【運(yùn)營指南】如何快速提升淘寶店鋪ROI
2016-07-11 17:11
一、選品分析思路
當(dāng)我們拿到一個(gè)店鋪的時(shí)候，首先擺在我們面前的就是選品。分析市場上熱銷產(chǎn)品的賣點(diǎn)，優(yōu)勢在哪里?它的缺點(diǎn)在哪里?我們選擇的產(chǎn)品一定要是具備有獨(dú)特賣點(diǎn)，并且能觸發(fā)買家痛點(diǎn)產(chǎn)品;這個(gè)產(chǎn)品的生命周期一定要足夠長;分析同類型產(chǎn)品市場價(jià)格，根據(jù)自己產(chǎn)品的受眾人群消費(fèi)層次來制定合理的價(jià)格;
二、產(chǎn)品制作思路
當(dāng)我們選好產(chǎn)品之后，緊接著就是對產(chǎn)品賣點(diǎn)的包裝;主圖的制作一定要突出賣點(diǎn)，賣點(diǎn)必須具備有情景，背景和產(chǎn)品要對比度高;詳情頁的制作要做好關(guān)聯(lián)營銷，為后期打造爆款群做好準(zhǔn)備;做好賣點(diǎn)對應(yīng)的客戶群體，賣點(diǎn)對應(yīng)的文案、攻心評價(jià)，企業(yè)的公信力證明，敢于承諾的售后服務(wù)說明，優(yōu)惠信息;在做詳情頁的時(shí)候，文案要具有邏輯性，做好以什么為界;圖片要有跟隨指令效果。
三、標(biāo)題制作思路
一個(gè)好的標(biāo)題是寶貝自然流量的敲門磚，所以標(biāo)題也起到了至關(guān)重要的作用。標(biāo)題應(yīng)該有主推關(guān)鍵詞、屬性詞、熱搜詞;主推關(guān)鍵詞的選擇一更要分析它的支付轉(zhuǎn)化率，搜索人氣，在線商品數(shù);要做到主推關(guān)鍵詞的完全正向匹配;標(biāo)題中最好還要包含別名;屬性詞要去屬性成交分布里面選取。做到以上步驟才能產(chǎn)生一個(gè)完美的標(biāo)題。
四、流量獲取思路
1、SEO流量獲取
上架時(shí)間的卡位一定要看大網(wǎng)時(shí)間來決定，不是你想什么時(shí)間就什么時(shí)間。新品上架后要拿下新品標(biāo)簽，24小時(shí)要破零;第一周轉(zhuǎn)化的指標(biāo)、客單價(jià)的指標(biāo)、螺旋上升，真的都非常的關(guān)鍵。想辦法帶來自然流量，做好該流量應(yīng)該有的轉(zhuǎn)化訂單數(shù)也就是動(dòng)銷率乏值(其實(shí)在我們寶貝上架前就做好一個(gè)流量與轉(zhuǎn)化的計(jì)劃表);快速獲取基礎(chǔ)權(quán)重和銷量;做好基礎(chǔ)銷量的評價(jià)。這里要補(bǔ)充一點(diǎn)的是：一定要重視老客戶帶來的回購率。
2、SEM流量獲取
當(dāng)寶貝有了基礎(chǔ)銷量的時(shí)候，我們就可以來做提升轉(zhuǎn)化率的事情了。每個(gè)行業(yè)和每個(gè)店鋪，自身情況不一樣，方法很多種，但是沒有萬能的方法，只有適合實(shí)用的方法。這里我們就來說一說直通車的運(yùn)營思路。首先我們要弄清幾個(gè)問題;
1)、直通車我們是做PC還是做M端?
2)、開直通車是為了帶來流量還是只是為了ROI?
3)、單品利潤空間是多少，CPC控制在多少以內(nèi)?
