【店鋪營銷】淘寶視覺營銷引爆店鋪銷量
2016-05-27 11:25
視覺營銷的關(guān)鍵在于設(shè)計的代入感，如何將店鋪寶貝巧妙的融合在同一風(fēng)格之中、傳達(dá)有效的額商品信息、為顧客設(shè)定怎樣的消費場景，并以此來提升顧客對店鋪的好感和消費欲望，逐步幫助店鋪樹立品牌形象，增加銷量和銷售業(yè)績。
一、風(fēng)格
產(chǎn)品的風(fēng)格定位是視覺展現(xiàn)形式的重要參考．較為清晰的風(fēng)格定位再配以相應(yīng)符合的視覺表現(xiàn)形式，才能完美的詮釋產(chǎn)品屬性與品牌性格。本次診斷的店鋪中共有38個寶貝，在這并不豐富的產(chǎn)品線卻出現(xiàn)了”一個店鋪、兩種風(fēng)格、三種款式、四個模特”的現(xiàn)象。這種產(chǎn)品定位的不明晰會造成在視覺呈現(xiàn)上面的混亂。
二、消費者
消費者的定位對于視覺而言同樣重要，她們的喜好往往是視覺傳達(dá)的指引方向和判斷標(biāo)準(zhǔn)。筆者認(rèn)為本次診斷的店鋪在消費者上的定位并不十分清晰，這也是導(dǎo)致店鋪風(fēng)格多樣，模特多人的原因之一。
三、標(biāo)語（slogan）
作為一個自有品牌，除了要有清晰的品牌定位，最好還要能提煉出品牌的Slogan，詮釋品牌。優(yōu)秀的slogan不僅能清晰地表述產(chǎn)品屬性， 更能在第一時間拉近品牌與消費者之間的距離，快速形成共鳴，強化品牌識別。它無需太花哨，只需要告訴買家專注做什么即可，哪怕很多買家并沒有購買任何寶貝。但以后顧客想購買此類寶貝時，店鋪定位明確，會讓潛在顧客回頭搜索或收藏。
四、陳列有序
首頁的空間是有限的，如何在有限的空間內(nèi)合理陳列產(chǎn)品，直接影響到買家的視覺體驗。根據(jù)店鋪分析，雖然店內(nèi)只有38個寶貝，但首頁在寶貝未完全展現(xiàn)的情況下排下來居然有將近10屏，整個首頁的結(jié)構(gòu)可以說非常松散。松散的頁面布局不僅不能凸顯首頁的營銷引導(dǎo)作用，反而會降低潛在客戶的購買欲望。
五、寶貝詳情頁
寶貝詳情頁作為很多流量的入口以及客戶確定最終購買的頁面，地位自然不一般，其設(shè)計和排版綠浪認(rèn)為應(yīng)該掌握以下原則：邏輯清晰、表述準(zhǔn)確、細(xì)致到位即可。
淘寶看不到實物，最重要的還是視覺營銷，視覺作為輔助銷售的表現(xiàn)形式，同樣具有重要的營銷屬性。某種程度上，店鋪的定位決定著視覺的表現(xiàn)形式及其方向。當(dāng)然，在這里我們所說的定位，更多是從風(fēng)格以及消費者這兩個角度而言，所以這就需要設(shè)計師在視覺營銷上下足功夫，用視覺沖擊抓住消費者的購物欲望。
