【淘寶運(yùn)營(yíng)】資深網(wǎng)店主總結(jié)的新店運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)則
2016-04-12 10:45
淘寶越來(lái)越重視對(duì)于新店的扶持，然而剛開(kāi)店的小伙伴總是不懂怎么去運(yùn)營(yíng)才可以慢慢提升店鋪的運(yùn)營(yíng)效果，從而會(huì)選擇店鋪托管、客服外包等電商服務(wù)，以期在開(kāi)店初期便可以幫助自己提升店鋪業(yè)績(jī)。下面我就跟大家分享幾點(diǎn)新店的運(yùn)營(yíng)技巧。
第一法：好的貨源促店成功多一半
優(yōu)質(zhì)的貨源無(wú)疑是賣家獲得更多訂單、賺取更多利潤(rùn)的基礎(chǔ)。我都一直堅(jiān)信一點(diǎn)—貨源最重要。找到好的貨源，你的店鋪就等于成功了一半。
第二法：權(quán)重28用心做 淘寶首頁(yè)寶貝現(xiàn)
權(quán)重指的是某一指標(biāo)，該指標(biāo)在整體評(píng)價(jià)中的相對(duì)重要程度。索和類目展現(xiàn)，都是以權(quán)重高的在前邊，降冪排列。權(quán)重28項(xiàng)是個(gè)代名詞了，因?yàn)樵诟呤謧冊(cè)瓉?lái)的總結(jié)中，權(quán)重全部就是28項(xiàng)。想強(qiáng)調(diào)的是僅僅做好搜索還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，相對(duì)來(lái)說(shuō)做好權(quán)重比做好搜索更為重要。因?yàn)闆](méi)有權(quán)重，雖然顧客可以搜到你，你依然排名靠后，沒(méi)有展現(xiàn)！因此就要求你權(quán)重28項(xiàng)能做到多好就做到多好！淘友們都知道天天上首頁(yè)，肯定銷量好。怎樣上首頁(yè)？全憑權(quán)重高！
第三法：打好基礎(chǔ)飛沖天
淘寶最讓人感恩的地方就是給新手有許多扶持政策，開(kāi)立了為期三個(gè)月的新手村。在村里優(yōu)惠多多，優(yōu)勢(shì)多多，不說(shuō)那些免費(fèi)的好東東，比如圖片空間什么的，光是新手期搜索排名提升權(quán)重這一項(xiàng)，就讓新手受益無(wú)窮。
第四法：練就步步扎實(shí)功主推商品打爆款
按部就班的程序是上商品時(shí)不要一擁齊上，每周黃金時(shí)段平拉開(kāi)，寧可先放到倉(cāng)庫(kù)中等待設(shè)定的上架時(shí)間。做好主戰(zhàn)商品的轉(zhuǎn)化，權(quán)重加好，搭配上好（初期注意鏈接不要超過(guò)2個(gè)！直到你權(quán)重足以抵消鏈接過(guò)多帶來(lái)的負(fù)權(quán)重），全面進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)。因?yàn)榈诙炀筒荒芨牧?！然后是全面?yōu)化商品標(biāo)題（不懂的多參考各種工具），仔細(xì)研究自己的商品，給商品分級(jí)定位，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，建立：主戰(zhàn)商品（未來(lái)的爆款），跟隨商品，擺樣子商品，利潤(rùn)款，促銷款，搭配款，底價(jià)引流款分級(jí)。有清晰的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。設(shè)計(jì)相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)。
第五法：全店旺銷精商品實(shí)戰(zhàn)流量滾滾來(lái)
保持全店旺銷是每一個(gè)店鋪飛黃騰達(dá)的關(guān)鍵點(diǎn)。因?yàn)橹挥袝充N旺鋪的賣家才不會(huì)讓買家空手而歸，失望而歸，因此也只有暢銷旺鋪的人氣最旺，人流最多，所以，保持全店旺銷非常重要?？吹揭恍┬率?，為了能多多展示自己的商品，總是喜歡給店鋪里上傳一大堆寶貝，而這些寶貝里的大多數(shù)都是無(wú)人問(wèn)津的滯銷商品。
第六法：視覺(jué)營(yíng)銷走在前 特色裝修大震撼
新店往往信譽(yù)不高，如果再?zèng)]有個(gè)好的裝修，那更加不讓顧客放心。試想我們自己進(jìn)入別人店鋪，一看級(jí)別：2心，一看裝修：破爛。我們?cè)趺从信d趣購(gòu)買。
開(kāi)店新手在開(kāi)店初期應(yīng)該注重于店鋪各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化，學(xué)習(xí)和掌握一些基本的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新管理方法和運(yùn)營(yíng)技巧，充分發(fā)揮店鋪的人力和銷售資源，切實(shí)提高店鋪的流量和轉(zhuǎn)化能力。
