3招教你打造屬于自己的“爆款主圖”
2016-03-08 14:39
許多淘寶商家在打造爆款是總是糾結(jié)“爆款主圖”應(yīng)該如何做。爆款的主圖應(yīng)該依據(jù)商品的情況，突出其性價比、產(chǎn)品差異及優(yōu)勢，同時海報的設(shè)計應(yīng)該具有較強(qiáng)的視覺沖擊力和營銷性質(zhì)，吸引消費(fèi)者，獲取消費(fèi)者的認(rèn)知。今天小編就詳細(xì)剖析如何打造屬于自己店鋪的“爆款主圖”。
一.性價比
不知道大家有沒有想都不用想就立馬購買的經(jīng)歷？有沒有想過為什么？任何購買動機(jī)都是單純的需要，但是任何購買行為都是來自于沖動；主圖要體現(xiàn)的一定不是單純的賣點，而是能打動想要購買者的賣點；最直接影響購買的賣點就是性價比，所有的購買都來自于心理落差。那如何建立用戶心理價位呢？1.廓形堅挺：用戶會感覺你產(chǎn)品版型好或符合人體工程學(xué)，使用起來一定很順手很舒服，除了使用功能外還有一定的藝術(shù)品氣場，值得購買；2.質(zhì)感強(qiáng)勁：用戶會覺得你用的是最好的料子好東西，如獲珍寶的實在感，除此之外，這樣好的東西一定很抬面子，提升自信心，甚至可以拿出來炫耀一番，趕緊購買；3.畫面整潔：這就涉及到識別慣性的問題，規(guī)整的畫面更容易識別，色彩不要超過3中，常規(guī)2種足夠了，“整潔”給用戶的感覺就是你做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，可以放心購買；4.空間感強(qiáng)：這是大牌的王者風(fēng)范體現(xiàn)，有公信力，空間感越強(qiáng)越能再大量的競品中顯現(xiàn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的價值烘托，購買絕對沒錯的。
二.多重賣點
“一個好漢三個幫”的真正意義是什么？為什么打群架都要先比喊聲呢？成交就是與購買信念的正面交鋒，狹路相逢勇者勝；多重賣點就是襯托氣場的，給購買行為壯膽；1個人走馬路，2/3個人走馬路和一群人走馬路是不一樣的心態(tài)和膽量；如何打造多重賣點，給購買行為壯膽呢？1.信任策略：氣場十足的LOGO、原單、精品、專柜、正品、大牌、代購;2.急迫策略：新品搶鮮、限時搶購、限量搶購、尾貨清倉;3.促銷策略：（中秋）鉅惠、限時折扣、今日特價、（0元）秒殺、滿減、滿送、買贈;同一張主圖上面，以上三種策略可用一種，也可任意兩種組合，也可三種同時用，目的只有一個，增加氣勢，為購買行為壯膽，堅定他的購買信念。
三.視覺沖擊力
一個耳麥套在木頭上，另一個耳麥套在表情夸張的兔子頭上，你會點擊哪一張圖？一個紅色背景的，一個藍(lán)色背景的，你會點擊哪一個？選哪一個都錯，都是好的創(chuàng)意思路，針對不同用戶群體；但沒考慮到整體。什么叫“萬綠叢中一點紅”？想要凸顯1張主圖就要打破1屏的視覺平衡，沖擊眼球，你是不是會這樣的主圖吸引？那如何制作一張超級視覺沖擊的主圖呢？
1.模仿策略。方法很簡單：A.同款寶貝或者類似寶貝高點擊的圖全部截取下來；B.詳細(xì)解析他們的構(gòu)成元素；C.元素羅列出重合的共性；D.最終把拱形元素組合測試；2.賣點放大策略：A.羅列出寶貝的所有賣點；B.篩選出最能打動用戶的賣點；C.根據(jù)此賣點進(jìn)行創(chuàng)意圖設(shè)計；D.篩選并測試創(chuàng)意圖。很多中小賣家會說了，產(chǎn)品賣點怎么找啊，我怎么發(fā)現(xiàn)不了呢？下面我給大家分享21中尋找賣點的方法，可以抄到你本子上，以后實在找不到賣點，就按照我寫的21種方法尋找，總能找到的。從產(chǎn)品本身尋找賣點：產(chǎn)品的形狀、原材料、大小、顏色、功能組合、味道、重量、獨特風(fēng)格、技術(shù)優(yōu)勢；從服務(wù)層面尋找賣點：最優(yōu)質(zhì)的送貨服務(wù)、最專業(yè)化的服務(wù)、產(chǎn)品在安裝方面的服務(wù)、免費(fèi)咨詢服務(wù)；從文化概念層面尋找賣點：創(chuàng)一個新品類賣點、獨特目標(biāo)市場區(qū)隔賣點、核心產(chǎn)地賣點、有個好故事賣點；其它層面尋找賣點：高質(zhì)高價賣點、低價熱賣賣點、渠道優(yōu)勢賣點、客服賣點。
根據(jù)產(chǎn)品的特性，尋找產(chǎn)品的差異化賣點以及優(yōu)勢，用最具沖擊力的海報加以展現(xiàn)，有效的提高消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)知，從而刺激消費(fèi)者進(jìn)行點擊和深入的了解，最大化的獲取消費(fèi)者的關(guān)注，提高店鋪的流量，帶動店鋪內(nèi)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品流量的提升，達(dá)到店鋪業(yè)績提升的目的。
