不是每一件商品都能讓顧客滿意,淘寶開店總會(huì)遇到商品質(zhì)量有問題、運(yùn)輸過程中出現(xiàn)問題,或是比較奇葩挑剔的買家,這個(gè)時(shí)候,店鋪客服就有可能會(huì)碰到客戶投訴問題。如果這時(shí),不把客戶當(dāng)回事,必然會(huì)引起投訴問題的升級(jí),那么,淘寶客服如何及時(shí)有效處理客戶投訴呢?上海網(wǎng)萌來為大家分享一下幾點(diǎn),希望對(duì)大家有些幫助。
 
        一、客服要學(xué)會(huì)傾聽
        傾聽是解決問題的前提。在傾聽顧客投訴的時(shí)候,不但要聽他表達(dá)的內(nèi)容,還要注意他的語(yǔ)調(diào)與語(yǔ)氣,這有助于你了解顧客的情緒。要通過解釋與澄清確保你真正了解了顧客的問題。根據(jù)你的理解向顧客復(fù)述一遍。認(rèn)真傾聽顧客,向顧客解釋他所表達(dá)的意思,并請(qǐng)教顧客你的理解是否正確,向顧客顯示你對(duì)他的尊重以及你真誠(chéng)地想了解問題。在聽的過程中,要認(rèn)真做好記錄,注意捕捉顧客的投訴要點(diǎn),以做到對(duì)顧客需求的準(zhǔn)確把握,為調(diào)解打好基礎(chǔ)。
 
        二、換位思考
        客戶投訴一般都是有原因的,如果有客戶是無緣無故投訴的,那么一定是遇上騙子或者同行搗亂了。我們不能和顧客起沖突,賣家一定要學(xué)會(huì)換位思考,站在顧客的角度看待問題,不管顧客什么問題投訴,都要站在顧客的角度看待問題,先真誠(chéng)地向顧客道歉,千萬不要試圖去制止顧客的火氣,也不要指責(zé)顧客,要尊重她并讓她發(fā)泄,顧客往往會(huì)在平靜下來后覺得對(duì)不起你,甚至?xí)蚰愕狼?,這個(gè)時(shí)候難道還會(huì)有什么問題不好解決嗎?當(dāng)一個(gè)人被放到文明的環(huán)境中時(shí),他也會(huì)用文明的方式解決問題,相反,如果他受到了不公正的待遇,她的投訴可能會(huì)更厲害。
 
         三、產(chǎn)品質(zhì)量問題
         產(chǎn)品檢驗(yàn)得再仔細(xì),也難免會(huì)有瑕疵品,有追求完美的客戶就會(huì)因?yàn)檫@個(gè)問題來投訴或者給差評(píng)了。這種原因是很好處理的,我們可以打電話給顧客溝通,告訴他們可以退款、換貨,這個(gè)就隨顧客的意思了,是我們本身的錯(cuò)誤,就要盡可能地滿足買家,可以提出下次關(guān)顧有優(yōu)惠,送贈(zèng)品之類的活動(dòng)來平息顧客的怒火。
 
        四、不可推卸責(zé)任
        當(dāng)收到顧客的投訴時(shí),無論是否我們的錯(cuò)誤,切記不可推卸責(zé)任,不管是何種原因引起的投訴,首先要向顧客真誠(chéng)道歉,承認(rèn)自己的不足,然后雙方再交流投訴產(chǎn)生的原因,如果此時(shí)你推卸責(zé)任,那你就會(huì)永遠(yuǎn)失去這個(gè)顧客。
 
        五、詢問顧客意愿
        顧客投訴你,無非是想要一個(gè)答復(fù),這時(shí)賣家就不能以自己的意愿來解決問題,不要用以前的解決同類型的方法來解決,因?yàn)椴煌念櫩途陀胁煌南敕?,顧客并不想你這樣來處理她的問題,我們要傾聽顧客內(nèi)心的想法,有時(shí)顧客也許只想聽到真誠(chéng)的道歉和改進(jìn)工作的保證,而不是經(jīng)濟(jì)方面的補(bǔ)償,詢問清楚顧客的意愿,才能真正做到讓顧客滿意,讓她撤銷投訴。
 
        六、及時(shí)處理
        顧客有投訴要及時(shí)放下手上的工作去處理,這樣顧客才覺得有被重視的感覺,心里對(duì)你也有另一種看法,而不是說等過幾天才打電話給顧客,一旦解決問題的時(shí)間被拖延,不論結(jié)果如何顧客都不會(huì)滿意,而且拖得越久,處理的代價(jià)越高。
 
        顧客的投訴、抱怨,說到底都是要求解決問題,往往都希望得到補(bǔ)償,這種補(bǔ)償有可能是貨物上的,比如是更換產(chǎn)品、退貨,或贈(zèng)送產(chǎn)品等,有些買家不計(jì)較的,需要的就是你一個(gè)道歉,有時(shí)可以物質(zhì)和精神補(bǔ)償同時(shí)進(jìn)行,多一點(diǎn)的補(bǔ)償,讓買家得到額外的收獲,他們會(huì)理解賣家的誠(chéng)意撤銷投訴??蛻舴?wù),客戶為主,服務(wù)第一,網(wǎng)萌覺得只有做好服務(wù)才會(huì)有回頭客。