在上海網(wǎng)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合作的商家中，不乏一部分新手賣家，他們不懂運(yùn)營也不懂客服，只是有著一腔熱血或者是興趣所然開起了淘寶店鋪。我們的代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在了解到他們們的具體情況的時(shí)候，會(huì)為其量身定制一套店鋪優(yōu)化解決方案。不僅是承包店鋪日?？头哟?，客服外包作為網(wǎng)萌公司的主要業(yè)務(wù)，我們的客服人員完全駕輕就熟。在開始運(yùn)營的階段，首先是要獲取一定的流量，如何利用流量期讓店鋪獲得加權(quán)的機(jī)會(huì)？以下是來自網(wǎng)萌的分享——

            為了平衡新老店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，淘寶對(duì)于新開的店鋪也會(huì)有流量方面的扶持，在淘寶新開的店鋪，你就可以獲得免費(fèi)推廣的機(jī)會(huì)，這樣就可以讓你制造出第一個(gè)爆款商品，在不斷增加流量的情況下，也可以獲得加權(quán)的機(jī)會(huì)，從而讓你的商品獲得比較好的排名，消費(fèi)者在搜索的時(shí)候能夠快速的找到。

            其實(shí)一直以來，淘寶加權(quán)都是按照量和率來獲得的，一個(gè)就是店鋪商品的流量，第二個(gè)就是轉(zhuǎn)化率，雖然它沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但是轉(zhuǎn)化效率的概率不能夠太低，商家其實(shí)可以參考行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率。所以，開店前期在選擇免費(fèi)推廣的商品時(shí)，一定要找比較熱門的單品，這樣就可以確保能夠獲得加權(quán)的機(jī)會(huì)。

            具體的實(shí)操技巧，我們拿女裝類目來舉例說明一下——

            與標(biāo)品相比，鞋服類非標(biāo)品在猜你喜歡投放空間更大，標(biāo)品具有屬性固定且有限的特點(diǎn)。非標(biāo)商品，以女裝為例，屬性非常豐富，哪怕是在同樣二級(jí)類目下，亦有很大的發(fā)揮空間。

            通過猜你喜歡投放，可對(duì)買家需求進(jìn)行細(xì)致切割，覆蓋買家各方面需求。彌補(bǔ)了關(guān)鍵詞推廣之不足。同時(shí)“猜”和“逛”的場(chǎng)景也非常符合女裝類買家購買意向不明確的特點(diǎn)。

            女裝推廣玩法方面，可以以全店產(chǎn)品布局低價(jià)引流增加流量入。直通車定向和單品推廣配合合用，直通車主打興趣點(diǎn)，鉆展單品主攻人群和拓展購物意圖。雖然直通車和鉆展投放都是在猜你喜歡位置，由于是在做低價(jià)引流，出價(jià)較低，獲取流量有限，所以同時(shí)投放都能獲取相應(yīng)流量。

            運(yùn)用直通車低價(jià)引流，把店鋪中所有商品放入直通車中推廣低出價(jià)，只做智能匹配、訪客定向和位置三個(gè)版塊基礎(chǔ)投放。鉆展單品投放亦同?？偟脕碚f就是要遵循多商品、低價(jià)的方向。
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