對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),運(yùn)營(yíng)者的每一個(gè)決定都對(duì)店鋪的發(fā)展產(chǎn)生著重要的作用,起著統(tǒng)籌全局、制定發(fā)展規(guī)劃、完善內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、促進(jìn)店鋪高效運(yùn)營(yíng)的重要作用,同時(shí)也是一個(gè)網(wǎng)店的核心。所以店鋪的發(fā)展在很大程度上取決于店鋪運(yùn)營(yíng)者的能力。
  控制退款率和提高復(fù)購(gòu)率的技巧:
  第一,遇到退款的客戶(hù):方法1按照成本價(jià)給客戶(hù),讓他別退。方法1行不通的情況下執(zhí)行方法2別申請(qǐng)退款,收到貨物這邊直接全款打給客戶(hù)包括運(yùn)費(fèi),另外再多打2-3元感謝費(fèi),減少一個(gè)退款多得一個(gè)全5分。態(tài)度第一,把服務(wù)做到極致,這畢竟是你產(chǎn)品真實(shí)的客戶(hù)。
  第二,遇到換貨的客戶(hù)。讓客戶(hù)直接再拍一個(gè),另外一個(gè)寄來(lái)退款,這樣速度快,能同時(shí)發(fā)貨。另外獎(jiǎng)賞客戶(hù)3-5元。寄來(lái)退款的那筆訂單參考第一條。這樣就能迅速做起來(lái)。
  注意一個(gè)寶貝有4個(gè)階段,初期(上架-7天)凸顯期;(7-14天)高峰增長(zhǎng)期;(14-49天)平緩期;(49天以后) 也就是說(shuō)如果一個(gè)寶貝到了49天還不增長(zhǎng),那么就基本起不來(lái)了,所以說(shuō)如果你的寶貝過(guò)了49天,就別做投錢(qián)了,49天之后再次提升是很有難度的。 所以通過(guò)這個(gè)搜索規(guī)則計(jì)算,我們要想做好,那么我們要保證在每一個(gè)28內(nèi),全店每個(gè)單品必須有出售且每個(gè)單品的每個(gè)SKU都有出售,這就叫做全店動(dòng)銷(xiāo),動(dòng)銷(xiāo)率越高會(huì)被系統(tǒng)收錄為品質(zhì)店鋪,動(dòng)銷(xiāo)率越高越容易獲得淘寶的展現(xiàn)。
  新品標(biāo)簽獲得方法總結(jié):
  這里著重說(shuō)下新品權(quán)重,賣(mài)家應(yīng)該都了解部分新品能打上新品標(biāo)簽,這個(gè)其實(shí)我們可以去拿下這個(gè)標(biāo)簽,新品標(biāo)簽獲得方法總結(jié)如下:
  1、首先這個(gè)與店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率,活躍度,上新率,以及店鋪風(fēng)格有關(guān)。店鋪整體的指標(biāo)好,淘寶會(huì)優(yōu)先展示該店鋪上新的寶貝,給與新品標(biāo)簽的幾率大。
  2、上新的寶貝標(biāo)題必須做到全網(wǎng)獨(dú)一無(wú)二,千萬(wàn)不能去復(fù)制。
  3、屬性填寫(xiě)的越詳細(xì)越好,這樣淘寶系統(tǒng)能更全面的收錄你的寶貝,對(duì)于這樣的寶貝淘寶會(huì)優(yōu)先展示,因?yàn)橄到y(tǒng)容易給該寶貝定位。
  4、圖片必須原創(chuàng),最好是自己拍攝的,自己修改的,在全網(wǎng)沒(méi)有第二家使用。
  5、產(chǎn)品貨號(hào)也要寫(xiě)的特殊一些,盡可能的也要獨(dú)一無(wú)二。
  我們這邊還需要注意的是:
  1、新品期間不要去改標(biāo)題,價(jià)格,容易引起新品標(biāo)簽消失。
  2、新品上架24小時(shí)內(nèi)必須有成交,因?yàn)樘詫毷珍浺粋€(gè)單品只需要24小時(shí),然后第四天必須再次成交。第二個(gè)周期第一天需要成交,如果連續(xù)14天沒(méi)有成交,新品標(biāo)簽會(huì)消失。建議大家新品上架之后作基礎(chǔ)銷(xiāo)量的同時(shí)必須開(kāi)車(chē),首先直通車(chē)加權(quán),然后上架就開(kāi)始進(jìn)行測(cè)圖測(cè)款(注意3天測(cè)圖,7天測(cè)款,測(cè)圖看3天數(shù)據(jù),測(cè)款看7天數(shù)據(jù)),任何回報(bào)都是必須先投資,這個(gè)時(shí)候投資是最合適的,投資一定要投資在成長(zhǎng)期,等你有幾百銷(xiāo)量再來(lái)開(kāi)車(chē),那就不行了。
  然后開(kāi)車(chē)之前先檢查直通車(chē)賬戶(hù)權(quán)重,這里有個(gè)參考值,PC端8分及格,無(wú)線(xiàn)端6分及格(7分才能展現(xiàn)),PC低于8,無(wú)線(xiàn)低于6,屬于低權(quán)重賬戶(hù),高于這個(gè)參考值屬于高權(quán)重賬戶(hù),如果低于,那么先提升賬戶(hù)權(quán)重。
  快速提升直通車(chē)賬戶(hù)權(quán)重的辦法:
  這里有一個(gè)快速提升直通車(chē)權(quán)重的方法:直通車(chē)倒車(chē)加權(quán)法,首先挑選一個(gè)你認(rèn)為很好的產(chǎn)品,一定要做4張?zhí)貏e好的車(chē)圖,能吸引點(diǎn)擊的,例如關(guān)鍵詞:羽絨服,先觀察羽絨服這個(gè)關(guān)鍵詞直通車(chē)排前5的5張主圖,一定要超過(guò)他們的感覺(jué)。然后上車(chē),只加一個(gè)詞:羽絨服,精準(zhǔn)匹配,設(shè)置日限額100元,投放時(shí)間選擇PC端流量高峰期只選30分鐘,其他時(shí)間一概不投放,然后投放平臺(tái)只選擇電腦端,什么手機(jī)端站外等等一概關(guān)閉,然后分析地域,只選擇一個(gè)點(diǎn)擊最高的地域,然后不管前三位多少錢(qián),都搶到這個(gè)位置(哪怕是20元也要卡住)過(guò)了30分鐘也不要加了,超過(guò)日限額也別加了。
  等第二天,把日限額調(diào)到200,時(shí)間投放延長(zhǎng)到1個(gè)小時(shí),地域增加點(diǎn)擊高的3個(gè)地域,這個(gè)時(shí)候出價(jià)也不會(huì)那么貴了,這個(gè)時(shí)候倒車(chē)后退幾位,其他的不變,做完這些,都不要管了。第三天,日限額加50元,時(shí)間增加30分鐘,地域增加2個(gè),再倒車(chē),然后第四天你再加詞,看看備選的詞,所有的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都增加了。
 
  最后這里還是提醒大家一下禁止補(bǔ)單防止被抓,注意三點(diǎn):
  1、如果這個(gè)寶貝你真的補(bǔ)過(guò)單,那就馬上停止補(bǔ)單,然后加大這個(gè)寶貝的直通車(chē)投入,提高真實(shí)成交;這個(gè)時(shí)刻一定要舍得在直通車(chē)、鉆展上的投入,是值得的;
  2、切忌在此段時(shí)間不要修改寶貝,無(wú)論是關(guān)鍵詞,屬性,寶貝詳情,什么都不要?jiǎng)樱屗邮芘老x(chóng)的考驗(yàn);因?yàn)槟阋坏┬薷牧藢氊?,系統(tǒng)會(huì)就會(huì)重新收錄,這個(gè)時(shí)候很容易抓到你之前的操作。(這點(diǎn)至關(guān)重要)
  3、一定一定不要對(duì)這個(gè)寶貝進(jìn)行價(jià)格修改,特別是拍下后進(jìn)行改價(jià),經(jīng)驗(yàn)之談,寧愿少成交,也不要拍下進(jìn)行改價(jià),或者私下返現(xiàn)也行。這是操作一個(gè)單品的最簡(jiǎn)單有效的思路,做完這些就不要太花功夫在優(yōu)化上面,很多時(shí)候往往都是被我們改來(lái)改去最終改的死掉,注意:SEO優(yōu)化的第一大禁忌就是隨意優(yōu)化。
 
  店鋪交易是店鋪獲益的根本,只有利用有效的運(yùn)營(yíng)方法不斷提高店鋪的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率,發(fā)揮店鋪人員的作用,提高銷(xiāo)售能力,促使轉(zhuǎn)化的產(chǎn)生,才能達(dá)到盈利的目的。