直通車推廣對(duì)于網(wǎng)店流量來(lái)說(shuō)是一個(gè)很重要的手段，它能給你的產(chǎn)品更多地展示，很多新手店主對(duì)于直通車推廣不是很了解，只是跟著同行朋友那樣有樣學(xué)樣，別人推廣我也著推廣。這樣就出現(xiàn)問(wèn)題了，為什么別人的店鋪流量和轉(zhuǎn)化成交那么高，自己的沒(méi)有成交少的可憐，就連流量都沒(méi)有多少。下面客服外包服務(wù)商上海網(wǎng)萌小編就給大家分享一下新手如何做好直通車。
一、首先我們推廣直通車之前要做好店鋪內(nèi)功
流量通過(guò)直通車進(jìn)來(lái)了，買家看了決定買不買還是要看詳情頁(yè)，銷量，收藏，評(píng)價(jià)基本是必看的，還有寶貝詳情的介紹，相比看到這樣的詳情頁(yè)面也沒(méi)有幾個(gè)人有買的欲望。
詳情頁(yè)做成這樣不要總說(shuō)我推廣了，流量也有啊，就是沒(méi)有成交。首先要明白一點(diǎn)直通車他就是一個(gè)引力工具，推廣工具，推廣出去了，流量進(jìn)來(lái)了，能不能成交還得看把產(chǎn)品包裝的怎樣，要看產(chǎn)品包裝的怎樣就要看寶貝詳情頁(yè)，為什么同款寶貝人家詳情頁(yè)做的高大上，自己家的就像街邊大甩賣。因此要清楚地知道：
1丶要推廣自己產(chǎn)品就要懂得自己的產(chǎn)品，了解市場(chǎng)，同時(shí)也要了解自己產(chǎn)品的功能丶用途丶特色及優(yōu)勢(shì)；
2丶其次，你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上是什么價(jià)位和定位，目標(biāo)群體是哪些。
在考慮以上兩點(diǎn)之后，確定好自己的目標(biāo)群體，了解產(chǎn)品受眾，找準(zhǔn)定位，不要盲目的隨便拍幾張圖片上傳了，就覺得詳情頁(yè)什么的我都做好了。
二、推廣寶貝的選擇
1、寶貝數(shù)量，推廣寶貝的數(shù)量不在多，而在精，出自己店里最有優(yōu)勢(shì)的寶貝來(lái)做推廣把80%的精力放在20%的推廣寶貝上才是聰明的選擇。
2、展現(xiàn)低，這個(gè)就要考慮關(guān)鍵詞問(wèn)題還有關(guān)鍵詞出價(jià)問(wèn)題了，這個(gè)下面第三點(diǎn)會(huì)有說(shuō)到，這里不詳細(xì)說(shuō)了。
3、點(diǎn)擊率低，有展現(xiàn)，沒(méi)有點(diǎn)擊，那最大問(wèn)題就是寶貝標(biāo)題和圖片了，沒(méi)有吸引力。
4、轉(zhuǎn)化率低，有點(diǎn)擊量，但是沒(méi)有銷量，這個(gè)主要就是上面詳情說(shuō)的問(wèn)題了。
三、直通車關(guān)鍵詞的選取
1丶我們只需要5-10個(gè)為主，再加些長(zhǎng)尾詞輔助；
核心關(guān)鍵詞可以是行業(yè)的泛詞、詞還有轉(zhuǎn)化比較好的屬性詞，控制好這幾個(gè)詞，可以控制好花費(fèi)和轉(zhuǎn)化。
長(zhǎng)尾詞只要相關(guān)性足夠，可以多加些，出價(jià)也可以稍微靠前點(diǎn)，長(zhǎng)尾詞的特點(diǎn)是搜索量較少，訪問(wèn)深度有限。
2、直通車推廣非常重要的一點(diǎn)就是選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞；
關(guān)鍵詞要選擇找相關(guān)性大的，有四種詞是買家很容易搜索的：1）寶貝名稱詞；2）寶貝詳情里的屬性詞； 3）組合詞=名稱詞+屬性詞；4）買家會(huì)搜索的詞語(yǔ)。
四、質(zhì)量得分和平均點(diǎn)擊花費(fèi)
1、質(zhì)量得分直接決定花費(fèi)；
實(shí)際扣費(fèi) = 下一名出價(jià) X 下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01 元。公式不必太糾結(jié)和質(zhì)量得分的數(shù)值怎么換算來(lái)的，你要做的是寶貝的反饋，提高寶貝的質(zhì)量得分，降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)。
2、寶貝的反饋主要從點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率兩方面；
點(diǎn)擊率主要看的就是直通車主圖了，直通車主圖決定點(diǎn)擊率，圖片可以個(gè)性有特色，但是必須有主題，能夠吸引到買家的；轉(zhuǎn)化率店輔的整體因素相關(guān)，比如：寶貝價(jià)格、寶貝圖片、文字描述、好評(píng)率等等，也就是上面所說(shuō)的店鋪內(nèi)功問(wèn)題。
五、總結(jié)
直通車推廣引流要結(jié)合自身店鋪定位和內(nèi)功，產(chǎn)品詳情來(lái)做推廣，盲目和波逐流的推廣就算給你帶來(lái)流量也是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的。開網(wǎng)店不要只看到別人推廣效果怎樣的好，也要看到自身的不足。另外，選取有優(yōu)勢(shì)的寶貝做推廣，找到合適的關(guān)鍵詞來(lái)控制費(fèi)用。直通車這塊要多學(xué)習(xí)，操作好了的話，這是一個(gè)提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化率的不錯(cuò)手段。
