【運(yùn)營技巧】淘寶賣家如何利用新品打造爆款
2016-04-28 15:04
對于每一個賣家來說，爆款既是店鋪營銷的關(guān)鍵，也是利用爆款提升流量的重要手段。從客服外包提高店鋪轉(zhuǎn)化率入手，使用必要的店鋪推廣和爆款打造，增加店鋪的流量以及轉(zhuǎn)化，可以輕松實現(xiàn)業(yè)績的增加。每個賣家對于爆款的打造有著不同的看法，下面小編就跟大家分享一些打造爆款的小技巧，供大家參考。
1、組合營銷
此方法不適合新店鋪，需要運(yùn)營一段時間有基礎(chǔ)的店鋪。目前很多店鋪都體驗到這種方法的可行性，例如賣“衣服+褲子+襪子”的組合，以前你只是賣衣服并且賣的很好，現(xiàn)在想賣襪子或者褲子就可以借助衣服進(jìn)行組合營銷，打包出去帶動新品破零。
2、淘客營銷
對于淘寶的各種付費(fèi)營銷直通車、鉆展、聚劃算等等，筆者覺得淘寶客是打造新品爆款最好的方法。做電商的都知道一件商品要開直通車，定的價格至少2到3倍以上，還不一定賣的好。如果把開直通車花的錢以及虛高的客單價拿去做為淘寶客的傭金，我想這款產(chǎn)品一定會被淘寶客瘋狂的推，這樣爆款幾自動來了當(dāng)然了。真的淘寶客推廣是最劃算的一種，優(yōu)點在于先推廣，成交才扣傭金，很適合資金緊缺的店鋪。方法很多，不要叫苦說破零難，只要敢于去想，敢于去實踐，破零方法多得是！
3、活動營銷
至于活動有很多種，可以報電商平臺的活動比如天天特價、站外的一些大流量的活動、聚劃算等等，基本可以預(yù)見較大流量和較多的訂單。也可以自己店內(nèi)做活動，方法很多看什么更適用自己。筆者想要說的是店內(nèi)活動，例如回饋老客戶半價或者買第二件五折都是很不錯的方法，甚至可以利用活動使老客戶帶動新客戶。例如在活動期間，在本店購買過任意商品的用戶都是我們的老客戶，我們會給一張優(yōu)惠券或者一段鏈接之類的，通過優(yōu)惠券或者鏈接來到我們店購買產(chǎn)品都可以享受各種折扣，其實跟前面的方法類似，沒有什么區(qū)別，只不過你需要提前設(shè)計好。
4.產(chǎn)品試用營銷
產(chǎn)品適用這是一個不錯的方法，活動報名門檻較低，只要您產(chǎn)品在同類目下有一定排名，基本都可以通過，這里要提醒一下的就是活動報名需要提供價值1500元的產(chǎn)品（例如您產(chǎn)品單價150元，那就需要提供至少10件產(chǎn)品）供買家試用。試用成功后買家會真人秀圖來給您好評，并提交試用報告來做推廣。
5、流量爆款帶利潤爆款
什么是流量爆款？就是完全不賺錢甚至虧損的商品。很多新店沒有老客戶，店鋪沒有等級沒有權(quán)重，這時候做流量爆款絕對是一種絕處逢生的方法。借助淘寶客、直通車的付費(fèi)推廣方式，快速打造爆款。然后緊接推出新產(chǎn)品作為利潤爆款，可以考慮考慮通過搭配關(guān)聯(lián)，利用爆款帶動新品進(jìn)行破零。當(dāng)然，前提是你得有這樣的相對爆款，而這個爆款的明顯特征就是：可以持續(xù)不斷的給你帶來穩(wěn)定的流量。
店鋪的長足的發(fā)展都是從優(yōu)勢產(chǎn)品的打造開始的，充分利用店鋪的資源，打造爆款，可以有效的增加店鋪的流量和銷量，因為刷單并不是最理想的選擇。打造爆款只是店鋪引流和提升影響的一個方式，賣家也可以利用其它的營銷方式，幫助店鋪流量的增加和銷售的提升。
