計(jì)創(chuàng)意圖？所以，上海網(wǎng)萌小編在這里就詳細(xì)講解下直通車(chē)推廣如何操作能帶來(lái)效果。
一、推廣頁(yè)面選擇邏輯
店鋪推廣頁(yè)面可以推廣店鋪搜索頁(yè)面、已有導(dǎo)航頁(yè)面、自定義頁(yè)面。頁(yè)面的選擇要跟上運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏。
1.如果我們店鋪有上新或促銷(xiāo)活動(dòng)，則優(yōu)先選取活動(dòng)頁(yè)面做推廣。
2.在沒(méi)有活動(dòng)的情況下，我們需要看店鋪首頁(yè)是否在設(shè)計(jì)上有優(yōu)勢(shì)，良好的首頁(yè)視覺(jué)設(shè)計(jì)會(huì)提升訪(fǎng)客的轉(zhuǎn)化與停留時(shí)間。一、推廣頁(yè)面選擇邏輯
店鋪推廣頁(yè)面可以推廣店鋪搜索頁(yè)面、已有導(dǎo)航頁(yè)面、自定義頁(yè)面。頁(yè)面的選擇要跟上運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏。
1.如果我們店鋪有上新或促銷(xiāo)活動(dòng)，則優(yōu)先選取活動(dòng)頁(yè)面做推廣。
3.那么如果很多小賣(mài)家在首頁(yè)上沒(méi)有做優(yōu)化怎么辦呢，我們可以選擇推廣店鋪的搜索頁(yè)面，直接把我們主推的產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者。
二、關(guān)鍵詞的篩選
1.每個(gè)推廣頁(yè)面最多可設(shè)置1000個(gè)關(guān)鍵詞，店鋪推廣類(lèi)似低價(jià)引流，我們要盡可能的加多關(guān)鍵詞。
2.關(guān)鍵詞的篩選需要盡可能跟頁(yè)面相關(guān)，推廣頁(yè)面里有的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)去。例如我們活動(dòng)的頁(yè)面的寶貝有雙肩包，那么我們關(guān)鍵詞的選擇就要以“雙肩包”為主詞，在相關(guān)詞查詢(xún)中輸入“雙肩包”，篩選延伸詞。
3.店鋪推廣的PPC要比關(guān)鍵詞推廣的ppc要低，店推的關(guān)鍵詞的默認(rèn)出價(jià)可以根據(jù)日常的PPC*50%。再根據(jù)流量的情況：花費(fèi)高了 ，就降低我們的出價(jià)，花費(fèi)低了就提高我們的出價(jià)，直至每天都可以均勻花費(fèi)，也不超過(guò)預(yù)算。
三、創(chuàng)意設(shè)計(jì)
1.創(chuàng)意標(biāo)題填寫(xiě)邏輯可以根據(jù)：促銷(xiāo)內(nèi)容+長(zhǎng)尾詞+類(lèi)目詞
2.我們的創(chuàng)意圖片格式要求是210*315，推廣圖片可以根據(jù)我們店鋪風(fēng)格結(jié)合頁(yè)面做設(shè)計(jì)，突出我們的活動(dòng)頁(yè)面或者寶貝的賣(mài)點(diǎn)。但很多中小賣(mài)家沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師怎么辦？
我們可以查看直通車(chē)報(bào)表中的創(chuàng)意列表，查看近三十天的數(shù)據(jù)，按點(diǎn)擊率從高往低排序，選取點(diǎn)擊率高并且效果好的推廣創(chuàng)意圖。再通過(guò)PS簡(jiǎn)單的剪切，修改成為相應(yīng)的格式即可。
四 操作技巧
1.我們可以創(chuàng)建多個(gè)推廣單元，不同的推廣頁(yè)面進(jìn)行測(cè)試，最終把效果差的淘汰，主要關(guān)注效果好的推廣單元進(jìn)行維護(hù)。
2.關(guān)鍵詞的出價(jià)調(diào)整主要參考的維度是點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，加購(gòu)收藏量，轉(zhuǎn)化率，ROI，質(zhì)量得分，ppc。 調(diào)整邏輯：
a.花費(fèi)高，無(wú)轉(zhuǎn)化或加購(gòu)收藏率低的詞調(diào)低；
b.ppc高的詞但是轉(zhuǎn)化低或無(wú)轉(zhuǎn)化的調(diào)低或者刪除；
c.點(diǎn)擊率低的調(diào)低；
d.展現(xiàn)低，出價(jià)低，質(zhì)量得分不低的調(diào)高并觀(guān)察數(shù)據(jù)的反應(yīng)；
f.點(diǎn)擊率高收藏加購(gòu)多效果好的調(diào)高。
按照這樣的思路調(diào)整，質(zhì)量得分可以提升非?？?。
3.查看近7天/14天的數(shù)據(jù)，定期把創(chuàng)意推廣圖點(diǎn)擊率低，效果差的及時(shí)更換與調(diào)整。
五、效果展示
根據(jù)我們的操作思路 我們的店鋪推廣PPC一直下降，帶動(dòng)整個(gè)全店的PPC也一并下降，ROI也得到一個(gè)很好的提升。
