今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何，相信大家有目共睹，有好，有不好。好的，尋求更大的發(fā)展機(jī)會(huì)；不好的，尋求機(jī)會(huì)突破。
商業(yè)環(huán)境變遷，線下的傳統(tǒng)Boss們，線上的操盤手運(yùn)營們，不少正在尋找一個(gè)機(jī)會(huì)或者平臺(tái)，期望成就一番事業(yè)。面對(duì)如此供需，我們的BOSS和運(yùn)營們，究竟可以有哪些方式合作呢？結(jié)局究竟會(huì)不會(huì)皆大歡喜呢？又是什么，可以讓大家迅速走到一起，迎來快樂人生？帶著問題，我們往下看
簡單總結(jié)了幾點(diǎn)，希望可以得到啟發(fā)：
一丶合股制：
投資人和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一起投資，股份按投資比例確定。
比如：投資人投資80萬，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人投資20萬，總資本100萬，則股份比例為：80%和20%。
投資人出資金丶貨品；項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)運(yùn)營和管理。
優(yōu)勢(shì)：共同承擔(dān)損失，合伙創(chuàng)業(yè)，各取所長，屬于資源互補(bǔ)型。
劣勢(shì)：投資人和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的選擇很關(guān)鍵，運(yùn)營管理不善容易造成虧損。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作為資本方，也需要承擔(dān)損失。存在資金缺口的時(shí)候，雙方必須共同墊資補(bǔ)上。
二丶職業(yè)經(jīng)理人制：
投資人負(fù)責(zé)出資金丶貨品；項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)運(yùn)營和管理，占一定比例的干股，外加底薪+提成。
優(yōu)勢(shì)：投資人擁有公司所有權(quán)；項(xiàng)目負(fù)責(zé)人發(fā)揮所長，多勞多得，不擔(dān)心資金丶貨品和人才短缺，有干股有歸屬感，可以全力發(fā)揮，共同進(jìn)退。
劣勢(shì)：選擇項(xiàng)目和選對(duì)負(fù)責(zé)人是關(guān)鍵
三丶TP制：
投資人負(fù)責(zé)出資金丶貨品；項(xiàng)目負(fù)責(zé)人出團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營，收取服務(wù)費(fèi)+銷售額提成。
優(yōu)勢(shì)：投資人做為資本家存在，關(guān)注投資收益率?？梢愿鶕?jù)成效，各取所需。所有權(quán)和運(yùn)營權(quán)分離。
劣勢(shì)：選擇好的TP公司是關(guān)鍵；同時(shí)一個(gè)TP公司容易為了生存和發(fā)展，接更多項(xiàng)目，造成精力分散，打一槍換一個(gè)地方。
四丶自籌制：
投資人出資丶出產(chǎn)品丶負(fù)責(zé)運(yùn)營，沒有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，自行招聘團(tuán)隊(duì)和管理
優(yōu)勢(shì)：沒有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，沒有高薪丶分紅丶提成等支出，節(jié)約一定的人員薪資。同時(shí)熟悉公司的運(yùn)營狀況，積極性高，遇事可及時(shí)調(diào)整。
劣勢(shì)：自行摸索，時(shí)間稍長；負(fù)責(zé)運(yùn)營，如果電商不熟，容易白繳學(xué)費(fèi)，表面節(jié)省資金，實(shí)際巨額浪費(fèi)。電商行業(yè)比較浮躁，沒有一定的利益去捆綁員工的忠誠，容易造成人才跳失率高，進(jìn)而會(huì)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)不斷的磨合再磨合，損失大半效率和時(shí)間。
五丶強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合制：
投資人出資金，產(chǎn)品，品牌；項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)運(yùn)營和團(tuán)隊(duì)，包括團(tuán)隊(duì)薪酬；利潤按一定比例分配
優(yōu)勢(shì)：投資人和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人互相借力，各取所需。由于各自承擔(dān)熟悉的領(lǐng)域，能一定程度上達(dá)到降低和控制風(fēng)險(xiǎn)。所有權(quán)和運(yùn)營權(quán)分離。
劣勢(shì)：由于涉及到利潤核算，投資人是否靠譜很關(guān)鍵，因?yàn)楫a(chǎn)品成本丶開支等由投資人提供，財(cái)務(wù)結(jié)算方式和利潤分配時(shí)間節(jié)點(diǎn)需提前溝通好，否則容易虧了夫人又折兵。
以上是個(gè)人的幾點(diǎn)總結(jié)，同時(shí)為了讓Boss們和運(yùn)營大神們，有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，達(dá)到共贏和長久合作，減少矛盾和摩擦，特地針對(duì)股份丶干股和分紅的概念和風(fēng)險(xiǎn)一并分享下，希望營造一個(gè)良好的電商合作氛圍。
那究竟什么是股份？干股和分紅？是不是說的，就是有的？是不是注冊(cè)了就有法律效力呢？一定？不一定？懸念的面紗，讓我們來逐步揭開。
股份
中國法律規(guī)定：股東應(yīng)當(dāng)足額繳納公司章程中規(guī)定的各自所認(rèn)繳的出資額，股東不按照前款規(guī)定繳納所認(rèn)繳的出資，應(yīng)當(dāng)向已足額繳納出資的股東承擔(dān)違約責(zé)任。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和投資人共同注冊(cè)公司時(shí)候，必須要根據(jù)股份占比足額繳清，才正式生效。沒有足額繳納的，法律上不承認(rèn)，即不生效。
如果投資人，愿意讓你占比一定比例，可以讓投資人墊資給你，以你的名義實(shí)額繳足。
風(fēng)險(xiǎn)：只要是登記注冊(cè)的股東，對(duì)外均應(yīng)承擔(dān)公司責(zé)任和義務(wù)，也要為公司的盈虧承擔(dān)責(zé)任。
干股
指股東不必實(shí)際出資就能占有公司一定比例股份份額的股份。
正常情況下，干股的取得和存在是以一個(gè)有效的贈(zèng)股協(xié)議為前提。沒有簽訂增股協(xié)議的，法律上不承認(rèn)。
優(yōu)勢(shì)：干股，享有分紅權(quán)，不具有對(duì)公司的實(shí)際控制權(quán)。如不想承擔(dān)責(zé)任，還可在協(xié)議簽訂時(shí)列明，如發(fā)生盈虧，不需要承擔(dān)責(zé)任之類。
高比例干股
以小部分出資比例，獲取大額分紅干股。
比如出資1%，需要獲取30%分紅?？梢园凑粘鲑Y占比和分紅比例協(xié)議，按照法律規(guī)定寫在《公司章程》中，并且提交給工商局備案。這種“干股”符合法律規(guī)定，具有法律保障。
優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)：該類股份，按照1%的比例承擔(dān)責(zé)任；按照30%的股份享受分紅。
綜上所述，結(jié)合合作方式和股份、分紅，投資人/Boss可以選擇合適的方式，給予項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一定程度上的激勵(lì)措施，解除有能力運(yùn)營之后顧之憂，達(dá)到長久合作，共贏發(fā)展的目的；項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也可以根據(jù)Boss的慷慨大方，判斷投資人的為人處事，決定是否放下姿態(tài)，用心捆綁往前，一發(fā)不可收拾。
好了，相信到現(xiàn)在，老板也好，運(yùn)營也好，畫餅也好，充饑也好，大家應(yīng)該對(duì)如何合作有了一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)。
電商大勢(shì)，期待我們的電商環(huán)境更好！
