打造爆款前其實(shí)有很多數(shù)據(jù)要分析，不單單是競(jìng)品分析，更要結(jié)合往年的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，這樣才能走到爆款前面。競(jìng)品分析要找準(zhǔn)核心點(diǎn)，客單價(jià)、產(chǎn)品屬性、流量構(gòu)成、購(gòu)買人群、轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品評(píng)分及評(píng)價(jià)、產(chǎn)品優(yōu)惠折扣等，都是要去關(guān)注的要素。
       
       如果把以上內(nèi)容全部研究分析透測(cè)，那就等于走到了爆款前面。當(dāng)然有人會(huì)問(wèn)，分析競(jìng)品數(shù)據(jù)難道要這么復(fù)雜這么麻煩嗎?雖然需要分析這么多數(shù)據(jù)，不過(guò)也有先后主次之分，核心從客單價(jià)、流量構(gòu)成、產(chǎn)品評(píng)價(jià)優(yōu)先著手分析。

       價(jià)格高買的人少轉(zhuǎn)化就差，價(jià)格低轉(zhuǎn)化解決了可是一不小心就要虧本，如何定位好一個(gè)價(jià)格也至關(guān)重要。
流量構(gòu)成，流量低是很多商家一直非常頭疼的問(wèn)題，流量構(gòu)成其實(shí)就是產(chǎn)品的吸客能力，能吸引多少的買家也考驗(yàn)了一個(gè)店鋪的流量運(yùn)作能力。
評(píng)分評(píng)價(jià)，這點(diǎn)常常被大家忽略，如今的淘寶已不是3年前的淘寶，如今的買家已不是當(dāng)年的買家，雖然產(chǎn)品還是一樣摸不到(購(gòu)買前)，但是店鋪DSR、好/差評(píng)、評(píng)分、追加評(píng)價(jià)等都考驗(yàn)著店鋪產(chǎn)品的性能，同時(shí)買家也越來(lái)越看重這一塊。

       分析完核心3個(gè)要素之后，找出需要做競(jìng)品分析的子類目產(chǎn)品，對(duì)比同行平均值，計(jì)算近一個(gè)月或往年4、5、6月份客單價(jià)均值，通過(guò)數(shù)據(jù)表格分析數(shù)該子類目產(chǎn)品的行業(yè)均價(jià)73.14元，故如果客單價(jià)定在69或65元(綜合考慮成本范圍，例：成本是60元的褲子，定價(jià)65或69是相對(duì)比較危險(xiǎn)的，要求運(yùn)營(yíng)能力要很強(qiáng))，則相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格，利潤(rùn)可以，而且也可以達(dá)到行業(yè)的均值的轉(zhuǎn)化率(前提是產(chǎn)品大眾款本身沒(méi)有問(wèn)題)。

       如果定價(jià)上已經(jīng)確定，就在產(chǎn)品屬性上再做一個(gè)分析，搜索該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞就可以確定該產(chǎn)品的屬性核心點(diǎn)，放在童褲這個(gè)產(chǎn)品上就是褲型或身高。

       其中褲型(長(zhǎng)褲、短褲、七分褲、五分褲、九分褲)對(duì)于產(chǎn)品周期來(lái)說(shuō)也覺(jué)得了該產(chǎn)品的售賣時(shí)長(zhǎng)，對(duì)于產(chǎn)品的推廣周期上做一個(gè)預(yù)判。因此可以通過(guò)生意經(jīng)計(jì)算出哪種褲型的推廣力度或時(shí)長(zhǎng)。

       分析2015年褲子屬性成交量分布情況，6月和7月短褲成交量、銷售額均高于其他褲型，進(jìn)入8月和9月之后短褲成交量及銷售額進(jìn)入下滑模式，而分析高質(zhì)寶貝數(shù)(優(yōu)質(zhì)競(jìng)品)，短褲在7月及8月也具備一定的售賣比例，相比其他褲型在這兩個(gè)月中仍然具有一定的銷售比例。(用黃色底色備注褲型-七分褲為本店另一主打褲型作為對(duì)比數(shù)據(jù)呈現(xiàn))，同時(shí)為了讓自己的產(chǎn)品推廣起來(lái)更加順暢，則可以選擇七分褲在該時(shí)間節(jié)點(diǎn)主推(在時(shí)間和高質(zhì)寶貝數(shù)種較有優(yōu)勢(shì))。

       有了以上的數(shù)據(jù)反饋，難道還不要再加緊腳步往前沖嗎?直通車加大力度，一同推廣，加大流量引入。事實(shí)上，有了前期這些布局之后，后續(xù)可以通過(guò)店鋪聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷來(lái)引爆銷量，通過(guò)店內(nèi)活動(dòng)、推廣聯(lián)動(dòng)等一系列手段可以讓店鋪流量上升，最終打造出爆款，但是前期要做好充分的數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)。