【運(yùn)營(yíng)技巧】網(wǎng)萌電商：店鋪有展現(xiàn)但缺點(diǎn)擊怎
2017-03-24 13:41
店鋪的展現(xiàn)量是根據(jù)你所投放的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索后，寶貝在頁(yè)面展示出來的數(shù)量，當(dāng)產(chǎn)品被搜索的頻率越高，店鋪的展現(xiàn)量就越高。但店鋪有了展現(xiàn)量卻沒有點(diǎn)擊率，通俗講即有人看到了你的店鋪卻不進(jìn)店時(shí)該怎么辦，網(wǎng)萌電商支幾招專破此穴，干貨可抱走。
第一招：關(guān)鍵詞投放要與寶貝精準(zhǔn)匹配
大多數(shù)賣家通常喜歡用一些搜索量很大的熱詞來做關(guān)鍵詞，而往往忽略了這些熱詞與寶貝究竟有多大程度上的匹配度。忽略匹配度的后果可能是即便寶貝排到了第一位，但也會(huì)由于不符合買家的購(gòu)買選項(xiàng)而照樣沒有點(diǎn)擊量。所以在給寶貝篩選關(guān)鍵詞兒的時(shí)候一定要注意精準(zhǔn)性，要保證關(guān)鍵詞的選取符合自家的寶貝特點(diǎn)。
比如店鋪要上架“白色雪紡連衣裙”，在淘寶搜索“白色雪紡連衣裙”會(huì)出現(xiàn)80多萬件寶貝，但若是搜索“白色雪紡連衣裙夏 仙修身”僅出現(xiàn)9000多件寶貝，店鋪在上架前便可選擇更加具體化的“白色雪紡連衣裙夏 仙修身”作為投放的關(guān)鍵詞，70多萬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞬間就可被除掉，選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞投放對(duì)提高寶貝的點(diǎn)擊率很是關(guān)鍵。
第二招：上架前寶貝款式要選對(duì)
寶貝在上架前選擇好對(duì)的款式很關(guān)鍵，若寶貝選款有問題，款式買家不喜歡，寶貝上架再費(fèi)力推也是白搭。賣家在寶貝上架前要做好盡可能全面的市場(chǎng)分析，分析清楚賣家的喜好，然后再進(jìn)行選款和測(cè)款，寶貝銷量自然會(huì)更好。
網(wǎng)萌電商建議賣家可以在淘寶指數(shù)鍵入寶貝的相關(guān)信息看看什么東西賣的比較火，自家店鋪所經(jīng)營(yíng)商品的主流消費(fèi)者人群是哪類等信息，通過淘寶指數(shù)上提供的免費(fèi)的市場(chǎng)行情作為參謀，來制定更加精準(zhǔn)的選款方案以提高寶貝的點(diǎn)擊率。
第三招：寶貝定價(jià)應(yīng)符合買家的心理預(yù)期
在給店鋪寶貝定價(jià)的時(shí)候應(yīng)結(jié)合一些參考信息，比如可以看看同款或類似款寶貝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方的定價(jià)，同時(shí)需結(jié)合買家的購(gòu)買喜好和購(gòu)買心理等各項(xiàng)相關(guān)因素，之后分析總結(jié)定出一個(gè)合適的價(jià)格。
比如服裝類產(chǎn)品價(jià)格通常透明度不高，可通過樣品對(duì)其款式進(jìn)行初步的判斷，若是好看的大眾款，可以考慮作為流量款來引流，品相好的話流量和利潤(rùn)均可兼得；好看的小眾款可以作為利潤(rùn)款；品相較差的定價(jià)一定要適中，可以用來彌補(bǔ)產(chǎn)品線的不足。若是店鋪流量大但是寶貝的收藏高，轉(zhuǎn)化少，可能是定價(jià)有點(diǎn)貴了，可以試著把價(jià)格降低一點(diǎn)。
此外，網(wǎng)萌電商建議賣家還可通過對(duì)比定價(jià)，9元定價(jià)，差別定價(jià)法等來給寶貝定價(jià)。9元定價(jià)法很有優(yōu)勢(shì)，9在中國(guó)本來就是個(gè)很吉利的數(shù)字，又比如19的尾數(shù)是9，和20只差1塊錢，但花十幾塊錢買個(gè)東西和花20多塊錢買個(gè)東西，會(huì)讓消費(fèi)者心理上產(chǎn)生一種便宜了很多的錯(cuò)覺；差別定價(jià)法主要是針對(duì)不同的寶貝在店鋪充當(dāng)?shù)牟煌巧珌碇贫ǖ?，比如以折扣為噱頭的潛爆款在一開始時(shí)定價(jià)就應(yīng)該稍微高一些，以備后期打折，店鋪里面的信譽(yù)款寶貝性價(jià)比比較高，定價(jià)就應(yīng)該比一般商品的盈利范圍小一些。
寶貝的定價(jià)對(duì)于后期買家對(duì)寶貝的購(gòu)買起著決定性的作用，要是定價(jià)太低，跟行情價(jià)相差太遠(yuǎn)，可能會(huì)讓買家產(chǎn)生懷疑甚至不信任的心理，覺得產(chǎn)品價(jià)格低質(zhì)量有可能存在問題，點(diǎn)擊量可能會(huì)因此而減少。同理，要是定價(jià)太高超出買家的心理預(yù)期，那么買家也有可能就不會(huì)去點(diǎn)擊并購(gòu)買，點(diǎn)擊量也會(huì)減少，同時(shí)要特別注意在定價(jià)的時(shí)候不要“虛高價(jià)位”。
第四招：寶貝主圖優(yōu)化要做好
主圖優(yōu)化可以吸引眼球，帶來更為可觀的流量還可促進(jìn)轉(zhuǎn)化。寶貝主圖是吸引買家的關(guān)鍵，就好比人群中美女會(huì)更有吸引力，淘寶上開店的人數(shù)不勝數(shù)，好賣的款式大家都會(huì)上架，有時(shí)候同款寶貝可能會(huì)多達(dá)上千種，但賣家往往都是從工廠大量批發(fā)，工廠一般也只會(huì)提供相同的樣圖，而淘寶的查重圖上限是400，因此主圖優(yōu)化是必須的。
主圖優(yōu)化應(yīng)盡量適合自家店鋪的寶貝，比如對(duì)于服裝類實(shí)拍主圖可以從背景、拼接、模特、主體、文字等方面入手對(duì)主圖進(jìn)行優(yōu)化，同時(shí)還要注意在展現(xiàn)寶貝優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)凸顯賣點(diǎn)；圖片做好后還應(yīng)通過流量變化來進(jìn)行客觀的對(duì)比測(cè)試，看看有沒有產(chǎn)生實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果，不合格的要果斷刪除或繼續(xù)優(yōu)化。
在淘寶上，要想讓你的產(chǎn)品更吸引買家，一定要注意對(duì)寶貝主圖的優(yōu)化，展現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)凸出賣點(diǎn)，努力抓住消費(fèi)者的眼球，但萬不要以為只需制作一張?zhí)貏e的主圖就OK了，你還需時(shí)時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，并及時(shí)調(diào)整自己的主圖策略，以牢牢抓住買家的注意力來提高點(diǎn)擊率。
第五招：寶貝的銷量記錄很重要
淘寶賣家平時(shí)可通過上淘寶豆腐塊，聚劃算，砸廣告走各種活動(dòng)等以提高產(chǎn)品的銷量，畢竟好的銷量會(huì)讓人產(chǎn)生更多的信任感。中國(guó)人買東西經(jīng)常都會(huì)有“羊群效應(yīng)”即不去進(jìn)行主管思考而隨大流，覺得銷量多的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該也比較靠譜，買了就是占到便宜了，所以，你的產(chǎn)品要想多人買，就必須要有一定的銷量來支撐。
