【引流技巧】如何讓店鋪主圖引爆點擊率
2016-04-22 09:55
作為一個淘寶店主每天最關(guān)心的莫過于店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率。而店鋪的轉(zhuǎn)化率在一定程度上是由顧客在店鋪的停留時間決定的，因此買家需要重視對于主圖的打造。也有一些買家為了提升店鋪整體數(shù)據(jù)而選擇店鋪裝修、客服外包、店鋪推廣等電商服務(wù)，最終目的便是幫助店鋪提升營銷效率和質(zhì)量。那么，如何讓美工做出高點擊率的主圖呢？
一：策劃
提起主圖，可能不少賣家會從美觀、配色角度入手，從視覺的基本常識來思考?？少Z真覺得，主圖最應(yīng)該思考的是基于搜索用戶的策劃。就好像富豪相親，你給他找了很多美麗、端莊、有素養(yǎng)的才女，可人家的需求只是胸大腰細，你找的再漂亮也沒用。那么問題來了，我們怎樣才能洞察“富豪”的需求呢？
還有一點，在策劃主圖要注意，主圖的效果并不是點開詳情頁來看，而是放在手淘搜索列表里看。而且要注意，消費者在搜索的時候最想看到的是產(chǎn)品的款式、功能是否是自己想要的，所以全面展示產(chǎn)品特點一定是做主圖策劃的核心點。
二：測圖
曾經(jīng)多少次，我們滿心歡喜的策劃了新的主圖，換到直通車里測試，最后反而沒有之前的主圖的點擊率高。多數(shù)的賣家換主圖流量下降大多是因為如此，正常主圖的點擊率都在1%左右，也就意味著如果新主圖點擊率只要低0.2%，你就降低20%的流量，如果你的爆款流量每天5000UV，你就要降低1000UV每天。更不要說，很多人改的新主圖可能并不止點擊率降低0.2%，你看上面的圖片里加了賣點的主圖反而只有白底圖片的一半。
目前最常用的主圖測試方法大概就是直通車了，測試的時候要注意幾個情況：1.要保證點擊量，避免小概率事情，比如你問10個人肯定不如問100個人的結(jié)果準確，測圖的參考不是測多久，而是多少人參與。2.測圖的時候直通車流量分配可以考慮輪播，而非優(yōu)選，這樣更加客觀。
三：反饋
曾經(jīng)我們賣一款鼠標(biāo)墊，有個圖在直通車里表現(xiàn)很好，點擊率很高，但是，只要放在主圖里搜索的點擊率就上不去。后來，我發(fā)現(xiàn)這個圖在直通車的數(shù)據(jù)好是因為直通車有個詞流量很高“可愛 鼠標(biāo)墊”，而這個點擊率高的圖就是可愛款的，放到主圖里表現(xiàn)不好的原因是因為標(biāo)題里沒有“可愛”....
也就是說，受到關(guān)鍵詞不同的影響，直通車里點擊率好圖片放到搜索里并不一定好。所以，我們要有搜索反饋這個環(huán)節(jié)。更換了主圖之后，我們要監(jiān)控點擊率的變化，但是目前最大的問題是官方數(shù)據(jù)里沒有移動端展現(xiàn)量，也沒有無線點擊率的數(shù)據(jù)。所以，我們獲取的反饋數(shù)據(jù)要有兩個：達到一定點擊量的PC端點擊率和搜索流量整體的變化。
四：存檔
主圖點擊率的優(yōu)化的過程，一方面是為了提高搜索流量，另一方面是為了美工的升級：從理論知識導(dǎo)向變成用戶需求導(dǎo)向，從主觀思想導(dǎo)向變成數(shù)據(jù)導(dǎo)向。
這些成長體現(xiàn)在長期的AB圖測試：從主觀角度設(shè)計一張新主圖B，接受消費者數(shù)據(jù)的檢測，然后有了數(shù)據(jù)反過來思考，為什么用戶會覺得A圖片好，最后用得到的知識糾正自己的錯誤的慣性思維。
但是有個問題，如果點擊率測試只依賴于直通車會有很大的局限性，所以我們需要美工把熱銷產(chǎn)品的所有歷史主圖進行收集，同一個產(chǎn)品我們可能用過10張主圖，那么在達到300點擊量的結(jié)果下他們的平均點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)是怎樣，看看那些點擊率高于平均的主圖的共性是什么。
不同的主圖給消費者帶來額卻是不同的審美效果，如何利用符合大眾審美觀念又具有視覺沖擊力，能吸引顧客的主圖顯得更為重要。利用有效的視覺營銷效果，可以促使顧客接受店鋪的購物氛圍，提升顧客的購物體驗，從而促使顧客進行下單、購買。
