店鋪的成功運營70%源于套路，30%來自精細(xì)化運營。今天我們就來分析一下334套路，也稱為334生存法則，即搜索流量，付費流量和回放流量之比為3:3:4。這種店鋪是許多賣家都夢寐以求的健康型店鋪，在流量布局上以前是1拖1，現(xiàn)在基本是1拖3或者1拖5模式。1個主推款拖著3-5款同品類或強(qiáng)關(guān)聯(lián)品類的產(chǎn)品沖在前面，用于犧牲，給店鋪帶來70%的免費流量。
所以他的先決條件就決定了必須有高毛利。很多人一看到“高毛利”這個詞，可能又興奮又無奈，都想賺錢又都怕被迫進(jìn)行價格戰(zhàn)。你為什么會被迫進(jìn)行價格戰(zhàn)?很多人都沒思考過這個問題。
核心原因就是你主推款銷量太大，利潤太高，別人借貸款跟你競爭都值得，這是最根本原因。那你如何避免被迫價格戰(zhàn)?一種方法就是做品牌做調(diào)性增加溢價能力，另一種方法就是不要做大眾化產(chǎn)品，做雞肋產(chǎn)品，你也可以稱之為做動銷型店鋪。他借貸款跟你競爭風(fēng)險太大，不劃算。
所以品牌店鋪調(diào)性店鋪正確的打開方式，就是先做N多小品類的雞肋產(chǎn)品，動銷搞好，客戶抓牢固，整個體系建立完善，卯足力氣擴(kuò)充大品類，砸上去拖動整體動銷全部上去。這就是典型的“農(nóng)村包圍城市”打法。
講到這里，很多賣家可能既羨慕又嫉妒，難道中小賣家就只能這樣嗎?我們也想做這樣的店鋪，該怎么入手呢?SO…干貨來了….
1.差異化：競爭只有2個切入點，即低價和差異化，想做這種類型玩法的店鋪一定不會去搞低價競爭，那怎么辦?做差異化。一談到差異化，很多人就望而卻步，覺得自己是小賣家，沒機(jī)會做差異化，你錯了。記住“產(chǎn)品是由屬性組合的，每一個屬性都可以極致化，每個極致化都是差異化”，怎么理解?
這里面可以玩的東西太多了，即便你不拍照片，用的是跟別人熱銷款類似的圖片，也可以在上面加上“爆款升級”，狠一點的可以加“爆款升級、價格更低”。當(dāng)然我們講334玩法的時候，不提倡低價競爭，你要想辦法改變產(chǎn)品屬性。
2.直通車：玩這種334這種類型店鋪，最重點就是開直通車。因為你的價格相對來說是偏高的，點擊率和轉(zhuǎn)化率很難做到行業(yè)優(yōu)秀。如果主打搜索會很累很慢，時效也比較慢，無法滿足我們的運營節(jié)奏。所以直通車是最好的選擇。玩這種店鋪你的工作重心是做整店動銷和差異化，所以根本沒太多時間用在推廣上，直通車速度快，我們的方法很簡單，選好主詞，只推主詞和相關(guān)的長尾詞。
對我們來說直通車很簡單，至于怎么降低費用，增加流量，這些都是專業(yè)車手干的事情，運營需要把控的是整體方向和節(jié)奏。
