【引流實(shí)戰(zhàn)】巧用網(wǎng)店內(nèi)部資源輕松引流
2016-05-16 16:51
就單從店鋪的引流來看,賣家在日常的運(yùn)營(yíng)中總結(jié)出許多的方法。那么對(duì)于賣家來說,在客服外包、店鋪推廣等電商服務(wù)之外,如何才能提高自己店鋪的流量呢。小編根據(jù)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)實(shí)際總結(jié)了一些關(guān)于利用店鋪內(nèi)部資源提升流量的技巧,供大家參考。
1、 搜索流量
工具:搜索診斷助手、直通車
A.基礎(chǔ)條件:不違規(guī),可在“賣家工作臺(tái)”-“搜索診斷助手”-“寶貝診斷里”檢查。
B.相關(guān)性:類目屬性相關(guān)性、標(biāo)題關(guān)鍵字相關(guān)性。
C.人氣分:是否櫥窗推薦、是否加入消保、DSR評(píng)分、支付寶使用率、旺旺效應(yīng)速度、拍貨與發(fā)貨的時(shí)差。
D.圖片:很多賣家在優(yōu)化主搜流量時(shí),經(jīng)常會(huì)忽略圖片的優(yōu)化,然而圖片點(diǎn)擊率的差距,直接影響了最后的搜索流量。買家不是直接搜索進(jìn)來的,而是被圖片吸引進(jìn)來的,優(yōu)化圖片就顯得非常重要。建議可以用直通車來測(cè)試圖片(方法下文會(huì)介紹到)。
E.價(jià)格與銷量:銷量相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,價(jià)格高的有更多展示的機(jī)會(huì);價(jià)格相同的產(chǎn)品,銷量高的有更多展示機(jī)會(huì)。而檢查該項(xiàng)指標(biāo)主要檢查自己與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距,尤其是7天銷量的差距,以做調(diào)整。
F.標(biāo)題優(yōu)化:在銷量相對(duì)低的時(shí)候多使用長(zhǎng)尾詞,銷量高的時(shí)候多使用泛詞、中心詞,并反復(fù)測(cè)試,得出搜索流量×搜索轉(zhuǎn)化率的最大值。
2、 付費(fèi)流量
工具:各付費(fèi)工具的數(shù)據(jù)報(bào)表、量子。
A.直通車:診斷直通車主要看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)指標(biāo)。
點(diǎn)擊率直接影響淘寶直通車的收入,在行業(yè)利潤(rùn)如此透明的年代,每家的出價(jià)其實(shí)都不可能差很多,而點(diǎn)擊率越高,直通車本身的收入就越高,就會(huì)提供更好的位置給你。
查看工具:行業(yè)解析報(bào)表。
優(yōu)化辦法:挖掘USP。
轉(zhuǎn)化率則是淘寶看重的用戶體驗(yàn),直通車轉(zhuǎn)化率要做到約等于或略低于該寶貝整體轉(zhuǎn)化率才算比較健康。
查看工具:直通車轉(zhuǎn)化報(bào)表、量子-銷售分析-寶貝銷售排行;
優(yōu)化辦法:在銷量較低的時(shí)候重點(diǎn)優(yōu)化長(zhǎng)尾詞,銷量高時(shí)優(yōu)化泛詞和定向。
B.鉆石展位:診斷鉆展其實(shí)也和直通車原理基本一致。也是優(yōu)化圖片,然后選擇精準(zhǔn)的店鋪來定向。
查看工具:鉆展廣告位對(duì)應(yīng)類目數(shù)據(jù)、鉆展定向報(bào)表-手工統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)回報(bào)率;
優(yōu)化辦法:總結(jié)同行優(yōu)秀素材的構(gòu)成因素和失敗素材的特點(diǎn)、把收集店鋪ID的維度做細(xì)。
C.淘客:淘客診斷只要看自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量和傭金有何差距即可。
流量的多少不僅關(guān)乎著店鋪的發(fā)展,也關(guān)乎著店鋪能否得以持續(xù)的提升達(dá)到盈利的目的。所以在運(yùn)營(yíng)過程中,賣家應(yīng)該注重對(duì)于店鋪內(nèi)部資源的應(yīng)用與優(yōu)化,不斷提升店鋪的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,從而在贈(zèng)流與轉(zhuǎn)化中增強(qiáng)店鋪運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。