【客服經(jīng)驗】如何成為一位成功的淘寶賣家？
2016-10-14 10:34
電商競爭越來越激烈，誰都想在電商的紅海里獲取一份利益，有自己的核心競爭力，做一個成功的淘寶賣家。但是要想成功，必先努力，付出越多，才能收獲越多，有時還需要掌握一些方法。那么要想成為一個成功的淘寶賣家，又需要掌握哪些技能，應(yīng)該怎么做呢？
一、怎么做個成功的小賣家?
成功的小賣家的中心即是要把抓住免費的關(guān)鍵字等賤價流量途徑。比方就像我寫的《taobao女裝店肆成功的10種形式》一文中的前三種形式，流量都是免費的流量。可是規(guī)劃通常不會很大，不過關(guān)于5人團隊以下的小賣家來講，活下來是沒有疑問的了。
小賣家不要尋求廣告，或者是大規(guī)劃的廣告，廣告永久是補償，能多來一個UV即是一個UV。掙錢始終是小賣家有必要要做到的。
小賣家的商品也不用高端大氣上檔次，商品有自個的特色當(dāng)然極好，但就算是同質(zhì)化商品，小賣家憑仗本身的盡力與勤奮，賤價競賽也是沒有啥疑問的。因素在于，小賣家必定生活在長尾商場——一些對手重視不到，或是不愿意和你競賽的小商場。許多沒有系統(tǒng)學(xué)過電商的人，還可以在電商掙錢，無不是不小心占到了這些長尾商場。
淘寶上有許多這么的小賣家。
可是小賣家必定要有風(fēng)險認識。假如有一天，其它小賣家或中賣家或大賣家看上了你如今的商場，那么你的生存環(huán)境會越來越惡劣，這是必然會發(fā)作的事，僅僅遲早的疑問。你有這個對手的判斷才能嗎?你有這個回擊的才能嗎?
比方咱們做內(nèi)衣這個職業(yè)的時分，咱們即是用的小賣家戰(zhàn)略，協(xié)作方具有許多品牌的代理權(quán)，部分品牌在網(wǎng)絡(luò)上都有很大的查找量，所以咱們優(yōu)先運作了2-3個這么的品牌，因素是這即是小賣家應(yīng)當(dāng)呆的長尾商場，從而使這部分事務(wù)每個月也有30多萬的銷售額。當(dāng)然，因為咱們的呈現(xiàn)，許多本來在網(wǎng)絡(luò)上做這幾個品牌的小賣家們生存環(huán)境變得惡劣，這也是賣家揉捏的鮮活案例。
所以，我這邊認為：任何一個小賣家要有變成中賣家的認識與才能，不然便像溫水煮青蛙相同，不知不覺逝世，比及高手來了，擋都擋不住。
二、怎么做個成功的中賣家?
中賣家不必定由小賣家而來，而是由它的資本與戰(zhàn)略而來。中賣家與小賣家有啥不相同的當(dāng)?shù)?有啥樣的資本與戰(zhàn)略?
1、商品上尋求自個的特色，或者是就算同質(zhì)化，也有自個的定位;
2、商品不必定是單品思想，而是有一個商品群思想支撐;
3、途徑上往往多個途徑開端組合運用;
4、細節(jié)上做得滿足精細化，團隊運營也精細化;
說白了，中賣家與小賣家比起來，哪個環(huán)節(jié)都比小賣家好。咱們做保險柜和女裝的時分，即是運用的中賣家思想，從一開端就有清晰的商品定位、客戶定位、途徑定位。比方咱們的保險柜定位家用，報價段較低(容易出銷量與高轉(zhuǎn)化率)，以淘寶關(guān)鍵字途徑為主。這么的定位，讓咱們逾越了小賣家對手們，成功鋒芒畢露。
在淘寶，假如做成了中賣家，相對來講，事務(wù)算是對比穩(wěn)定，也具備了必定的商場運作才能——商場才能恰恰是淘寶的許多草根不具備的。中賣家可以借助于這些商場運作才能進犯小賣家領(lǐng)地，因為對手不行專業(yè)，所以中賣家基本上是必勝的。
三、怎么做個成功的大賣家?
我沒有做過，這兒僅僅作一個討論吧，也是咱們?nèi)缃竦姆桨?。我覺得小賣家因為占位的成功，中賣家是根據(jù)推廣的成功，而大賣家則是根據(jù)辦理的成功。
大賣家與中賣家在面臨的商場定位等方面都是共同的，基本上90%的大賣家也都是從中賣家走來的。
比方中賣家是2-5個主打商品，而大賣家能做到10-30個主打商品，中賣家開1-2家店，而大賣家能開5-10家店。
許多情況我看到，中賣家往往是從途徑的深度下手，比方說為了做淘寶排行，研討得就格外透，把能拿的流量都拿得差不多了;或者說視覺格外棒，這是中賣家應(yīng)當(dāng)具備的才能與優(yōu)勢。而大賣家的途徑都做得不行深，往往是從商品的廣度與深度，途徑的廣度下手補償深度的缺乏。這些都是關(guān)于辦理才能的應(yīng)戰(zhàn)。
韓都衣舍是我見過的，最契合我這個觀念的。每天出100個新商品，全店近萬個商品在賣，每個商品都是淘寶的流量機器，所以它可以獲得海量的流量(他們從來沒有對關(guān)鍵字作過深化的優(yōu)化)，從途徑上，如今咱們所知的若干途徑，都有韓都衣舍的商品銷售。光他在唯品會這一個途徑上，一年發(fā)生的銷售額就現(xiàn)已過億，他們?yōu)槲ㄆ窌ｉT開發(fā)了針關(guān)于這個途徑的商品。這些都是關(guān)于辦理才能的應(yīng)戰(zhàn)。
變成大賣家必定要是公司文化與公司實力決議，不相同的公司有不相同的強項。比方做化妝品的凡茜，老板徐長應(yīng)是我的老師，他也是一個年銷售額3億的大賣家。他的商品才能集中在商品研制與品牌戰(zhàn)略上，所以，他發(fā)明了一個品牌集團軍，近10個品牌分布在不相同的子職業(yè)。每個品牌的銷售額也許都不是非常大，可是組合在一起，即是一個集團軍了。這也是他的大賣家戰(zhàn)略。
如今咱們也在發(fā)明咱們的大賣家戰(zhàn)略，咱們也對比擅長于多項目辦理的才能(而不是通曉某一個詳細職業(yè)，所以環(huán)繞一個職業(yè)精耕細作，咱們永久很難變成大賣家)，如今環(huán)繞咱們的商品資本，咱們做了五六個職業(yè)，一年也有幾千萬的銷售額。即只需有咱們看中的好商品，咱們就將它靠咱們的團隊賣出來。項目與項目的相關(guān)點，即是咱們的團隊。咱們創(chuàng)建了項目與項目之間的協(xié)作與溝通，保證一個項目的經(jīng)歷與發(fā)明也可以被其它項目消化。
總之要想做一個成功的淘寶賣家，首先最重要的就是給自己找道一個合適的定位，什么樣的能力做什么樣的事。最怕自己的能力不能滿足自己的想法。我們要做的就是充分了解自己的能力和資源，找到適合自己的定位策略。
一、怎么做個成功的小賣家?
成功的小賣家的中心即是要把抓住免費的關(guān)鍵字等賤價流量途徑。比方就像我寫的《taobao女裝店肆成功的10種形式》一文中的前三種形式，流量都是免費的流量。可是規(guī)劃通常不會很大，不過關(guān)于5人團隊以下的小賣家來講，活下來是沒有疑問的了。
小賣家不要尋求廣告，或者是大規(guī)劃的廣告，廣告永久是補償，能多來一個UV即是一個UV。掙錢始終是小賣家有必要要做到的。
小賣家的商品也不用高端大氣上檔次，商品有自個的特色當(dāng)然極好，但就算是同質(zhì)化商品，小賣家憑仗本身的盡力與勤奮，賤價競賽也是沒有啥疑問的。因素在于，小賣家必定生活在長尾商場——一些對手重視不到，或是不愿意和你競賽的小商場。許多沒有系統(tǒng)學(xué)過電商的人，還可以在電商掙錢，無不是不小心占到了這些長尾商場。
淘寶上有許多這么的小賣家。
可是小賣家必定要有風(fēng)險認識。假如有一天，其它小賣家或中賣家或大賣家看上了你如今的商場，那么你的生存環(huán)境會越來越惡劣，這是必然會發(fā)作的事，僅僅遲早的疑問。你有這個對手的判斷才能嗎?你有這個回擊的才能嗎?
比方咱們做內(nèi)衣這個職業(yè)的時分，咱們即是用的小賣家戰(zhàn)略，協(xié)作方具有許多品牌的代理權(quán)，部分品牌在網(wǎng)絡(luò)上都有很大的查找量，所以咱們優(yōu)先運作了2-3個這么的品牌，因素是這即是小賣家應(yīng)當(dāng)呆的長尾商場，從而使這部分事務(wù)每個月也有30多萬的銷售額。當(dāng)然，因為咱們的呈現(xiàn)，許多本來在網(wǎng)絡(luò)上做這幾個品牌的小賣家們生存環(huán)境變得惡劣，這也是賣家揉捏的鮮活案例。
所以，我這邊認為：任何一個小賣家要有變成中賣家的認識與才能，不然便像溫水煮青蛙相同，不知不覺逝世，比及高手來了，擋都擋不住。
二、怎么做個成功的中賣家?
中賣家不必定由小賣家而來，而是由它的資本與戰(zhàn)略而來。中賣家與小賣家有啥不相同的當(dāng)?shù)?有啥樣的資本與戰(zhàn)略?
1、商品上尋求自個的特色，或者是就算同質(zhì)化，也有自個的定位;
2、商品不必定是單品思想，而是有一個商品群思想支撐;
3、途徑上往往多個途徑開端組合運用;
4、細節(jié)上做得滿足精細化，團隊運營也精細化;
說白了，中賣家與小賣家比起來，哪個環(huán)節(jié)都比小賣家好。咱們做保險柜和女裝的時分，即是運用的中賣家思想，從一開端就有清晰的商品定位、客戶定位、途徑定位。比方咱們的保險柜定位家用，報價段較低(容易出銷量與高轉(zhuǎn)化率)，以淘寶關(guān)鍵字途徑為主。這么的定位，讓咱們逾越了小賣家對手們，成功鋒芒畢露。
在淘寶，假如做成了中賣家，相對來講，事務(wù)算是對比穩(wěn)定，也具備了必定的商場運作才能——商場才能恰恰是淘寶的許多草根不具備的。中賣家可以借助于這些商場運作才能進犯小賣家領(lǐng)地，因為對手不行專業(yè)，所以中賣家基本上是必勝的。
三、怎么做個成功的大賣家?
我沒有做過，這兒僅僅作一個討論吧，也是咱們?nèi)缃竦姆桨?。我覺得小賣家因為占位的成功，中賣家是根據(jù)推廣的成功，而大賣家則是根據(jù)辦理的成功。
大賣家與中賣家在面臨的商場定位等方面都是共同的，基本上90%的大賣家也都是從中賣家走來的。
比方中賣家是2-5個主打商品，而大賣家能做到10-30個主打商品，中賣家開1-2家店，而大賣家能開5-10家店。
許多情況我看到，中賣家往往是從途徑的深度下手，比方說為了做淘寶排行，研討得就格外透，把能拿的流量都拿得差不多了;或者說視覺格外棒，這是中賣家應(yīng)當(dāng)具備的才能與優(yōu)勢。而大賣家的途徑都做得不行深，往往是從商品的廣度與深度，途徑的廣度下手補償深度的缺乏。這些都是關(guān)于辦理才能的應(yīng)戰(zhàn)。
韓都衣舍是我見過的，最契合我這個觀念的。每天出100個新商品，全店近萬個商品在賣，每個商品都是淘寶的流量機器，所以它可以獲得海量的流量(他們從來沒有對關(guān)鍵字作過深化的優(yōu)化)，從途徑上，如今咱們所知的若干途徑，都有韓都衣舍的商品銷售。光他在唯品會這一個途徑上，一年發(fā)生的銷售額就現(xiàn)已過億，他們?yōu)槲ㄆ窌ｉT開發(fā)了針關(guān)于這個途徑的商品。這些都是關(guān)于辦理才能的應(yīng)戰(zhàn)。
變成大賣家必定要是公司文化與公司實力決議，不相同的公司有不相同的強項。比方做化妝品的凡茜，老板徐長應(yīng)是我的老師，他也是一個年銷售額3億的大賣家。他的商品才能集中在商品研制與品牌戰(zhàn)略上，所以，他發(fā)明了一個品牌集團軍，近10個品牌分布在不相同的子職業(yè)。每個品牌的銷售額也許都不是非常大，可是組合在一起，即是一個集團軍了。這也是他的大賣家戰(zhàn)略。
如今咱們也在發(fā)明咱們的大賣家戰(zhàn)略，咱們也對比擅長于多項目辦理的才能(而不是通曉某一個詳細職業(yè)，所以環(huán)繞一個職業(yè)精耕細作，咱們永久很難變成大賣家)，如今環(huán)繞咱們的商品資本，咱們做了五六個職業(yè)，一年也有幾千萬的銷售額。即只需有咱們看中的好商品，咱們就將它靠咱們的團隊賣出來。項目與項目的相關(guān)點，即是咱們的團隊。咱們創(chuàng)建了項目與項目之間的協(xié)作與溝通，保證一個項目的經(jīng)歷與發(fā)明也可以被其它項目消化。
總之要想做一個成功的淘寶賣家，首先最重要的就是給自己找道一個合適的定位，什么樣的能力做什么樣的事。最怕自己的能力不能滿足自己的想法。我們要做的就是充分了解自己的能力和資源，找到適合自己的定位策略。
