【引流攻略】資深網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)“開車”全攻略（一
2016-05-23 11:19
隨著無(wú)線端流量的持續(xù)增加，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)引流成本不斷增加，于是買家們開始轉(zhuǎn)向自己設(shè)置直通車以期帶來(lái)更多的流量。網(wǎng)萌作為專業(yè)的客服外包服務(wù)商，可以為賣家提供專業(yè)的客服服務(wù)幫助賣家提升轉(zhuǎn)化質(zhì)量與效率，保證店鋪運(yùn)營(yíng)成本的降低，利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。
1、如何調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)？
現(xiàn)在直通車無(wú)線端和PC分開已經(jīng)有一段時(shí)間，PC端的分?jǐn)?shù)還好說(shuō)，點(diǎn)擊率夠就能上分。但是無(wú)線端的要求的比較嚴(yán)格，他只有分?jǐn)?shù)高了，才能打上手機(jī)標(biāo)，有一點(diǎn)不符合就不給打標(biāo)，而后就無(wú)法在無(wú)線端展現(xiàn)，所以賣家需要針對(duì)不同的端口進(jìn)行優(yōu)化。
無(wú)線的議價(jià)從最高200調(diào)到400，這個(gè)從投放平臺(tái)和計(jì)劃里都可以調(diào)整?，F(xiàn)在有不少店鋪出現(xiàn)了更方便調(diào)整詞出價(jià)的功能。這就是說(shuō)，可以單獨(dú)給無(wú)線出價(jià)。從而可以更直觀地看到無(wú)線的出價(jià)，這大幅度的提升無(wú)線競(jìng)爭(zhēng)的力度和環(huán)境，也彌補(bǔ)了只有少數(shù)賣家可以開單獨(dú)給無(wú)線和PC的不足。這時(shí)可以把PC出價(jià)5分，無(wú)線的價(jià)格可以根據(jù)自己需要調(diào)整。
2、創(chuàng)意的創(chuàng)新怎么做？
現(xiàn)在可以開4個(gè)創(chuàng)意，而且還可以單獨(dú)指定自己要推廣的平臺(tái)。這樣就可以最大話的提升格格平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。有的圖片在無(wú)線端點(diǎn)好，那么可以把這個(gè)創(chuàng)意單獨(dú)投放。對(duì)大多數(shù)必須開PC的車子來(lái)說(shuō)，買這個(gè)可以調(diào)成單獨(dú)開無(wú)線端車子。還要把3個(gè)創(chuàng)意都投放無(wú)線，1個(gè)投放PC。利用無(wú)線折扣，把方向放到無(wú)線端，圖片也可以輪播和優(yōu)選，這樣有效地解決測(cè)試圖片的不足。
3、車子位置哪里比較好？
直通車新增加的PC推廣位置，取締了幾個(gè)豆腐塊的位置。這個(gè)位置的要求：按照目前搜索直通車的排序規(guī)則來(lái)進(jìn)行排序，且要求推廣寶貝和搜索關(guān)鍵詞保持較高的相關(guān)性，質(zhì)量得分分維度需要滿足4格或以上，才有在該位置上展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
重要性：豆腐塊的位置不亞于手機(jī)的首頁(yè)位置。所以有的人PC端質(zhì)量分很容易做上10分，可以優(yōu)化優(yōu)化，讓它排名在豆腐塊那個(gè)地方。不要痛苦掙扎在手機(jī)首頁(yè)上，那個(gè)位置根據(jù)自己的實(shí)力去競(jìng)爭(zhēng)，畢竟物以稀為貴。
4、如何計(jì)算關(guān)鍵詞花費(fèi)？
下一名的質(zhì)量得分x下一名的出價(jià)/質(zhì)量得分+0.01
這個(gè)怎么理解呢。其實(shí)不用理解很多，但是最起碼要看出來(lái)質(zhì)量分越高，PPC越低。什么樣的是高質(zhì)量分呢？把握一下，詞的格格，格格越滿，扣費(fèi)越低。滿格的總是比不滿的扣費(fèi)少，而且排名也高。想要在該位置獲得展現(xiàn)，建議在推廣過(guò)程中不斷的優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量分，保持推廣關(guān)鍵詞和推廣寶貝較高的相關(guān)性，盡量將相關(guān)度分值提升到4格及以上，同時(shí)其他分維度也要優(yōu)化到較高的分值，并根據(jù)推廣營(yíng)銷效果適當(dāng)調(diào)整出價(jià)來(lái)爭(zhēng)取該位置的展現(xiàn)。
5、如何提升無(wú)線分?jǐn)?shù)？
大家對(duì)無(wú)線的分?jǐn)?shù)的重視度越來(lái)越大，但是做的好的卻很少。有的是車子本身的原因，本身車子的無(wú)線整體權(quán)重低，添加詞分?jǐn)?shù)給的分?jǐn)?shù)低，自然他的排名也會(huì)很難得到好的位置。如果無(wú)線基礎(chǔ)不好的直通車賬戶，需要優(yōu)化基礎(chǔ)質(zhì)量分。一般比較常用的辦法是，空白計(jì)劃（如果計(jì)劃不是空白，可以清空，停放至少3天），選擇帶無(wú)線標(biāo)的詞，最少7分的。
無(wú)線折扣400%，這個(gè)計(jì)劃開至少2個(gè)3天，也就是6天。（3天是一個(gè)節(jié)點(diǎn)）。4個(gè)創(chuàng)意，要優(yōu)化圖片，需要用自己的圖找一些點(diǎn)擊率高的圖片。還有一個(gè)要做的是，店鋪優(yōu)化，很多人認(rèn)為這個(gè)和直通車沒(méi)有關(guān)系。但是這個(gè)往往是決定做用。店鋪的動(dòng)態(tài)得分，很多程度決定詞的格格是不是滿血，滿血的10分和不滿血的10分，差距不是一星半點(diǎn)。尤其是買家體驗(yàn)的那個(gè)格格，很關(guān)鍵。
調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)、選擇合適的位置、做好直通車創(chuàng)意，將最有效的品牌和商品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，才可以刺激消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)擊，增加店鋪的流量和訂單的轉(zhuǎn)化，提升直通車的利用率，切實(shí)保證引流資源的有效利用。
