【運(yùn)營(yíng)攻略】淘寶關(guān)鍵詞設(shè)置的4個(gè)高級(jí)小技巧
2016-05-26 10:28
說到淘寶權(quán)重就得先來說說淘寶。其實(shí)一般人都只知道到淘寶是一個(gè)電子商務(wù)的購(gòu)物平臺(tái)。但是淘寶實(shí)則有另外一種身份：電子商務(wù)搜索引擎。只不過這個(gè)搜索引擎只是針對(duì)淘寶上的產(chǎn)品信息并對(duì)這個(gè)平臺(tái)的買家賣家提供服務(wù)。而淘寶的權(quán)重很大程度上是由關(guān)鍵詞決定的，因此對(duì)于賣家來說，怎樣設(shè)置關(guān)鍵詞則顯得十分重要。
關(guān)鍵詞怎樣去優(yōu)化調(diào)整?
1、計(jì)劃投放時(shí)間短，注意觀察展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞
首先看關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性，如果相關(guān)性不好則不是客戶想要的，那么直接刪除，補(bǔ)充新詞;相關(guān)性比較好的，觀察同頁產(chǎn)品情況，分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，有可能是你創(chuàng)意圖不夠好，或者價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，注意優(yōu)化調(diào)整。
2、計(jì)劃投放一段時(shí)間，注意分析點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)
點(diǎn)擊率一定要看一段時(shí)間的，最少七天，把計(jì)劃中一段時(shí)間點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞提取出來，對(duì)于這類詞的處理方案：①相關(guān)性很差，刪除添加新詞②質(zhì)量得分還不錯(cuò)的，嘗試提高出價(jià)，卡位靠前點(diǎn)擊率較好位置觀察③質(zhì)量得分較低的關(guān)鍵詞，如果是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，則提高出價(jià)，嘗試培養(yǎng)質(zhì)量得分;如果是熱詞，暫時(shí)刪除，等計(jì)劃整體比較不錯(cuò)之后再加入培養(yǎng)。
3、對(duì)于出價(jià)高的關(guān)鍵詞如何處理
?、偃绻麑氊悰]有過高的銷量基礎(chǔ)，那么盡量爭(zhēng)取點(diǎn)擊率相對(duì)較好位置，但不要去爭(zhēng)高位，比如前三位。此時(shí)你的寶貝占據(jù)前三位轉(zhuǎn)化不一定好，說不定更為別人轉(zhuǎn)化做了鋪墊，不如卡位在首頁下方位置，既能節(jié)省開支，也行又有更好的轉(zhuǎn)化回報(bào)
?、谂囵B(yǎng)計(jì)劃中以長(zhǎng)尾詞為主，熱詞為輔。熱詞相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)大，不好把控，長(zhǎng)尾詞即使出價(jià)高，但如果ppc可以承受那就可以
4、對(duì)于質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞如何處理
長(zhǎng)尾詞質(zhì)量得分低，如果出價(jià)還在可承受范圍內(nèi)，則繼續(xù)提高出價(jià)，優(yōu)化點(diǎn)擊率來提升質(zhì)量得分;質(zhì)量得分低于5分的熱詞，暫時(shí)從計(jì)劃中刪除。
第一階段：做基礎(chǔ)
接手前的直通車不怎樣打理，流量非常少且不穩(wěn)定，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分波動(dòng)非常大，每天都有低于5分的關(guān)鍵詞出現(xiàn)，而且，我們還加不上高分詞。 所以，我們采取了以下幾種措施：
(1)選款。做淘寶最重要的就是款式。我們從好評(píng)率、利潤(rùn)空間和點(diǎn)擊率等這些方面來考量，然后定款(點(diǎn)擊率可以通過量子恒道后臺(tái)的被訪量來查看)。
(2)加詞。開始加詞，只加少量的關(guān)鍵詞，20個(gè)左右，詞的結(jié)構(gòu)是中心詞+一個(gè)屬性詞，只加幾兩三個(gè)大詞，用來引流。
(3)出價(jià)。前期出價(jià)最少得是市場(chǎng)平均出價(jià)的1倍。任務(wù)是引流，提高點(diǎn)擊率，養(yǎng)詞，提高質(zhì)量分。
(4)地域。前期養(yǎng)詞，只投幾個(gè)流量大，點(diǎn)擊率高的地域，不用全投。
(5)店鋪。此時(shí)的店鋪運(yùn)營(yíng)需要為直通車提供幫助，除了讓掌柜優(yōu)化標(biāo)題和詳情頁以外，還需要掌柜做好關(guān)聯(lián)銷售以及搭配套餐，增大店鋪訪問深度。還有一些“買2件包郵或者送內(nèi)褲襪子”之類的小活動(dòng)。最重要的是，店鋪產(chǎn)品是走低價(jià)多銷路線，所以對(duì)提升后期銷量起到很大作用。
先加的是精準(zhǔn)詞，出價(jià)比第一批詞低，但是要高于市場(chǎng)平均出價(jià)，與此同時(shí)，會(huì)出現(xiàn)一些穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化詞;加完精準(zhǔn)詞后我們可以加大詞，出價(jià)和市場(chǎng)平均出價(jià)一致。慢慢的，賬戶的各項(xiàng)數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來，整體質(zhì)量得分有了提高，ppc會(huì)隨之下降。
關(guān)鍵詞重點(diǎn)優(yōu)化的是相關(guān)度高和精準(zhǔn)度好的關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞要做到高質(zhì)量得分和靠前位置排名，注意觀察轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化好則維持排名或者提高出價(jià)搶占更好排名。相對(duì)流量比較寬泛的大流量詞，在推廣前期和寶貝基礎(chǔ)銷量評(píng)價(jià)比較少時(shí)，這類詞不要出高價(jià)。關(guān)鍵詞是每天必須要優(yōu)化的，賬戶整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)以及具體到每個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)，都要進(jìn)行分析。
