【營銷攻略】6招輕玩轉(zhuǎn)提高手機(jī)淘寶轉(zhuǎn)化
2016-05-03 17:13
對于賣家來說，提高店鋪的轉(zhuǎn)化有許多的手段：客服外包、線上推廣等等。但是，隨著手機(jī)無線端的日益普及，如何通過無線端提高店鋪的轉(zhuǎn)化，保證店鋪的轉(zhuǎn)化的持續(xù)提高，才可以保證店鋪有效實(shí)現(xiàn)利潤的增加。
第一點(diǎn)：標(biāo)題關(guān)鍵詞：
手機(jī)端因?yàn)轭櫩筒幌馪C端那樣容易看到很多產(chǎn)品的信息，所以一個能體現(xiàn)你產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)的標(biāo)題，就顯得很重要！在設(shè)置標(biāo)題時候，我們可以加入一些主要的詞時候，也可以加入我們產(chǎn)品的特點(diǎn)詞，這里就不需要像PC端那樣都是為了搜索而搶更多的搜索熱詞，而是為了轉(zhuǎn)化，加入產(chǎn)品的賣點(diǎn)元素！
第二點(diǎn)：櫥窗圖片：
在以前的櫥窗圖片中，盡量整潔而唯美！在手機(jī)端，建議能把圖片做到更加細(xì)致，后面幾張圖能體現(xiàn)一些產(chǎn)品特點(diǎn)！然后主圖適當(dāng)?shù)姆派弦恍┊a(chǎn)品的促銷信息！很多人以前習(xí)慣了淘寶的原來干凈的櫥窗，但是在手機(jī)端因?yàn)檎故居邢?，所以圖片上的信息，也成為顧客購買的一個關(guān)鍵因素！
第三點(diǎn)：寶貝描述：
在講手機(jī)搜索權(quán)重的時候，我強(qiáng)調(diào)是加入手機(jī)詳情頁就可以增加權(quán)重！這里要講的是如何優(yōu)化好詳情頁，才能增加權(quán)重！很多店鋪現(xiàn)在做的是直接把PC端的手機(jī)描述縮小直接加入到手機(jī)端描述里面，直接導(dǎo)致整個描述要很長！一般我們現(xiàn)在做到的描述是6屏，
第四點(diǎn)：產(chǎn)品的活動：
在活動頁面展示的淘金幣和手機(jī)專享等活動越多，客戶購買的機(jī)會越大！因?yàn)樘越饚艑τ诤芏嗵詫氋~號來說都有積存，熱別是女性消費(fèi)者，很多時候拍下沒有使用淘金幣，而為了淘金幣重復(fù)拍很多次的顧客不在少數(shù)！當(dāng)然除了淘金幣，和手機(jī)專享，一些店鋪活動也更加吸引顧客的購買！
第五點(diǎn)：商品的評價(jià)：手機(jī)淘寶在寶貝詳細(xì)的第一頁只是展示了一個評價(jià)，這個評價(jià)是一個關(guān)鍵，很多顧客為了節(jié)省流量，直接就看這么一個評價(jià)的！所以在手機(jī)端，能排名第一的評價(jià)一定要做好。這里可以說一下排名第一的評價(jià)需要的要素：1：顧客的旺旺的級別；2：產(chǎn)品的相關(guān)性；3：物流的相關(guān)性；4：客服的服務(wù)態(tài)；5：顧客的對產(chǎn)品的想法！
第六點(diǎn)：
產(chǎn)品的銷量、包郵，以及收藏等特惠信息和客服的反應(yīng)時間，對產(chǎn)品的了解程度等！因?yàn)樵谑謾C(jī)端，你的客服反應(yīng)時間越短，客戶能咨詢的可能性就更大！
認(rèn)真的做好一個店鋪，取決的是注重每一個細(xì)節(jié)，手機(jī)端現(xiàn)在還處于爆發(fā)期，只要認(rèn)真研究，總結(jié)相應(yīng)的店鋪運(yùn)營技巧，持續(xù)提升店鋪的營銷效果，就可以達(dá)到店鋪相應(yīng)的盈利目標(biāo)，獲得預(yù)期的效果。
