【店鋪營銷】淘寶直通車關鍵詞出價技巧
2016-05-26 10:20
很多賣家在開直通車的時候，都有糾結關鍵詞出價到底需要設置什么價格，其實關鍵詞價格的設置是為了得到更多的流量，賣家需要從訪問量方面來考慮，只有增加流量然后通過專業(yè)的客服外包團隊提升轉化，才能達到實現(xiàn)系銷量提升的目標。下面就分享下直通車關鍵詞出價的小技巧，希望對賣家有所幫助。
1、中心詞一致原則
有些產品可能會有多個中心詞，比如毛呢外套，中心詞可以是呢子大衣，也可以是毛呢外套或者毛呢大衣，雖然都是產品的中心詞，但數(shù)據(jù)表現(xiàn)是不同的。把這些中心詞進行數(shù)據(jù)分析對比，從展現(xiàn)指數(shù)、點擊率、轉化率等多維度去分析，然后確定寶貝的主推中心詞。確定了中心詞之后，在直通車推廣加詞時，比如通過數(shù)據(jù)對比最終選定毛呢外套為中心詞，那么直通車加詞時就要圍繞毛呢外套來添加，以毛呢外套進行拓展;在推廣標題中也要加入毛呢外套，保持主推中心詞的一致性，這樣你所加拓展關鍵詞的提升，都會有助于中心關鍵詞的權重提升，這樣能更好更快培養(yǎng)產品中心詞。
2、優(yōu)先展示原則
在同一個計劃中會有一些相近詞，當買家搜索某個關鍵詞后，該計劃中可能會有幾個都會有展現(xiàn)機會，那么哪個關鍵詞會優(yōu)先被展現(xiàn)?首先買家搜索關鍵詞跟系統(tǒng)投放關鍵詞完全一致的會被優(yōu)先展示，并且匹配方式選擇精準匹配的會優(yōu)先比選擇廣泛匹配的優(yōu)先展示。另外就是寶貝標題和推廣標題，兩個標題最好保持一致，如果兩個標題中都包含該關鍵詞，那么你的關鍵詞初始權重就會更高，在買家搜索時就會有優(yōu)先展示的機會。
寶貝的屬性也是很重要的，我們在上產品時一定要填全屬性，并且屬性不是隨便自己瞎選的，有些屬性比如可以是韓版或者通勤或者百搭，在關鍵詞展示時如果在標題中沒有，而在屬性中有，那么該詞就會有更多優(yōu)先展示機會。
3、關鍵詞出價
?、俳祪r法
降價法是一般操作比較常用的方法，此方法可以快速養(yǎng)詞培養(yǎng)權重。但有個前提是，必須前期測試好款式，然后還有推廣圖也必須提前測試好，如果經驗不足的還是慎用，不然幾千的投入都會打了水漂。
降價法適合有一定經驗的車手，因為操作是通過挑選部分相關性好的優(yōu)質詞，這也是要有一定經驗基礎才能做到的。把這些詞統(tǒng)一高出價，排名在首頁前三名最好，如果不能就排名在四五位，首頁前幾位的展現(xiàn)量是非常洶涌的，利用提前測試好的圖，一般點擊率不會太差，卡位在前幾位會快速提升質量得分。如果操作資金有限，可以調整時間折扣，在流量最高峰重點投放，其余時間降低折扣。第二天質量得分就會有很大提升，然后第三天開始就可以慢慢調低出價，隨著權重的上升，后期即使調低出價排名也不會降。然后計劃中添加這些詞的拓展詞，新加入的關鍵詞初始質量得分都會比較高，因為基礎權重好，這就是降價法的基本操作原理。
?、谏齼r法
升價法是從低位開始慢慢拉升的過程，但如果操作不好會陷入惡性循環(huán)，因為剛開始出價低位置靠后，導致展現(xiàn)點擊都很少，質量得分就會很低，導致平均點擊花費就很高，此時可能會想到降低出價來試圖降低ppc，但出價越低展現(xiàn)會更少，從而陷入惡性循環(huán)。
此方法建議投放自然流量點擊和轉化都還不錯的產品，首先篩選一批搜索指數(shù)較高的關鍵詞，出價不要太高，排名在第三頁的程度，設置好時間折扣和投放地域。慢慢優(yōu)化排名，調整到點擊率較好位置，測試圖片是重中之重，圖片好點擊率才會提升，然后質量得分才會慢慢養(yǎng)起來。當質量得分提升后開始提高出價，卡位到首頁，排名越靠前點擊率會越好，所以即使提高出價，ppc也不會升高。升價法過程比較慢，但是原理很簡單。
