店鋪想要做好精準(zhǔn)營(yíng)銷,在很大意義上需要依靠店鋪一些日常關(guān)鍵詞的優(yōu)化,只有通過(guò)關(guān)鍵詞的優(yōu)化,才可以提升店鋪在全平臺(tái)的搜索排名,從而能將有效的意向顧客帶入到店鋪,增加店鋪瀏覽質(zhì)量。那么對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么設(shè)置呢?
 
  1、中心詞一致原則
  有些產(chǎn)品可能會(huì)有多個(gè)中心詞,比如毛呢外套,中心詞可以是呢子大衣,也可以是毛呢外套或者毛呢大衣,雖然都是產(chǎn)品的中心詞,但數(shù)據(jù)表現(xiàn)是不同的。把這些中心詞進(jìn)行數(shù)據(jù)分析對(duì)比,從展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等多維度去分析,然后確定寶貝的主推中心詞。確定了中心詞之后,在直通車推廣加詞時(shí),比如通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比最終選定毛呢外套為中心詞,那么直通車加詞時(shí)就要圍繞毛呢外套來(lái)添加,以毛呢外套進(jìn)行拓展;在推廣標(biāo)題中也要加入毛呢外套,保持主推中心詞的一致性,這樣你所加拓展關(guān)鍵詞的提升,都會(huì)有助于中心關(guān)鍵詞的權(quán)重提升,這樣能更好更快培養(yǎng)產(chǎn)品中心詞。
  2、優(yōu)先展示原則
  在同一個(gè)計(jì)劃中會(huì)有一些相近詞,當(dāng)買家搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后,該計(jì)劃中可能會(huì)有幾個(gè)都會(huì)有展現(xiàn)機(jī)會(huì),那么哪個(gè)關(guān)鍵詞會(huì)優(yōu)先被展現(xiàn)?首先買家搜索關(guān)鍵詞跟系統(tǒng)投放關(guān)鍵詞完全一致的會(huì)被優(yōu)先展示,并且匹配方式選擇精準(zhǔn)匹配的會(huì)優(yōu)先比選擇廣泛匹配的優(yōu)先展示。另外就是寶貝標(biāo)題和推廣標(biāo)題,兩個(gè)標(biāo)題最好保持一致,如果兩個(gè)標(biāo)題中都包含該關(guān)鍵詞,那么你的關(guān)鍵詞初始權(quán)重就會(huì)更高,在買家搜索時(shí)就會(huì)有優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)。
  寶貝的屬性也是很重要的,我們?cè)谏袭a(chǎn)品時(shí)一定要填全屬性,并且屬性不是隨便自己瞎選的,有些屬性比如可以是韓版或者通勤或者百搭,在關(guān)鍵詞展示時(shí)如果在標(biāo)題中沒(méi)有,而在屬性中有,那么該詞就會(huì)有更多優(yōu)先展示機(jī)會(huì)。
  3、關(guān)鍵詞出價(jià)
  ①降價(jià)法
  降價(jià)法是一般操作比較常用的方法,此方法可以快速養(yǎng)詞培養(yǎng)權(quán)重。但有個(gè)前提是,必須前期測(cè)試好款式,然后還有推廣圖也必須提前測(cè)試好,如果經(jīng)驗(yàn)不足的還是慎用,不然幾千的投入都會(huì)打了水漂。
  降價(jià)法適合有一定經(jīng)驗(yàn)的車手,因?yàn)椴僮魇峭ㄟ^(guò)挑選部分相關(guān)性好的優(yōu)質(zhì)詞,這也是要有一定經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)才能做到的。把這些詞統(tǒng)一高出價(jià),排名在首頁(yè)前三名最好,如果不能就排名在四五位,首頁(yè)前幾位的展現(xiàn)量是非常洶涌的,利用提前測(cè)試好的圖,一般點(diǎn)擊率不會(huì)太差,卡位在前幾位會(huì)快速提升質(zhì)量得分。如果操作資金有限,可以調(diào)整時(shí)間折扣,在流量最高峰重點(diǎn)投放,其余時(shí)間降低折扣。第二天質(zhì)量得分就會(huì)有很大提升,然后第三天開(kāi)始就可以慢慢調(diào)低出價(jià),隨著權(quán)重的上升,后期即使調(diào)低出價(jià)排名也不會(huì)降。然后計(jì)劃中添加這些詞的拓展詞,新加入的關(guān)鍵詞初始質(zhì)量得分都會(huì)比較高,因?yàn)榛A(chǔ)權(quán)重好,這就是降價(jià)法的基本操作原理。
  ②升價(jià)法
  升價(jià)法是從低位開(kāi)始慢慢拉升的過(guò)程,但如果操作不好會(huì)陷入惡性循環(huán),因?yàn)閯傞_(kāi)始出價(jià)低位置靠后,導(dǎo)致展現(xiàn)點(diǎn)擊都很少,質(zhì)量得分就會(huì)很低,導(dǎo)致平均點(diǎn)擊花費(fèi)就很高,此時(shí)可能會(huì)想到降低出價(jià)來(lái)試圖降低ppc,但出價(jià)越低展現(xiàn)會(huì)更少,從而陷入惡性循環(huán)。
  此方法建議投放自然流量點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都還不錯(cuò)的產(chǎn)品,首先篩選一批搜索指數(shù)較高的關(guān)鍵詞,出價(jià)不要太高,排名在第三頁(yè)的程度,設(shè)置好時(shí)間折扣和投放地域。慢慢優(yōu)化排名,調(diào)整到點(diǎn)擊率較好位置,測(cè)試圖片是重中之重,圖片好點(diǎn)擊率才會(huì)提升,然后質(zhì)量得分才會(huì)慢慢養(yǎng)起來(lái)。當(dāng)質(zhì)量得分提升后開(kāi)始提高出價(jià),卡位到首頁(yè),排名越靠前點(diǎn)擊率會(huì)越好,所以即使提高出價(jià),ppc也不會(huì)升高。升價(jià)法過(guò)程比較慢,但是原理很簡(jiǎn)單。

  精準(zhǔn)營(yíng)銷是現(xiàn)在大數(shù)據(jù)時(shí)代平臺(tái)發(fā)展對(duì)于賣家的要求,賣家需要通過(guò)自身的努力做好自己產(chǎn)品的定位和關(guān)鍵詞的分類,才可以保證店鋪精準(zhǔn)營(yíng)銷的開(kāi)展,確保進(jìn)店顧客的質(zhì)量,在提升流量的同事,也會(huì)幫助店鋪提升店鋪。所以在有一定基礎(chǔ)流量的前提下,不管流量的多與少,抓住精準(zhǔn)流量才是關(guān)鍵,在開(kāi)直通車時(shí),我們就要善于利用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞圈定更多意向客戶。