大家都是在淘寶的江湖中混飯吃，為什么有的店鋪一推出一件商品，立刻便銷量過千，引得大家爭相購買。現(xiàn)在，經(jīng)過小編的不懈努力，終于發(fā)現(xiàn)了他們銷量上千的秘密。
1.選品：如何發(fā)現(xiàn)“潛力”寶貝
談到潛力款，選品的重要性想必不用過多解釋。傳統(tǒng)的潛力款選品一般都是會由買手或設計師根據(jù)自己的經(jīng)驗判斷來定，這樣操作對店鋪運營某種程度上具有相當大的風險。還有一種方法是通過預售方法來判斷潛力寶貝，這種方法相對風險較小，適合絕大部分的店鋪操作。通過對店鋪運營數(shù)據(jù)的持續(xù)觀察，我發(fā)現(xiàn)店鋪里有一款寶貝：前期沒有經(jīng)過任何推廣，只做了基本的關聯(lián)銷售，這款寶貝卻每天銷量10件左右，頁面UV也就是100，轉(zhuǎn)化率達到驚人的10%，且該寶貝的平均停留時間較其他寶貝明顯偏長，頁面跳出率較其他寶貝明顯偏低，用戶的評價口碑極好。我們初步判斷該單品符合大眾需要，具備成為爆款的強力因子，需要適時加以優(yōu)化丶引流，以達快速致爆。
2.優(yōu)化：提升單品轉(zhuǎn)化率的秘密武器
確定好了“潛力寶貝”，接下來該進入優(yōu)化環(huán)節(jié)了，是該好好修煉一下內(nèi)功了。對寶貝進行了一系列的細節(jié)優(yōu)化。在寶貝詳情頁上應該重點突出產(chǎn)品的高性價比，并且不打折的原因。還有一點，千萬不可忽視，一定要告訴你的顧客，我們產(chǎn)品的獨特性。圖片拍攝上根據(jù)產(chǎn)品賣點重點進行了細節(jié)圖的拍攝及改進；最后為建立顧客信任和打消顧客購買疑慮，可以增加客戶體驗報告丶客戶評價數(shù)據(jù)丶第三方權威認證及產(chǎn)品質(zhì)量報告等，力求每一步每一點都做到精益求精。這些都是為寶貝鋪墊后自然流量及轉(zhuǎn)化率能夠得到快速提升而服務。真正驗證想法的時候就要來了。
3.推廣：精準持續(xù)優(yōu)化丶功到自然成
“媳婦也要見公婆”，在對“潛力寶貝”進行了一番細致的包裝后，是該想想大流量的獲取了。為了讓“潛力寶貝”獲得最大量的有效曝光：直通車是必不可少的手段了；直通車推廣一周后，可以申報淘寶首頁熱賣單品活動，因為單品轉(zhuǎn)化率高，隨意可以很順利的通過淘寶審核登上淘寶首頁熱賣單品排行榜；另外可以在店鋪所有醒目位置也都加上有力的推介廣告；淘寶客銷量逐日提升；自然搜索流量在短時間內(nèi)成倍增長。憑借著高質(zhì)量的流量及轉(zhuǎn)化率，還怕銷量不過千嗎？
掌握了這些“秘密”，還擔心你的產(chǎn)品銷量嗎？
