淘寶現(xiàn)有兩個發(fā)展趨勢:1.越來越傾向于扶持有能力做好轉(zhuǎn)化的店鋪;2.更加傾向于在新的平臺有內(nèi)容導(dǎo)向性的客戶。了解了這樣的事實,身為淘寶店主也需要跟隨大環(huán)境做出相應(yīng)的調(diào)整,從流量運營的賣貨思路,轉(zhuǎn)向內(nèi)容運營。那么具體應(yīng)該怎么做呢?且往下看。
1.了解產(chǎn)品的生命周期
了解產(chǎn)品的生命周期,會對新品的選擇有更好的導(dǎo)向。
(1)導(dǎo)入期。一般產(chǎn)品上新四周以內(nèi)都叫導(dǎo)入期,這是整個周期最重要的打基礎(chǔ)的階段,上新帶來的流量增長、反饋情況直接影響后面三階段。只有基礎(chǔ)夯實了,后面三個階段才能走得更穩(wěn),產(chǎn)品的基礎(chǔ)決定了產(chǎn)品生命周期是兩個月還是兩年。如果做了一個月的產(chǎn)品就半死不活,寧愿下架,重新推個產(chǎn)品。這個階段,我們所以需要做的也最多,如爆款預(yù)測、市場分析、產(chǎn)品分析、賣點提煉、詳情打造。
(2)成長期。也就是爆發(fā)期,導(dǎo)入期內(nèi)如果有很好的數(shù)據(jù)引導(dǎo)、穩(wěn)定成長的話,整個產(chǎn)品的回饋就是可觀的。需要做戰(zhàn)術(shù)制定、團隊分工、預(yù)算評估等。
(3)成熟期。就是很多人所說的爆款期,產(chǎn)生比較好的轉(zhuǎn)化率。需要做刺激轉(zhuǎn)化、報名活動、提升客單等。
(4)衰退期。也就是老年期,產(chǎn)品再為店鋪貢獻一些東西。需要做流量分散、培養(yǎng)新品、清倉甩尾等。
2.做好市場分析
(1)看市場走勢。知道產(chǎn)品在什么時候是淡季,什么時候是旺季。別人在旺季之前已經(jīng)主推了,你在旺季之后,就會怎么推也推不起來。精力需要花在對的時間,找出能翹起地球的那個支點。
(2)確認市場容量。如果某個類目在整個市場是很壟斷的,產(chǎn)品進入就比較困難。舉個例子,如果某個類目,只有兩三家店鋪在銷售,聽起來很有商機。其實消費者只看銷量,新產(chǎn)品進不了市場。確定市場容量,決定了產(chǎn)品是否有機會進入消費者視線。
(3)確認價格帶??蛻羰欠褓徺I主要看性價比,通過淘寶的搜索功能,賣家可以看產(chǎn)品不同價格帶的銷量,分析放在哪個價格帶更有機會。PC端和手機端都可以搜索。如果市場最熱銷的價格區(qū)間是29到39,你選了39到49的,產(chǎn)品怎么賣轉(zhuǎn)化率都不會高。
(4)確定單品屬性。每個產(chǎn)品都是有特有的屬性,如“2016新品”、“流蘇元素”,并且知道別人的單品屬性和自己的有什么不一樣,搜索的時候系統(tǒng)默認比配,sku的量做多少也都要注意。
(5)確定競品。競爭對手是哪些,對方通過什么方法,淘寶客、直通車等等,如果你什么都不知道,就沒辦法和別人競爭。
(7)確定主推產(chǎn)品。我們的店鋪中不可能一次只有一種產(chǎn)品,那么在眾多的產(chǎn)品中,我們一定要確定主次之分,在主推產(chǎn)品上花費更多的精力,往往會得到意想不到的效果。