【淘寶攻略】做好淘寶店貨源與優(yōu)化同等重要
2016-06-20 10:51
對于商家來說,品質(zhì)是銷售的立身之本,只有讓買家看到產(chǎn)品的優(yōu)勢才能不斷的吸引更多的顧客來進(jìn)行購買,從而形成相應(yīng)的口碑效應(yīng),在一定程度上增加店鋪的流量,然后再通過專業(yè)的客服外包團(tuán)隊(duì)增加店鋪轉(zhuǎn)化。
首當(dāng)其沖好貨源促店成功多一半
從做淘寶開始到現(xiàn)在,我都一直堅信一點(diǎn)—貨源最重要。找到好的貨源,你的店鋪就等于成功了一半。下面說一說我找到貨源的經(jīng)過,以供同行的淘友們參考。我在開店之前去找了素有中國13張金名片之稱的浙江溫州瑞安的朋友。瑞安是中國帆布鞋丶橡膠鞋生產(chǎn)基地,朋友是雀巢當(dāng)?shù)氐母苯?jīng)理,他推薦我做13張金名片之一的帆布鞋生意,并決定和我一起做。
朋友還帶我認(rèn)識了當(dāng)?shù)毓ど搪?lián)的主席,在他的帶領(lǐng)下去拜訪了許多大型鞋廠,于是,訂單下了,第一批14萬的貨物很快運(yùn)進(jìn)我在當(dāng)?shù)刈赓U的倉庫。朋友表示可以在當(dāng)?shù)卣泄?,?fù)責(zé)發(fā)運(yùn),我則回到哈爾濱準(zhǔn)備開店。于是我們的淘寶女鞋店鋪就這樣開張了。正是因?yàn)橛辛诉@一手好貨源,才為我們前期突破打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)!
權(quán)重28用心做淘寶首頁我想強(qiáng)調(diào)的是僅僅做好搜索還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,相對來說做好權(quán)重比做好搜索更為重要。因?yàn)闆]有權(quán)重,雖然顧客可以搜到你,你依然排名靠后,沒有展現(xiàn)!因此就要求你權(quán)重28項(xiàng)能做到多好就做到多好!淘友們都知道天天上首頁,肯定銷量好。怎樣上首頁?全憑權(quán)重高!啥是權(quán)重?咋加權(quán)重?
權(quán)重指的是某一指標(biāo),該指標(biāo)在整體評價中的相對重要程度。搜索和類目展現(xiàn),都是以權(quán)重高的在前邊,降冪排列。權(quán)重28項(xiàng)是個代名詞了,因?yàn)樵诟呤謧冊瓉淼目偨Y(jié)中,權(quán)重全部就是28項(xiàng),后來淘寶在2012年有了巨大的變化,有些廢棄,有些新增,所以現(xiàn)在已經(jīng)不是28項(xiàng)了。但是很多基本的東西沒有變化,比如下架時間,新品,店鋪級別,新手扶持,金牌賣家,細(xì)節(jié)實(shí)拍認(rèn)證,7天無理由退貨,閃電發(fā)貨,魔豆媽媽,銷量,退款率,糾紛退款率,店鋪DSR,單品評價,人氣,單位時間內(nèi)寶貝訪客數(shù)變化,單品轉(zhuǎn)化率等等。
我們店鋪成功的最主要原因,就是拼死堆權(quán)重。因?yàn)槲抑乐挥胁糠謾?quán)重做好了,店鋪才能被列為全店旺銷狀態(tài)。全部做好了,商品才能上首頁。我在權(quán)重里面至少做好15項(xiàng),將權(quán)重做到了函數(shù)級。每天死死地看住流量,轉(zhuǎn)化,親自當(dāng)客服去說服別人。雖然我們開店時間短,但是依然被系統(tǒng)列為全店旺銷的店鋪。也因此我們的商品成為類目首頁的???。
至今為止,全店50多款商品上過淘寶首頁的就有40多款。我們店鋪啟動,最大得力在于開業(yè)第八天的主推產(chǎn)品魚嘴帆布鞋上了淘寶首頁。這一天我們銷售的85%都是這款鞋,到晚上銷售量超過30雙,在開店第八天銷售達(dá)到4頁。接下來,我們的商品就接二連三地上了淘寶首頁,銷售量急劇增長。那時候我們詢單成交率高達(dá)75%,最厲害的時候能連續(xù)成交26單,中間都沒有咨詢不付款的情況。如果這也算一種成功的話,我覺得每個人,只要方法正確,用心研究權(quán)重,在淘寶都會有成功的機(jī)會!
首當(dāng)其沖好貨源促店成功多一半
從做淘寶開始到現(xiàn)在,我都一直堅信一點(diǎn)—貨源最重要。找到好的貨源,你的店鋪就等于成功了一半。下面說一說我找到貨源的經(jīng)過,以供同行的淘友們參考。我在開店之前去找了素有中國13張金名片之稱的浙江溫州瑞安的朋友。瑞安是中國帆布鞋丶橡膠鞋生產(chǎn)基地,朋友是雀巢當(dāng)?shù)氐母苯?jīng)理,他推薦我做13張金名片之一的帆布鞋生意,并決定和我一起做。
朋友還帶我認(rèn)識了當(dāng)?shù)毓ど搪?lián)的主席,在他的帶領(lǐng)下去拜訪了許多大型鞋廠,于是,訂單下了,第一批14萬的貨物很快運(yùn)進(jìn)我在當(dāng)?shù)刈赓U的倉庫。朋友表示可以在當(dāng)?shù)卣泄?,?fù)責(zé)發(fā)運(yùn),我則回到哈爾濱準(zhǔn)備開店。于是我們的淘寶女鞋店鋪就這樣開張了。正是因?yàn)橛辛诉@一手好貨源,才為我們前期突破打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)!
權(quán)重28用心做淘寶首頁我想強(qiáng)調(diào)的是僅僅做好搜索還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,相對來說做好權(quán)重比做好搜索更為重要。因?yàn)闆]有權(quán)重,雖然顧客可以搜到你,你依然排名靠后,沒有展現(xiàn)!因此就要求你權(quán)重28項(xiàng)能做到多好就做到多好!淘友們都知道天天上首頁,肯定銷量好。怎樣上首頁?全憑權(quán)重高!啥是權(quán)重?咋加權(quán)重?
權(quán)重指的是某一指標(biāo),該指標(biāo)在整體評價中的相對重要程度。搜索和類目展現(xiàn),都是以權(quán)重高的在前邊,降冪排列。權(quán)重28項(xiàng)是個代名詞了,因?yàn)樵诟呤謧冊瓉淼目偨Y(jié)中,權(quán)重全部就是28項(xiàng),后來淘寶在2012年有了巨大的變化,有些廢棄,有些新增,所以現(xiàn)在已經(jīng)不是28項(xiàng)了。但是很多基本的東西沒有變化,比如下架時間,新品,店鋪級別,新手扶持,金牌賣家,細(xì)節(jié)實(shí)拍認(rèn)證,7天無理由退貨,閃電發(fā)貨,魔豆媽媽,銷量,退款率,糾紛退款率,店鋪DSR,單品評價,人氣,單位時間內(nèi)寶貝訪客數(shù)變化,單品轉(zhuǎn)化率等等。
我們店鋪成功的最主要原因,就是拼死堆權(quán)重。因?yàn)槲抑乐挥胁糠謾?quán)重做好了,店鋪才能被列為全店旺銷狀態(tài)。全部做好了,商品才能上首頁。我在權(quán)重里面至少做好15項(xiàng),將權(quán)重做到了函數(shù)級。每天死死地看住流量,轉(zhuǎn)化,親自當(dāng)客服去說服別人。雖然我們開店時間短,但是依然被系統(tǒng)列為全店旺銷的店鋪。也因此我們的商品成為類目首頁的???。
至今為止,全店50多款商品上過淘寶首頁的就有40多款。我們店鋪啟動,最大得力在于開業(yè)第八天的主推產(chǎn)品魚嘴帆布鞋上了淘寶首頁。這一天我們銷售的85%都是這款鞋,到晚上銷售量超過30雙,在開店第八天銷售達(dá)到4頁。接下來,我們的商品就接二連三地上了淘寶首頁,銷售量急劇增長。那時候我們詢單成交率高達(dá)75%,最厲害的時候能連續(xù)成交26單,中間都沒有咨詢不付款的情況。如果這也算一種成功的話,我覺得每個人,只要方法正確,用心研究權(quán)重,在淘寶都會有成功的機(jī)會!