【淘寶運營】高效引流、輕松轉(zhuǎn)化技巧大揭秘
2016-04-06 17:37
很多店家在看到店鋪引流和轉(zhuǎn)化是總會首先想到客服外包、店鋪托管等電商服務，但是 店鋪的運營也需要店主在日常運營中去利用手中的有效資源，為店鋪帶來有效的流量和轉(zhuǎn)化。一下小編就為大家總結(jié)了一些店鋪常用的引流和轉(zhuǎn)化技巧，供大家參考。
一、多渠道引流
雖然店鋪一直都是靠自然搜索流量來維持整個店鋪的流量的，但是一個店鋪若是僅僅想靠自然流量就發(fā)展起來是遠遠不夠的，所以，針對店鋪的實際情況進行了多渠道引流：
1、天貓直通車引流：
店鋪有個主推款，但是這個主推款并不是盈利款，于是就可以采用直通車測款，測出潛力款來進行推廣，并且將其逐步打造成潛力熱銷款，一來是作為店鋪的付費引流款，二來也是打造成店鋪盈利款，還可以帶動店鋪其他款的銷量。
2、利用無線站外引流
該渠道是一個新的渠道，主要是用于推廣到手機APP上，這個渠道可以幫我們擴大引流渠道，并且花費也比較少。舉個例子，經(jīng)常會在手機玩APP，那么你的個人數(shù)據(jù)就會被記錄下來，通過數(shù)據(jù)來分析出個人的喜好，若是分析出你是有購買職業(yè)裝需求的，那么就會在你打開某個APP的時候會彈出職業(yè)裝的廣告，收費是按點擊付費的，而事實證明，30%的站外引流效果確實會比直通車引流效果要好很多。
3、利用鉆石展位引流
天貓直通車千人千面之后，流量變少了，而且是花錢都買不到流量。所以只有拓寬引流渠道才能找到新的出路，而鉆石展位是個不錯的選擇。不過值得一提的是： 對于大型官方活動，如雙十一和雙十二，鉆石展位只適合在活動前引流，活動當天就不要推了，因為很多展位會變成官方會場入口，很難搶到流量，而且，PPC也是相當高的。
4、利用淘寶客、第三方活動引流
淘寶客這個常規(guī)渠道之前一直被店主忽略，后來我們重新開始推廣。另外，各種第三方活動平臺我們都盡量去嘗試報名，通過上活動的方式來達到引流和提高銷量的目的。
二、多方面提高轉(zhuǎn)化率
1、新賣點提煉發(fā)實拍圖
打造熱銷款要提煉賣點和打造寶貝詳情。曾經(jīng)有一段時間打造超長的詳情頁面效果不錯，結(jié)果就有很多人爭相模仿?，F(xiàn)在，好像這招不好使了，所以就需要新的創(chuàng)意，而不是簡單的面料、裁剪介紹什么的了。于是，我們想到用實拍圖來打消消費者的顧慮，用真實的實驗實拍圖來打消客戶對面料、顏色等方面的顧慮。從而提高轉(zhuǎn)化率。
2、整體頁面視覺整理
一定要注重頁面風格的統(tǒng)一，突出店鋪調(diào)性。店鋪從頁面裝修和創(chuàng)意上重新進行了整理和規(guī)劃，使得整個店鋪風格一致，別人看到我們?nèi)魏我粡垐D都能夠聯(lián)想到我們店鋪，這樣就能逐步形成品牌意識，增強品牌感。
實現(xiàn)店鋪最大化的活躍，幫助店鋪增加流量才可以加強對于轉(zhuǎn)化的要求，增加轉(zhuǎn)化幾率。當然，提高流量和轉(zhuǎn)化不能一蹴而就，運營者應該多總結(jié)店鋪運營經(jīng)驗，分析成功店鋪的運營方法，制定精準、可操作性強的店鋪運營規(guī)劃，才可以有效的實現(xiàn)店鋪的發(fā)展。
