【淘寶實戰(zhàn)】網(wǎng)店運營提升銷量的18個小技巧
2016-05-10 10:06
對于賣家來說，網(wǎng)店運營中的方方面面都關乎著店鋪的成長與發(fā)展。如何利用如客服外包、美工設計等有效的電商服務資源資源，提升店鋪的運營效率，幫助店鋪增加流量，提高轉(zhuǎn)化，從而達到預期的銷售目標。下面小編就跟大家分享一些淘寶運營實戰(zhàn)中常用的技巧：
實戰(zhàn)1、直通車前期，配合一小波補單可以有降低推廣費用，小號一定是經(jīng)常購物小號，多入口搜索進入，切忌用平臺黑號。
實戰(zhàn)2、鉆展的投放成敗，60%取決于創(chuàng)意圖片，20%營銷手段及圈定人群，20%操作經(jīng)驗。
實戰(zhàn)3、淘寶客通用計劃切勿設置太高，一般5-10%即可，你只需把銷量做大，將如意投計劃與定向計劃設置高一些即可。中小賣家很難把控淘客。
實戰(zhàn)4、切忌SKU上寫7天以上發(fā)貨時間，會嚴重影響轉(zhuǎn)化率，在祥情頁首屏文字說明即可，客戶投訴率很低，極少數(shù)賠30%即可。
實戰(zhàn)5、任何的落地優(yōu)化方案都要參照前1-7天數(shù)據(jù)表來對照操作，切勿盲目優(yōu)化。
實戰(zhàn)6、直通車要想做到每個點擊都是精準流量，你的地域報表一定要精確到市級，而不是省級。
實戰(zhàn)7、直通車定向，先入池出高價，再緩慢降價。前提是關鍵詞計劃權重一定要足夠高，否則很難提高定向流量。
實戰(zhàn)8、爆款是個永恒的話題，個性化搜索時代，爆款周期率變短，當你打好一個爆款要迅速接著打另一個爆款，做爆款群模式。很多掌柜做電商沒有計劃和目的，所以打造爆款會失敗，這里贈大家2016年打造爆款最全計劃表懂貨的看這篇文章
實戰(zhàn)9、不做任何推廣情況下，取個再完美標題也是白搭，綜合排名第一靠的是關鍵詞權重足夠大，天下第一不是靠名字，靠真功夫。
實戰(zhàn)10、任何的優(yōu)化要看七天報表數(shù)據(jù)，一天的數(shù)據(jù)不夠精準，客服詢單轉(zhuǎn)化，加購收藏過幾天再買，人群習慣都會影響轉(zhuǎn)化。
實戰(zhàn)11、直通車打爆款前期，展現(xiàn)量一定要一天比一天大，點擊量與點擊率決定直通車帳戶權重的提高。
實戰(zhàn)12、影響爆款轉(zhuǎn)化率的因素排除法，一看大盤是否下跌，二看爆款流量是否下降，三看競品是否比你做的好，四看評價有沒有差評。
實戰(zhàn)13、動銷率影響店鋪權重，幾個熱賣款頂一個爆款，SKU動銷率不好的下架，30天滯銷款下架。動銷與深度動銷率計權重。
實戰(zhàn)14、買家秀非常影響轉(zhuǎn)化，很多買家現(xiàn)在不看描述，只相信買家秀，尤其是手機端前幾位曬圖至關重要，這個可以人為去操作。
實戰(zhàn)15、每一次營銷方案，店招，宣傳海報，祥情頁首屏，直通車圖，鉆展圖一定要全部放上，客戶不管進哪個入口都能看見。
實戰(zhàn)16、讓朋友代刷，切勿用店鋪支付寶打款，最好是私人支付寶轉(zhuǎn)帳，或銀行卡打款。
實戰(zhàn)17、SEO最終的標題定位，是讓每個搜索關鍵詞能帶來精準流量與成交。
實戰(zhàn)18、小二只會把坑位留給合適的賣家，你能掌控的只有把產(chǎn)品銷量做到足夠大，店鋪調(diào)性做到夠好，官方活動想上就上。
學會分析產(chǎn)品優(yōu)劣，努力學習店鋪運營知識與運營技巧，通過精準的店鋪運營優(yōu)化和營銷策略，幫助店鋪提升好評、銷量等各項數(shù)據(jù)，才可以有效的實現(xiàn)既定的銷售目標。
