對于店鋪來說,很多店主都以為顧客確認收貨就已經(jīng)是服務的最后一個環(huán)節(jié),而對專業(yè)的運營者來說,確認收貨后還是有許多的事情要做,因為顧客的評論也在影響著你的店鋪。顧客主動確認收貨一般會因為對產(chǎn)品滿意,或者對產(chǎn)品不滿意,或者中立態(tài)度,但選擇接受的態(tài)度給賣家確認訂單,表示進入網(wǎng)購流程的尾聲了。對于賣家來說這里我們最關注的有幾個問題。
 
 ?。?)動態(tài)評分。這兩項代表顧客對購買的產(chǎn)品滿意度反饋,動態(tài)評分、評價系統(tǒng)已被納入對一個店鋪的健康狀態(tài)考核指標中,直接影響店鋪寶貝排名。
  怎樣提高動態(tài)評分,減少中差評給予幾點建議:
 ?、佼a(chǎn)品為核心,做到描述相符。
  網(wǎng)購最初買的是產(chǎn)品,其功能能夠滿足買家所期望的需求,網(wǎng)上展示的產(chǎn)品和實際物品要貨對版,不單止外表一樣,其功能能夠正常滿足買家需求。商家要保證展示的圖片和實物一樣,不能“貍貓換太子”一時貪圖私利,以假亂真、偷工減料,低檔貨冒充正品,嚴重侵犯消費者的利益,只會自毀前途。
 ?、诜仗嵘W(wǎng)購體驗,增加品牌附加值。
  要想買家給5分,必須把買家服務妥妥貼貼的,熱情服務本身就是服務行業(yè)的基本要求,重視客戶服務體驗,對店鋪形象和品牌宣傳都起到促進的作用。
客服具體做到:有禮貌、術語規(guī)范、流程熟悉、對產(chǎn)品知識熟悉、服務態(tài)度好、有耐心夠細心等等,說這些無疑強調重視客戶服務。
 ?、郯磿r發(fā)貨,提高發(fā)貨速度。
  淘寶規(guī)定買家付款后三天之內發(fā)出,如果不能及時發(fā)貨寫預售,大型促銷活動最遲是7天。網(wǎng)購興起的其中一個原因就是快捷,如果不能及時發(fā)貨,給顧客體驗就是慢,即使產(chǎn)品好,都會大大折扣。
  如今促銷活動太普遍了,不打折都覺得是一件奇怪的事情,分享提高活動發(fā)貨速度技巧:
  a)首先要了解活動大致的流量,對產(chǎn)品銷量進行一個初步估值。
  b)倉庫針對主推產(chǎn)品可以先打包2/3量,到時貼面單就可以發(fā)貨。
  c)聯(lián)系合作的快遞,保持好聯(lián)系,如果量多要安排大型車輛協(xié)助。
 
 ?。?)評價、評語。
  評價分為:好評、中評、差評三個等級,好評是表示對賣家產(chǎn)品或者服務上的認可,中評表示對產(chǎn)品不夠滿意,中立態(tài)度。差評表示對產(chǎn)品或者服務的否定,極為不滿的一種表示。
  評語簡單介紹是買家網(wǎng)購過程中的體會或者說內心感受,對產(chǎn)品和服務,或者物流方面進行評論,好壞來自多方面的影響。淘寶積極鼓勵買家分享,希望通過購買者的有力言詞可供后面的買家參考,提高網(wǎng)購信任度。
  做好評價工作,我分享幾個常用的技巧:
  a)在寶貝描述頁面放置醒目提示用語,起到一種引導作用,管用。
  b)策劃活動。比如主題“真話敢說”每日評選最佳評論獎,給予適當獎勵。
  c)評價有禮。這個是淘寶不久前開通的,鼓勵買家寫評語,字數(shù)達到要求,系統(tǒng)可以贈送賣家設置的優(yōu)惠卷或者支付寶現(xiàn)金返利。效果不錯,值得推薦!
 
  所以店鋪在顧客確認收貨后也要重視對于后期服務的維護,真正讓客戶對服務滿意,給顧客一次良好的服務體驗,這樣才可以獲取好的店鋪評價,樹立良好的店鋪形象。