電商行業(yè)SEM投放提高轉(zhuǎn)化的四大技巧
2016-01-11 14:36
1、投放目標(biāo)
電商行業(yè)投放SEM前行確定目標(biāo)是非常有必要的。后續(xù)所有工作都是圍繞目標(biāo)展開，只有明確的目標(biāo)，才能夠高效的開展和執(zhí)行。電商行業(yè)常用考核KPI：成交額，ROI，訂單量，轉(zhuǎn)化率，新用戶。而所謂的展現(xiàn)量，點擊量，點擊率等只是過程而已，最終效益結(jié)果才是考核基準(zhǔn)。
2、關(guān)鍵詞拓展
SEM中最重要的環(huán)節(jié)就是：關(guān)鍵詞拓展，在拓展關(guān)鍵詞方面，我們可以首先將關(guān)鍵詞根據(jù)詞性分類，常規(guī)分類成：競品詞，品牌詞，通用詞，產(chǎn)品詞， 活動詞，熱點詞這六大類。而這六大類型同樣可以適當(dāng)進(jìn)行細(xì)分，比如：品牌詞細(xì)分為純品牌詞，品牌詞+產(chǎn)品詞，品牌詞+通用詞，品牌詞+區(qū)域，品牌詞+活動 詞等，通過這樣的方式進(jìn)行全面覆蓋。
純品牌詞：不帶任何產(chǎn)品指向的品牌詞，比如：淘寶，京東，唯品會等。推廣創(chuàng)意上一般體現(xiàn)自身產(chǎn)品優(yōu)勢，比如：正品保障，貨到付款，假一賠十等。同樣推廣著陸頁可以是電商網(wǎng)站首頁，或者全場促銷頁面。
品牌詞+產(chǎn)品詞：如“淘寶男裝”，“京東手機”等，而著陸頁方面一般采用類目列表頁或者活動促銷頁面。
競品詞轉(zhuǎn)化效率高，故拓展競品詞非常關(guān)鍵詞，細(xì)分為：純競品詞，競品詞+產(chǎn)品，競品詞+通用。當(dāng)然，如何找到競品詞是關(guān)鍵詞，小技巧可以通過導(dǎo)航網(wǎng)站或者搜索產(chǎn)品詞獲取競品電商網(wǎng)站。
產(chǎn)品詞拓展重點是深挖產(chǎn)品線特點，發(fā)現(xiàn)其獨特優(yōu)勢。充分展現(xiàn)到推廣創(chuàng)意中和著陸頁上。對于發(fā)展中的電商企業(yè)，產(chǎn)品詞拓展至關(guān)重要，往往是占據(jù)整體銷量的一半以上。
電商行業(yè)非常注重節(jié)日營銷，現(xiàn)在電商行業(yè)每時每刻都存在一個節(jié)日。根據(jù)全年節(jié)日進(jìn)行相應(yīng)節(jié)日詞及產(chǎn)品線關(guān)鍵詞拓展，還必須重點考慮電商自身活動類關(guān)鍵詞，比如：雙十一促銷等。
3、數(shù)據(jù)報告
只有數(shù)據(jù)才能夠驅(qū)動決策，一切基于數(shù)據(jù)支撐。記錄日常工作，包括拓詞，優(yōu)化以及影響一切賬戶質(zhì)量的操作等，方便日后查看。通過數(shù)據(jù)報告能夠分析問題所在，進(jìn)一步作出優(yōu)化決策。同樣只有將穩(wěn)定與規(guī)律優(yōu)化相結(jié)合，才能夠保障有效提升銷量的同時，保證ROI在可控制范圍內(nèi)。
4、計劃總結(jié)
計劃總結(jié)非常有必要，所謂有始有終，做好數(shù)據(jù)分析與經(jīng)驗總結(jié)，能夠為下次SEM投放更加精準(zhǔn)，更加高效奠定基礎(chǔ)。計劃在前，必須做好階段性計劃。最好制定一個詳細(xì)的計劃表。而總結(jié)應(yīng)該包含的內(nèi)容：工作說明，工作執(zhí)行流程，執(zhí)行中遇到的問題和解決方案，執(zhí)行效果，經(jīng)驗總結(jié)。
只有充分利用好SEM投放，才可以讓投入得到更高效的轉(zhuǎn)化，從而為公司帶來更多的流量，提高客戶對公司的認(rèn)知度以及品牌的影響力。
