客服外包不被淘汰的客服人員的共性有哪些?
2020-06-22 17:22
客服外包公司人員流動(dòng)比較大,不被淘汰的客服人的共性有哪些呢?在知識(shí)、技術(shù)日新月異的時(shí)代,“一天不上網(wǎng)如隔三秋”,客服人需要面對(duì)層出不窮的通信技術(shù)和業(yè)務(wù),而這就要求客服要不斷提升自己的學(xué)習(xí)能力,時(shí)時(shí)處在求新求變的學(xué)習(xí)氛圍之中。
1)不要太依賴經(jīng)驗(yàn)主義
在客服,經(jīng)驗(yàn)這個(gè)東西,有好有壞。
好處不多說(shuō)了,做事情熟能生巧,客戶一說(shuō)就知道問(wèn)題出在哪里,怎么解決,需要哪些資源,全部一目了然。
可經(jīng)驗(yàn)一旦多了,會(huì)陷入認(rèn)知慣性,覺(jué)得所有事情都該按熟悉的規(guī)律運(yùn)轉(zhuǎn)。面對(duì)用經(jīng)驗(yàn)不能解釋的事情,本能地反駁、否認(rèn)和逃避。
不知不覺(jué),思路就封閉了。慢慢的,新事物越來(lái)越多,時(shí)代越來(lái)越前進(jìn),自己越來(lái)越落后。
當(dāng)你陷入到慣性工作的洪流中,要敢于跳出來(lái)問(wèn)問(wèn)自己:
自己是不是過(guò)于依賴經(jīng)驗(yàn)?
今天遇到的問(wèn)題是否有優(yōu)化的方法?(如:客戶問(wèn)題是否全面都解決了,有沒(méi)有其他更好的方法)
工作中我還有哪些地方可以改進(jìn)?(如:通話時(shí)間,話術(shù)表達(dá),問(wèn)題解決效率,處理流程,管理工作等等)
是否有目標(biāo),目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)嗎?(如:晉升管理者,其他技能的培養(yǎng))
時(shí)刻抱有“空杯心態(tài)”,避免陷入依賴經(jīng)驗(yàn)?zāi)J剑拍茉谧兓獪y(cè)的時(shí)代中,有所進(jìn)步成長(zhǎng)。
2)讓自己價(jià)值大于淘汰的成本
不想被淘汰,那就讓自己的“被淘汰成本”盡可能提高。這個(gè)成本不僅僅是你的個(gè)人工資,而是你這整個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值,你在里面扮演的角色,你能產(chǎn)生的作用和影響......
客服怎么判斷自己的價(jià)值呢?可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行評(píng)判。
我能為公司/客戶解決什么問(wèn)題?做的怎么樣?(解決問(wèn)題的數(shù)量+難度,以及結(jié)果)
我干這個(gè)事和別人干這個(gè)事有什么不同,我怎么證明比別人干得好?(質(zhì)量、效率、產(chǎn)出)
除了我以外,其他人也能解決這個(gè)問(wèn)題嗎?(是否具體可替代性)
除了我的本職工作,我對(duì)公司/客戶還有什么增值價(jià)值?(人脈,資源)
當(dāng)你理清楚這些,就能知道自己對(duì)企業(yè)的價(jià)值,自己是否容易被取代。
而當(dāng)自己的價(jià)值大于企業(yè)給予的成本,公司才會(huì)在危機(jī)中對(duì)你有所保留。
3)可遷移能力,等于你的職場(chǎng)保險(xiǎn)栓
有研究者發(fā)現(xiàn),人類現(xiàn)有的所有工作中,70%的核心能力是相通的。這70%的核心能力就是可遷移能力,也是我們從任何一份工作中,都可以萃取出來(lái)的。
因此,當(dāng)面對(duì)不可預(yù)知的未來(lái),客服可通過(guò)培養(yǎng)自己在職場(chǎng)中不可取代的可遷移能力,來(lái)抵御風(fēng)險(xiǎn)。
為此,小編從日本作家大久保幸夫《12個(gè)工作的基本》中,總結(jié)出了適用于客服人幾種遷移能力,共包含三大模塊。
自我管理
樂(lè)觀力:不管什么工作都不可避免產(chǎn)生壓力,如何妥善處理壓力呢,就需要積極思考,保持樂(lè)觀。
目標(biāo)發(fā)現(xiàn)力:認(rèn)清現(xiàn)實(shí),設(shè)立目標(biāo)并努力達(dá)到目標(biāo),本身就是一種成長(zhǎng)。
專業(yè)構(gòu)筑力:找準(zhǔn)自己的方向,并最終深耕這個(gè)領(lǐng)域,一定會(huì)有所成就。
人際溝通
反應(yīng)力:良好的反饋會(huì)很容易獲得對(duì)方的好感,讓對(duì)方愿意和你一起合作。
親和力:通過(guò)微笑和主動(dòng)寒暄來(lái)拉近人與人之間的距離。既能讓自己獲得更多的幫助,也更容易得到他人的諒解。
語(yǔ)境理解力:溝通最重要的就是既要理解對(duì)方,也要讓對(duì)方理解自己。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作(適用于客服管理者)
委任力:讓適合的人做適合的事兒是優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的必備技能。
商談力:能充分理解對(duì)方,同時(shí)提供專業(yè)的建議。
傳授力:自己具有足夠的專業(yè)知識(shí),能靈活的將自己掌握的知識(shí)或技術(shù)教給別人。
協(xié)調(diào)力:通過(guò)協(xié)調(diào)促使不同利益方達(dá)成共識(shí)、統(tǒng)一目標(biāo)。
人們常說(shuō)隔行如隔山,其實(shí)真正相隔的,只是底層入口售票處,越往上走,運(yùn)用的能力、才干都越來(lái)越接近而且越熟悉。——古典《超級(jí)個(gè)體》
4學(xué)習(xí),永遠(yuǎn)不要滿足現(xiàn)狀
在知識(shí)、技術(shù)日新月異的時(shí)代,“一天不上網(wǎng)如隔三秋”,客服人需要面對(duì)層出不窮的通信技術(shù)和業(yè)務(wù),而這就要求客服要不斷提升自己的學(xué)習(xí)能力,時(shí)時(shí)處在求新求變的學(xué)習(xí)氛圍之中。