【干貨】 營(yíng)銷十六點(diǎn)小知識(shí)
2017-08-02 09:15
關(guān)于營(yíng)銷你不知道的事。以下是小編為大家整理的十六點(diǎn)小知識(shí):
1、管理人不要總是只想著可以提供和改善產(chǎn)品和服務(wù)。營(yíng)銷層面來(lái)說(shuō),品牌更需要考慮的是怎樣跟消費(fèi)者拉近距離,跟他們深化關(guān)系。很多品牌的失敗,不是產(chǎn)品和服務(wù)不好,而是沒有去想消費(fèi)者為什么要選擇你,為什么要傳播你。管理好跟消費(fèi)者的關(guān)系,才是社會(huì)化營(yíng)銷的重點(diǎn)。
2、微信也許成為第一位的社交平臺(tái),但是對(duì)某些產(chǎn)品而言,還是微博比較能產(chǎn)生有品質(zhì)的引流。
3、要有效溝通,就要說(shuō)一些聽眾明白的,能夠理解的。品牌總喜歡說(shuō)一些深?yuàn)W的話,根本沒有理會(huì)消費(fèi)者懂不懂,然后又自以為已經(jīng)說(shuō)得很明白,其實(shí)這跟說(shuō)廢話沒分別。社會(huì)化營(yíng)銷,重要的是要講人話,要消費(fèi)者聽懂,懂得跟品牌溝通,要不然一切都是白做。
4、做社會(huì)化營(yíng)銷戰(zhàn)役而不以產(chǎn)生強(qiáng)大的多度口碑為目的的,等于是白做。
5、任何借災(zāi)難營(yíng)銷自己的品牌都是無(wú)恥的。有骨氣的品牌就不要突然慈善,真慈善的品牌就不用大事張揚(yáng)。人要有人品,品牌也需要有品品,才會(huì)被尊重。
6、品牌在設(shè)想要建立社群,得到粉絲紅利之前,先想一想為什么粉絲要關(guān)注品牌吧!這是簡(jiǎn)單不過的問題,但是品牌就是沒有去用心想。然后以為做營(yíng)銷戰(zhàn)役,很快會(huì)有幾十萬(wàn)粉絲,就完成了社會(huì)化營(yíng)銷的任務(wù)了。如何真正成功得到粉絲長(zhǎng)期關(guān)注,建立成熟的社群?多少品牌想了幾年都想不到答案?。?/span>
7、不斷的追熱點(diǎn)然后發(fā)布有趣(或者是自以為有趣)的內(nèi)容,其實(shí)并不是營(yíng)銷。重要的是懂得利用熱點(diǎn)為品牌增值,讓消費(fèi)者喜歡。追熱點(diǎn)會(huì)讓大家有一時(shí)的快感,但是不會(huì)讓品牌產(chǎn)生什么收入的。所以,還是想清楚怎樣在社會(huì)化媒體上,用心經(jīng)營(yíng)品牌的口碑,才是上策。
8、品牌主,你的消費(fèi)者在什么地方,品牌就應(yīng)該在什么地方。同理,他們不在什么地方,你就不應(yīng)該在什么地方。這個(gè),跟營(yíng)銷品牌的管理人的喜好和自己在什么地方?jīng)]有關(guān)系。
9、很多品牌認(rèn)為,只要有關(guān)它們的信息能刷屏就是成功,其實(shí)大部分消費(fèi)者(特別是90后)覺得被刷屏是煩厭的,并且會(huì)選擇逃避。這就是營(yíng)銷人對(duì)消費(fèi)者的不理解了,嘗試逆位思考吧!
10、任何人或者品牌賣的都是價(jià)值,而不是成本。所以以人力時(shí)間來(lái)報(bào)價(jià),或者是材料成本和加工來(lái)報(bào)價(jià)的要求,其實(shí)都是一種侮辱,對(duì)企業(yè)也毫無(wú)好處。
11、假如品牌還是認(rèn)為社會(huì)化營(yíng)銷就是開帳號(hào)發(fā)內(nèi)容跟粉絲互動(dòng)做戰(zhàn)役的話,實(shí)在是太膚淺的想法了;很多品牌都不需要我們運(yùn)營(yíng),但是需要我們給到聆聽報(bào)告、主動(dòng)尋找消費(fèi)者、發(fā)現(xiàn)KOL等等,而且費(fèi)用更多,效果更好。
12、有時(shí)你以為自己很清楚的東西,其實(shí)根本就是幻象。親眼看到親耳聽見的,也不代表一定是真的。所以,主觀的判斷是永遠(yuǎn)的硬傷。營(yíng)銷如是,做人如是。
13、做營(yíng)銷,改變不了產(chǎn)品,就改變包裝,改變不了包裝,就改變消費(fèi)者的期望。
14、有時(shí)候,品牌用有溫度的“人話”去溝通,更能觸動(dòng)消費(fèi)者的痛點(diǎn),也可以讓大家更容易明白,感覺更親和。
15、沒有人會(huì)喜歡關(guān)注或者喜歡一個(gè)像機(jī)器人或者塑料花的帳號(hào)的。所以無(wú)論你是人還是品牌,都要有血有肉,內(nèi)容要真實(shí)有趣,跟生活貼近,要懂得互動(dòng)聊天,要有感覺,有氣味,懂得讓人喜歡!
16、所謂創(chuàng)意,就是要從根本上思考品牌現(xiàn)在存在的問題,并針對(duì)問題找出答案。
作為一個(gè)營(yíng)銷人除了這幾點(diǎn),要學(xué)習(xí)的還有很多,只有多學(xué)習(xí)才能讓自己更上一城樓。
1、管理人不要總是只想著可以提供和改善產(chǎn)品和服務(wù)。營(yíng)銷層面來(lái)說(shuō),品牌更需要考慮的是怎樣跟消費(fèi)者拉近距離,跟他們深化關(guān)系。很多品牌的失敗,不是產(chǎn)品和服務(wù)不好,而是沒有去想消費(fèi)者為什么要選擇你,為什么要傳播你。管理好跟消費(fèi)者的關(guān)系,才是社會(huì)化營(yíng)銷的重點(diǎn)。
2、微信也許成為第一位的社交平臺(tái),但是對(duì)某些產(chǎn)品而言,還是微博比較能產(chǎn)生有品質(zhì)的引流。
3、要有效溝通,就要說(shuō)一些聽眾明白的,能夠理解的。品牌總喜歡說(shuō)一些深?yuàn)W的話,根本沒有理會(huì)消費(fèi)者懂不懂,然后又自以為已經(jīng)說(shuō)得很明白,其實(shí)這跟說(shuō)廢話沒分別。社會(huì)化營(yíng)銷,重要的是要講人話,要消費(fèi)者聽懂,懂得跟品牌溝通,要不然一切都是白做。
4、做社會(huì)化營(yíng)銷戰(zhàn)役而不以產(chǎn)生強(qiáng)大的多度口碑為目的的,等于是白做。
5、任何借災(zāi)難營(yíng)銷自己的品牌都是無(wú)恥的。有骨氣的品牌就不要突然慈善,真慈善的品牌就不用大事張揚(yáng)。人要有人品,品牌也需要有品品,才會(huì)被尊重。
6、品牌在設(shè)想要建立社群,得到粉絲紅利之前,先想一想為什么粉絲要關(guān)注品牌吧!這是簡(jiǎn)單不過的問題,但是品牌就是沒有去用心想。然后以為做營(yíng)銷戰(zhàn)役,很快會(huì)有幾十萬(wàn)粉絲,就完成了社會(huì)化營(yíng)銷的任務(wù)了。如何真正成功得到粉絲長(zhǎng)期關(guān)注,建立成熟的社群?多少品牌想了幾年都想不到答案?。?/span>
7、不斷的追熱點(diǎn)然后發(fā)布有趣(或者是自以為有趣)的內(nèi)容,其實(shí)并不是營(yíng)銷。重要的是懂得利用熱點(diǎn)為品牌增值,讓消費(fèi)者喜歡。追熱點(diǎn)會(huì)讓大家有一時(shí)的快感,但是不會(huì)讓品牌產(chǎn)生什么收入的。所以,還是想清楚怎樣在社會(huì)化媒體上,用心經(jīng)營(yíng)品牌的口碑,才是上策。
8、品牌主,你的消費(fèi)者在什么地方,品牌就應(yīng)該在什么地方。同理,他們不在什么地方,你就不應(yīng)該在什么地方。這個(gè),跟營(yíng)銷品牌的管理人的喜好和自己在什么地方?jīng)]有關(guān)系。
9、很多品牌認(rèn)為,只要有關(guān)它們的信息能刷屏就是成功,其實(shí)大部分消費(fèi)者(特別是90后)覺得被刷屏是煩厭的,并且會(huì)選擇逃避。這就是營(yíng)銷人對(duì)消費(fèi)者的不理解了,嘗試逆位思考吧!
10、任何人或者品牌賣的都是價(jià)值,而不是成本。所以以人力時(shí)間來(lái)報(bào)價(jià),或者是材料成本和加工來(lái)報(bào)價(jià)的要求,其實(shí)都是一種侮辱,對(duì)企業(yè)也毫無(wú)好處。
11、假如品牌還是認(rèn)為社會(huì)化營(yíng)銷就是開帳號(hào)發(fā)內(nèi)容跟粉絲互動(dòng)做戰(zhàn)役的話,實(shí)在是太膚淺的想法了;很多品牌都不需要我們運(yùn)營(yíng),但是需要我們給到聆聽報(bào)告、主動(dòng)尋找消費(fèi)者、發(fā)現(xiàn)KOL等等,而且費(fèi)用更多,效果更好。
12、有時(shí)你以為自己很清楚的東西,其實(shí)根本就是幻象。親眼看到親耳聽見的,也不代表一定是真的。所以,主觀的判斷是永遠(yuǎn)的硬傷。營(yíng)銷如是,做人如是。
13、做營(yíng)銷,改變不了產(chǎn)品,就改變包裝,改變不了包裝,就改變消費(fèi)者的期望。
14、有時(shí)候,品牌用有溫度的“人話”去溝通,更能觸動(dòng)消費(fèi)者的痛點(diǎn),也可以讓大家更容易明白,感覺更親和。
15、沒有人會(huì)喜歡關(guān)注或者喜歡一個(gè)像機(jī)器人或者塑料花的帳號(hào)的。所以無(wú)論你是人還是品牌,都要有血有肉,內(nèi)容要真實(shí)有趣,跟生活貼近,要懂得互動(dòng)聊天,要有感覺,有氣味,懂得讓人喜歡!
16、所謂創(chuàng)意,就是要從根本上思考品牌現(xiàn)在存在的問題,并針對(duì)問題找出答案。
作為一個(gè)營(yíng)銷人除了這幾點(diǎn),要學(xué)習(xí)的還有很多,只有多學(xué)習(xí)才能讓自己更上一城樓。