【視覺營(yíng)銷】主圖才是店鋪營(yíng)銷、引流關(guān)鍵
2016-05-24 11:20
視覺營(yíng)銷一直是買家們提升流量的必備工具,因此賣家非常重視店鋪裝修與詳情頁(yè)的設(shè)計(jì),以期通過沖擊性的營(yíng)銷手法,幫助店鋪提升流量,從而再通過專業(yè)的客服外包團(tuán)隊(duì)高效轉(zhuǎn)化,才可以獲得店鋪想要的成交量,因此做好寶貝主圖吸引點(diǎn)擊才是核心。
第一、主圖是否有獨(dú)特的賣點(diǎn)?
一個(gè)寶貝能否達(dá)成交易,賣點(diǎn)很重要!在淘寶中同類的產(chǎn)品太多,多數(shù)寶貝主圖看上去都一個(gè)樣,沒有給人眼前一亮的感覺,讓顧客很難選擇。這個(gè)時(shí)候如果你的主圖標(biāo)有賣點(diǎn),看上去與眾不同,會(huì)給你的寶貝帶來很多點(diǎn)擊量!
分析:兩個(gè)寶貝排在同一個(gè)位置,都是賣的夏季T恤,左邊的寶貝價(jià)格稍便宜,兩款衣服付款人數(shù)相差幾倍。從寶貝主圖上分析,右邊寶貝主圖單調(diào)只有在左上角有品牌的LOGO,其他地方空白。在淘寶寶貝圖片優(yōu)化中,主圖沒有賣點(diǎn)起不到吸睛的作用,點(diǎn)擊量自然會(huì)少。而左圖主圖中含有“這件T恤 太騷了,借錢都要買”的賣點(diǎn),讓人看到會(huì)忍不住好奇點(diǎn)進(jìn)去看下這個(gè)寶貝是否真的很好,一旦點(diǎn)進(jìn)去成交量自然就刷刷的上來了,所以在主圖優(yōu)化中切記要穿插寶貝獨(dú)特的賣點(diǎn)。
第二、主圖是否價(jià)格明確?
價(jià)格區(qū)間是很多人網(wǎng)上購(gòu)物選取寶貝的條件,當(dāng)產(chǎn)品做活動(dòng)價(jià)格優(yōu)惠時(shí)把價(jià)格寫到主圖上,能使產(chǎn)品與價(jià)格形成鮮明的對(duì)比,讓看顧客迅速判斷出產(chǎn)品的性價(jià)比,有效的留住顧客促成交易。分析:同一個(gè)位置三款寶貝同賣牛仔褲,除去價(jià)格因素為什么中間這款成交量更多?從主圖上分析,這款寶貝在主圖中設(shè)有“手機(jī)下單68元”的標(biāo)記。我們知道現(xiàn)在移動(dòng)端購(gòu)物已經(jīng)成為主流,隨著智能手機(jī)與4G網(wǎng)絡(luò)的普及,在手機(jī)端購(gòu)物已經(jīng)成為常態(tài)。標(biāo)上手機(jī)下單68元既符合人們的購(gòu)物習(xí)慣,又符合選品習(xí)慣。我相信很多人在購(gòu)物選品的時(shí)候還是很注重價(jià)格的,從圖上看三款寶貝都差不多,然后標(biāo)有價(jià)格的可能正好符合能接受的價(jià)格區(qū)間,很自然我就點(diǎn)進(jìn)去看了,這樣成交量就上來了!
第三、主圖是否有行為驅(qū)動(dòng)指令?
假設(shè)這件T恤的賣點(diǎn)是耐臟、透汗,那么我們是否可以把這兩個(gè)賣點(diǎn)設(shè)計(jì)在組圖中讓顧客一目了然呢?夏天到了,男同胞總是愛流汗,這件T恤的賣點(diǎn)就很符合男同胞,寫在主圖上能直擊痛點(diǎn),讓顧客看到主圖就能判斷是否符合自己購(gòu)買需求,而進(jìn)一步引導(dǎo)顧客繼續(xù)瀏覽寶貝其他因素。這一點(diǎn)很好理解,假設(shè)用戶在收索關(guān)鍵詞“T恤”,會(huì)出現(xiàn)各種不同款式的寶貝?,F(xiàn)在這個(gè)季節(jié)已經(jīng)可購(gòu)買夏天的衣服了,有的寶貝主圖上會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)明顯的標(biāo)記“透氣吸汗耐臟”,這很符合男生的需求,我們知道夏天炎熱動(dòng)不動(dòng)就流汗,衣服有“透氣吸汗”的功能十分符合顧客的購(gòu)買需求,這樣就很容易吸引顧客購(gòu)買!
第四、主圖是否有邊框?
主圖加邊框的目的很明確,就是使寶貝在頁(yè)面眾多產(chǎn)品中顯得突出顯眼,能讓顧客在前面的時(shí)間中看中。寶貝主圖設(shè)置邊框的作用,很明顯就是為了吸睛。搜索關(guān)鍵詞出現(xiàn)這么多的寶貝,如何才能讓顧客看上你,寶貝主圖加邊框很重要!
第五、主圖顏色和背景顏色是否相關(guān)?
讓寶貝與背景形成鮮明的對(duì)比,吸引顧客的眼光停留在你的寶貝,主要作用是突出產(chǎn)品的賣相。
第六、寶貝主圖飽滿度一件寶貝能否被拍下,寶貝賣相至關(guān)重要。如果你是一名顧客看到下圖兩款寶貝,你會(huì)選擇哪款點(diǎn)進(jìn)去詳細(xì)瀏覽?肯定是左邊的多一些吧。左邊的寶貝主圖設(shè)計(jì)的十分飽滿,裝滿了整個(gè)框,右邊寶貝主圖單調(diào)而且空白處多,給人感覺很不專業(yè)沒有實(shí)力,這樣的主圖設(shè)計(jì)怎么可能做吸睛呢?
主圖作為店鋪的門面也是店鋪信息的聚集點(diǎn),只有將最有吸引顧客的文字和產(chǎn)品展現(xiàn)出來,才能獲得顧客的長(zhǎng)時(shí)間停留,從而增加顧客的消費(fèi)欲望,為店鋪訂單的產(chǎn)生打下堅(jiān)實(shí)的流量基礎(chǔ)。所以,美工應(yīng)該總結(jié)推廣圖片設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),用最好的焦點(diǎn)圖來提高顧客的瀏覽時(shí)間,刺激其產(chǎn)生消費(fèi)欲望。