隨著電商的迅速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品也開始進軍電商行業(yè)，這已經(jīng)成為一個大趨勢。阿里也在發(fā)力支持農(nóng)產(chǎn)品電商。農(nóng)產(chǎn)品電商的交易額逐年上升，電商市場前景廣闊。農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢在哪？農(nóng)產(chǎn)品店鋪如何經(jīng)營？又怎樣消除客戶對線上農(nóng)產(chǎn)品的顧慮?以下就來分析農(nóng)產(chǎn)品店鋪該如何打造。
      
       一、農(nóng)產(chǎn)品貨源三大優(yōu)勢
       1、產(chǎn)量少——物以稀為貴
       農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量少，主要是因為農(nóng)產(chǎn)品基本都是自然生長或者手工制作。農(nóng)產(chǎn)品可以繞過商家打價格戰(zhàn)的弊端，以物以稀為貴，被市場、顧客所青睞。

       2、個性化強——競爭對手模仿難度大，顧客粘性大
       農(nóng)產(chǎn)品充滿個性化，而不是標(biāo)準(zhǔn)化。比如，同樣一片茶葉，每個農(nóng)家加工出的味道都不一樣，導(dǎo)致不同的顧客喜歡。所以老顧客一旦鎖定，其他商家是很難模仿的，也不會有假貨的出現(xiàn)。

       3、競爭少——容易賣高價格，高利潤
       農(nóng)產(chǎn)品，因為受到地域原材料、加工工藝等方面的影響，不太可能被大量加工，相對競爭也少，利潤也高。

       二、農(nóng)產(chǎn)品貨源之盈利模式
       1、質(zhì)量和個性化
       以質(zhì)量、個性化為店鋪首要特點。農(nóng)產(chǎn)品店鋪，一定要以貨真價實為主要特點，產(chǎn)品的真實性一定要達到100%。堅持一個原則：寧可少賣，絕不能賤賣。

       2、顧客變成你的銷售
       顧客能成為你的銷售，只為兩件事：認(rèn)可你的產(chǎn)品和滿意你的服務(wù)。當(dāng)質(zhì)量和服務(wù)都滿意，部分客戶也會推薦其他消費者繼續(xù)購買，起到口碑營銷作用，宣傳品牌。

       3、利潤最大化
       好東西出售，要細水長流，千萬不要讓顧客一次買個夠。一次買個夠的產(chǎn)品，容易產(chǎn)生滿足，厭煩，甚至覺得你東西不好。

       三、農(nóng)產(chǎn)品店鋪流量來源
       1、搜索流量的獲取
       搜索流量即通過淘寶搜索框輸入關(guān)鍵詞，從而找到寶貝的這種途徑所獲取的流量。

       2、影響搜索排名的因素
       2.1、寶貝的文本和屬性相關(guān)性
       2.2、寶貝是否被降權(quán)或屏蔽
       2.3、寶貝質(zhì)量指標(biāo)
       （1）寶貝銷量；
       （2）評價；
       （3）轉(zhuǎn)化率；
       （4）收藏量和分享量；
       （5）寶貝主圖和詳情頁質(zhì)量；
 
       2.4、店鋪綜合指標(biāo)
       （1）信譽度；
       （2）服務(wù)質(zhì)量；
       （3）DSR三項綜合評分；

       四、提升農(nóng)產(chǎn)品店鋪轉(zhuǎn)化率的訣竅
       1、首頁設(shè)計
       首頁是淘寶店鋪給人的第一印象，好的店招不僅能吸引用戶的眼球帶來訂單，同時也能展示店鋪的形象和實力，起到品牌的宣傳作用。
 
       2、優(yōu)化價格
       顧客購買的心理第一印象就是產(chǎn)品的價格，互聯(lián)網(wǎng)是個開放的平臺，任何信息都可以查得到，所以商家一定要清楚意識到價格是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。

       3、制作詳情頁
       農(nóng)產(chǎn)品店鋪最直觀體現(xiàn)給顧客的就是寶貝詳情頁，怎樣將食品的詳細信息展示給顧客看，取得顧客的信任，最重要的點是從詳情頁展現(xiàn)出來，可以考慮實際的視頻或者照片，加深顧客的信任感。

       4、客服的重要性
       客服的服務(wù)是至關(guān)重要的，滿意的服務(wù)，可以塑造店鋪形象，提升成交率，同時提高客戶回頭率，對于品牌實力宣傳也有一定的作用。

       總結(jié)
       農(nóng)產(chǎn)品電商，作為電商的新興力量，做好質(zhì)量保障并提升服務(wù)質(zhì)量，將會在電商飛的更高，更遠。