【新品轉(zhuǎn)化】爆款搭售新品 讓新品快速破零
2016-05-18 13:43
店鋪新品在上線(xiàn)后總會(huì)遇到銷(xiāo)量不佳或者說(shuō)銷(xiāo)量久久未破零的狀況,因此許多店家在新品上線(xiàn)時(shí),會(huì)在店鋪中做各種各樣的活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)新品的銷(xiāo)量。專(zhuān)業(yè)的客服外包之所以受到電商的青睞,就是因?yàn)槠湓诘赇佷N(xiāo)售過(guò)程中可以用專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù),幫助店鋪提升訂單的轉(zhuǎn)化,帶動(dòng)店鋪業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
1、爆款帶新品的技巧
在老客戶(hù)特別少,或者沒(méi)有辦法利用老客戶(hù)破零的時(shí)候(有一些特殊類(lèi)目,確實(shí)不方便,比如成人用品類(lèi)目,至少我還沒(méi)有想到好的方法用老客戶(hù)破零。),可以考慮考慮通過(guò)搭配關(guān)聯(lián),利用爆款帶動(dòng)新品進(jìn)行破零。當(dāng)然,前提是你得有這樣的相對(duì)爆款,而這個(gè)爆款的明顯特征就是:可以持續(xù)不斷的給你帶來(lái)穩(wěn)定的流量(更主要的是免費(fèi)的自然搜索流量,搭配一些直通車(chē)流量)
第一步:選擇能帶動(dòng)的新品
爆款帶動(dòng)的新品,一定要是相關(guān)的,你拿一件39元包郵的襯衣,想去帶動(dòng)一件成本就是300塊錢(qián)的高端貨,基本是不靠譜的,除非你愿意去巨虧,即使這樣,還會(huì)碰到一個(gè)個(gè)性化標(biāo)簽的問(wèn)題。所以你帶動(dòng)的新品,必須是跟爆款面對(duì)同樣的目標(biāo)顧客群。另外就是有聯(lián)系的,比如可以互補(bǔ)的!
第二步:設(shè)計(jì)好新品破零的活動(dòng)
一般兩種方式:在爆款詳情頁(yè)中說(shuō)明,或者是旺旺聊天的時(shí)候說(shuō)明!很簡(jiǎn)單:現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)這個(gè)爆款,加X(jué)X元(這個(gè)XX元一定要足夠震撼,比如加1元)就可以得到原價(jià)XX元的新品XX。為了讓他足夠震撼,建議是,割讓的利潤(rùn)=爆款利潤(rùn)+新品利潤(rùn)+破零成本。對(duì)于很多百十來(lái)塊錢(qián)的產(chǎn)品,這樣做下來(lái),價(jià)格會(huì)足夠震撼的。
第三步:自己要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)
前多少件,你自己要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn),不能一直這么下去吧!
2、利用活動(dòng)帶動(dòng)新品破零
這個(gè)方法其實(shí)跟前面的方法類(lèi)似,沒(méi)有什么區(qū)別,只不過(guò)你需要提前設(shè)計(jì)好。當(dāng)你的寶貝參加活動(dòng)的時(shí)候,比如天天特價(jià)、站外的一些大流量的活動(dòng)、聚劃算等等,基本可以預(yù)見(jiàn)較大流量和較多的訂單。
這時(shí)候,你就可以設(shè)計(jì)好活動(dòng):購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)產(chǎn)品,加X(jué)X元可以得到原價(jià)XX錢(qián)的新品。這個(gè)安排新品上架時(shí)間的時(shí)候就要注意一下了,最好安排在活動(dòng)的前兩天上架。這個(gè)方法很好用,尤其是小店鋪。我北京一個(gè)朋友,幾乎所有新品的破零都是用這種方法搞的,上天天特價(jià),然后帶動(dòng)新品破零,新品破零后,再刷一些單子,然后再上天天特價(jià),再帶動(dòng)新品!進(jìn)入一個(gè)循環(huán)。這個(gè)方法的關(guān)鍵是引導(dǎo),因?yàn)槿绻龑?dǎo)不好的話(huà),大家買(mǎi)了活動(dòng)產(chǎn)品就走了!
在新品上線(xiàn)的時(shí)候,選擇正確的店鋪營(yíng)銷(xiāo)方式,比如爆款搭售、優(yōu)惠活動(dòng)等將流量引向新品,從而帶動(dòng)新品的人氣,提升新品在店鋪中的影響,然后再運(yùn)營(yíng)相應(yīng)的價(jià)格折扣刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。