【開(kāi)店指南】新手開(kāi)網(wǎng)店必知的21個(gè)關(guān)鍵
2016-03-14 15:50
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越受到人們的歡迎。廣大青年開(kāi)始選擇開(kāi)網(wǎng)店踏上自己的創(chuàng)業(yè)之路。要想開(kāi)店就必須要了解其中的奧秘，做好相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范，才可以知道怎么去完成開(kāi)店前的一系列準(zhǔn)備。那么淘寶開(kāi)店應(yīng)該注意哪些問(wèn)題呢？
一.黃金寶貝如何選擇
1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：對(duì)于同類產(chǎn)品，你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)嗎？并且有足夠的利潤(rùn)空間嗎？
2.品牌優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品的品牌是人人都熟知的還是不知？
3.質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：質(zhì)量能保證嗎？好的貨源就是成功的一半。
4.新奇優(yōu)勢(shì)：你的產(chǎn)品的獨(dú)特嗎？ 現(xiàn)在人人都在講創(chuàng)新，多出去逛逛，見(jiàn)多識(shí)廣，靈感一觸即發(fā)。
5.獨(dú)家優(yōu)勢(shì)：只有你一家在賣？獨(dú)家代理？當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)？
二.寶貝如何包裝
1.寶貝標(biāo)題包裝：突出賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)，比如用包郵啊，買瘋啦，無(wú)效退款等等一些能夠吸引買家的字眼。
2.寶貝內(nèi)容描述包裝：顯的認(rèn)真和專業(yè)，內(nèi)容清晰圖片漂亮，這樣買家才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感，然后成交。
3.寶貝名人效應(yīng)包裝：讓明星給寶貝免費(fèi)做廣告，這個(gè)大家應(yīng)該都不陌生吧，什么這個(gè)是張柏芝用過(guò)的，那是蔡依林穿過(guò)的等等。
4.店鋪如何包裝：這就體現(xiàn)在店鋪裝修中，一定要顯的專業(yè)，建議大家去找專業(yè)人士裝修，第一印象很重要哦，好的裝修對(duì)于轉(zhuǎn)化率也很有幫助的。
5.氣勢(shì)的包裝（非常重要）：打造人氣寶貝！我們了解下“淘寶馬太效應(yīng)”：好的越好，壞的越壞，多的越多，少的越少！中國(guó)人有個(gè)習(xí)慣就是跟風(fēng)購(gòu)物，看你這寶貝賣的多，買的人多，他就覺(jué)得這寶貝好。在淘寶改版后，寶貝的銷售數(shù)量就變得很重要了，搜索更貼近顧客的需求，很多顧客買寶貝，先看下銷售量，在看下顧客的評(píng)語(yǔ)，如果是相同的寶貝，相同的價(jià)格，就會(huì)選擇有銷售量的寶貝，這個(gè)是顧客的一種心理！至于怎么提高銷售量方法有很多，只要想的到，沒(méi)有做不到！淘寶搜索排名，流量也是重要因素之一哦，下面開(kāi)始介紹寶貝大力推廣的基本方式，流量是王道，沒(méi)有流量就沒(méi)有成交。
三.大力推廣
前面的做好之后，那么現(xiàn)在就要進(jìn)行大力推廣，實(shí)現(xiàn)井噴式成交！推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，凡事有個(gè)好心態(tài)，定能成功！
1.淘寶營(yíng)銷工具：滿就送，抵價(jià)券，淘寶客，淘寶聯(lián)盟，數(shù)據(jù)分析等等各種營(yíng)銷工具，該用就要學(xué)著用。
2.QQ群旺旺群發(fā)：這個(gè)很簡(jiǎn)單，無(wú)聊的時(shí)候發(fā)一發(fā)，也會(huì)起到很好的效果。
3.軟文推廣社區(qū)營(yíng)銷：論壇，博客，空間等等很多地方可以讓你發(fā)揮哦~~
4.參與淘寶的各類活動(dòng)：報(bào)名參加淘寶舉辦的網(wǎng)上展銷會(huì)，這類活動(dòng)是持續(xù)的，可以經(jīng)常參加。
5.數(shù)據(jù)庫(kù)推廣：通過(guò)收集目標(biāo)用戶信息，整理出一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，然后就持續(xù)的發(fā)郵件、發(fā)短信吧！
四.促銷策略
1.折扣價(jià)格：低于市場(chǎng)價(jià)的東西很多人都愿意買的，誰(shuí)不想占便宜呢？
2.贈(zèng)送產(chǎn)品或者贈(zèng)送服務(wù)：賣完了給客人一點(diǎn)小禮品，給他們一點(diǎn)驚喜，說(shuō)不定就是你們的忠實(shí)老顧客了哦!
3.包郵促銷：很多買家都喜歡包郵的，這就不多說(shuō)了。
4.秒殺限時(shí)搶購(gòu)：現(xiàn)在很多賣家都喜歡做秒殺，帶來(lái)巨大流量，看似虧本，其實(shí)帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售，說(shuō)不定會(huì)大賺一筆。
5.捆綁銷售：合理的搭配，適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)，能夠讓客戶多買東西。
促銷策略有很多種，希望各位能制定出適合自己店鋪的營(yíng)銷策略，俗話說(shuō)適合自己的才是最好的哈！
五.零風(fēng)險(xiǎn)承諾
網(wǎng)購(gòu)最關(guān)鍵的命門在于：解決信任的問(wèn)題！可以做出以下承諾：無(wú)條件退款，無(wú)條件退貨，加入消保，假一賠十,不滿意就退款等等啊，當(dāng)然你的產(chǎn)品要足夠的好！
小編認(rèn)為這里面很大的一個(gè)因素就是很多人不知道開(kāi)網(wǎng)店要怎么下手。通過(guò)對(duì)以上店鋪關(guān)鍵點(diǎn)的學(xué)習(xí)，相信你已經(jīng)對(duì)開(kāi)店有了新的認(rèn)識(shí)。開(kāi)店時(shí)間持之以恒的事情，并且網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)也需要很長(zhǎng)的時(shí)間去學(xué)習(xí)和實(shí)踐，所以這就需要新手在開(kāi)店前一定要做足相應(yīng)的心里準(zhǔn)備。
