【開店干貨】2016淘寶店鋪直通車該怎么開
2016-05-27 10:49
直通車是增加店鋪流量的重要工具，客服外包則是提升店鋪轉(zhuǎn)化的重要手段。開店的過程就是利益最大化的過程，學(xué)會和做好直通車的目的就是增加店鋪的流量，提升店鋪和寶貝的影響力，最終到業(yè)績提升的最終目標(biāo)。那么2016直通車應(yīng)該怎么開呢？
一、流量的價值
從公式上看：訪客價值=利潤/訪問量，當(dāng)然這也是根據(jù)賣家的實際情況來計算的。訪客價值算出來以后，只要關(guān)鍵詞出價小于這個值，那么流量越多你賺得越多。比如：一個寶貝一段時間內(nèi)的總流量是10000，這時候成交500筆，每筆成交的利潤是10.那么這樣看來每20個流量才會成交一筆，每個流量平均帶來10/20=0.5的利潤，也就是說這個寶貝關(guān)鍵詞出價只要小于0.5，那么流量越多，你賺得越多。
二、其次是關(guān)鍵詞的出價技巧
1、默認(rèn)出價
在寶貝剛推廣時，我們會統(tǒng)一給所有關(guān)鍵詞出一個價位，這個時候就可以把訪客價值設(shè)置為默認(rèn)出價。而在設(shè)置默認(rèn)出價時，可以根據(jù)寶貝類目市場均值、日限額和寶貝主輔推等要求來設(shè)置。之后針對主推寶貝，可以先修改那些質(zhì)量得分相對較高的關(guān)鍵詞價格，一般情況下先修改質(zhì)量得分在6分一下的關(guān)鍵詞價格，剩余關(guān)鍵詞可批量修改。
2、在測試階段可根據(jù)流量修改單個出價
?。?）對于行業(yè)內(nèi)的泛詞，熱詞可以選擇保守出價，因為要拼類目詞除非要有很強的資金保證才能有效果。
?。?）對于那些精準(zhǔn)詞，可以加大力度，盡量控制在前三頁，要是日限額允許的話，完全可以嘗試卡在首頁。
?。?）經(jīng)過一段時間的測試后。如果泛詞有點擊說明還是有一定的市場吸引力的，這個時候就可以適當(dāng)提高出價，讓其充當(dāng)推廣前期的重要關(guān)鍵詞，因為在短期之內(nèi)精準(zhǔn)詞的引流效果沒有那么明顯。當(dāng)然這個時候也可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋適當(dāng)改動精準(zhǔn)詞的出價，保持排名和適當(dāng)提高點擊出價。
?。?）測試結(jié)束后進(jìn)入正常的操作階段，一般經(jīng)過兩周的測試，基本的情況就可以確定了，可以較清晰的篩選出點擊率較高、轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞?？梢哉{(diào)整其出價控制其排名，根據(jù)日限額要求，可改動出價把排名卡在2-4至9-12位。對于那些點擊量特別少的關(guān)鍵詞，我們可以微調(diào)保持其排名就可以了；對于那些點擊量多轉(zhuǎn)化率低的詞，就要降低出價了。
（5）日限額較低如何出價？在日限額較少的情況下，關(guān)鍵詞排名不能太靠前，這是可以參考流量解析中的數(shù)據(jù)透視。根據(jù)競爭寶貝數(shù)量和流量分布選擇合適的價格區(qū)域，這樣才能夠以較少的花費去做到最大程度的引流。
直通車質(zhì)量的好壞取決于多個因素，要想提升直通車的運營質(zhì)量，必須從店鋪的各項優(yōu)化入手，保證關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，找準(zhǔn)定位顧客，切實做好店鋪的精準(zhǔn)營銷，從而實現(xiàn)流量和轉(zhuǎn)化的雙提升。
