最近1年是微信營銷(簡稱微營銷)的天下，也是最火爆的草根營銷，風(fēng)頭蓋過了2年多以前流行起來的微博營銷。
說微信營銷神奇的地方，無非在強(qiáng)調(diào)“轉(zhuǎn)化率”，但從數(shù)據(jù)營銷的角度看，不能完全看轉(zhuǎn)化率，還要看絕對量。
同時(shí)隨著伴隨微信興起的微店、微信小店，大家也常把他們和淘寶、天貓對比。
用數(shù)據(jù)看微博微信營銷
在12年到13年微博營銷最火的時(shí)候，很多文章就有了微博營銷的分析，其中用得比較多的數(shù)據(jù)是，從微博導(dǎo)入到淘寶店并產(chǎn)生訂單的轉(zhuǎn)化率為3%，ROI在1：2.5到1：9之間為多，即投入一塊錢，產(chǎn)生2.5塊到9塊的銷售額。
據(jù)一些媒體數(shù)據(jù)，微信公眾賬號的轉(zhuǎn)換率在4.3%，傳播之后會(huì)有29.7%的點(diǎn)擊率，約4.3%點(diǎn)擊閱讀原文。當(dāng)然這個(gè)不含公眾賬號在微群、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的結(jié)果，所以如果說轉(zhuǎn)換率比微博高很多，倒真有可能，關(guān)鍵看傳播。所以有的講座案例里，他們說的轉(zhuǎn)化率是閱讀數(shù)/送達(dá)數(shù)，轉(zhuǎn)化率在20%、40%都不稀奇，看你怎么計(jì)算的轉(zhuǎn)化率。
另外有個(gè)夸張的說法，1000微信關(guān)注等于10萬微博粉。這個(gè)的立足點(diǎn)是那10萬粉絕大多數(shù)都是僵尸粉的前提。
就說之前我發(fā)布的一篇文章，我微博粉絲接近8300(基本是真粉)，傳播了2.3萬次閱讀，互動(dòng)次數(shù)約20次左右。微信訂閱號剛開始用，才100人左右，好友近千，30多個(gè)百人群(含500人群)，訂閱號閱讀100多次，互動(dòng)次數(shù)為幾次。當(dāng)然這個(gè)不能作為營銷案例，只是說，如果微博粉絲是真的，比起微信來說，一點(diǎn)都不差。按照上面提到的20%轉(zhuǎn)化率，我這次微博傳播，相當(dāng)于微信10萬粉絲的訂閱號傳播力了。更別說我12年一篇文章，被直接和間接轉(zhuǎn)發(fā)千次，直接數(shù)十萬的閱讀量，加間接肯定過百萬閱讀量。當(dāng)然這個(gè)在營銷的時(shí)候難以出現(xiàn)(除非花錢)，公益的文章才可能這樣傳播。
淘寶還是微店創(chuàng)業(yè)
首先來對比下優(yōu)劣勢：
1.淘寶優(yōu)勢是有免費(fèi)的流量(雖然量不太大)，微店都得自己拉客，免費(fèi)流量可以忽略不計(jì)；
2.淘寶優(yōu)勢是管理約束機(jī)制，所以用戶可能更放心，微店門檻很低，新用戶可能會(huì)有遲疑；
3.淘寶劣勢是運(yùn)營管理成本會(huì)高些，微店沒有門檻，沒有費(fèi)用開店；
4.淘寶裝修和運(yùn)營機(jī)制較為復(fù)雜，微店相對簡單一些。
總之，開微店不適合沒有任何營銷渠道基礎(chǔ)的朋友，淘寶至少初期還可以有些流量，可以慢慢積累。如果開微店，就相當(dāng)于別人給你做了個(gè)簡易電商平臺(tái)，流量都得靠自己，無論自己積累的自媒體，或者去購買流量。
用自媒體開店？
總結(jié)前面說到的微博、微信，還有淘寶、微店，對于想用自媒體開店的朋友有如下總結(jié)：
1.沒有自己的粉絲積累，購買營銷，就得準(zhǔn)備好剛開始不賺錢，自媒體購買的流量并不比互聯(lián)網(wǎng)廣告便宜；
2.有自己的粉絲積累，例如微信數(shù)千，或者微博真粉上萬以上，養(yǎng)活自己是沒問題，而且營銷成本自己可控，不用借外力。如果你想做更牛的電子商務(wù)，有更大的發(fā)展，就得看你的真粉能不能快速上升，但這對絕大多數(shù)自媒體來說，是不可能達(dá)到的；
3.自媒體相互營銷？這是一個(gè)擴(kuò)大營銷渠道的手段，但是仍然不足以引起資本市場的注意，量級還是太小，天花板很容易就看得見。
總結(jié)
如果大數(shù)據(jù)圈說大數(shù)據(jù)是未來的石油，那么在電子商務(wù)來說，大數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)才是關(guān)鍵，只有大數(shù)據(jù)，用戶積累沒法落地到訂單。而現(xiàn)成的平臺(tái)在BAT那里，成本門檻很高，低毛利產(chǎn)品根本無法生存，高毛利產(chǎn)品也難有量。
所以，要做點(diǎn)買賣，有高質(zhì)量的自媒體積累，養(yǎng)活自己賺錢是可行的，但是要做大且不燒錢，必須要有新的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，建立新的模式，大數(shù)據(jù)營銷的用戶必須是千萬級以上，成本要遠(yuǎn)低于前面提到的1：9，最好1塊錢投入能有20塊，甚至50塊銷售額。這樣的情況下，自媒體大號營銷的亂像、BAT流量的壟斷，才能有根本解決，中小賣家的生存空間才能更寬(要考慮到那么多自媒體都才起步的，現(xiàn)在的形勢下，養(yǎng)活自己都難)。
