有了新產(chǎn)品意味著競爭市場又多了一個對手，市場銷售就會多一個利潤點(diǎn)。新產(chǎn)品推廣需要避免哪些問題呢，請看下文。

         一、盲目追求鋪貨率。
         1.新產(chǎn)品是新推出的事物，消費(fèi)者接受與認(rèn)可是需要時間的。
         2.新產(chǎn)品被稱為新產(chǎn)品，是因?yàn)闊o銷售基礎(chǔ)、無固定客戶群，總體消費(fèi)人群有限。

        二、大面積的鋪貨會導(dǎo)致終端推動力下降，因?yàn)閷K端來說新產(chǎn)品是謀取高額利潤的工具，大面積的鋪貨會使終端失去這一機(jī)會，推動力下降就意味著上市未必成功。小提示：正確的方法是鋪得越對越好，即先重點(diǎn)、后普及、以點(diǎn)帶面，通過生意好的、對該地區(qū)具有影響力的、能快速銷售產(chǎn)品的終端形成購買力、認(rèn)識度和產(chǎn)品影響力后，再吸引小的終端銷售新產(chǎn)品。

        三、盲目要求終端上貨數(shù)量。出貨量越多意味著終端貨物越多，因?yàn)樯县洈?shù)量意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費(fèi)者的眼球，拉動消費(fèi)者的購買力，但新產(chǎn)品的售后服務(wù)是第一位的。賣不動就要解決退貨、換貨的問題，對于終端而言一旦銷售不暢，經(jīng)銷商就會失去信心，再好的產(chǎn)品也會在經(jīng)銷商眼里大打折扣。小提示：正確的方法是寧缺勿濫，寧愿你的產(chǎn)品買斷貨也不能讓新產(chǎn)品被積壓，要十件貨只能給五件，根據(jù)情況逐漸加量，可以用空箱陳列等方式來解決產(chǎn)品陳列和產(chǎn)品展示的問題。 

       四、盲目追求低價格，認(rèn)為質(zhì)優(yōu)價廉，價格低了肯定好賣，銷量就大，因而把新產(chǎn)品的價格定得很低。但事實(shí)并非如此，新產(chǎn)品上市后，消費(fèi)者不知道它到底應(yīng)該賣多少錢，在沒有同類競品比較時更是如此。認(rèn)為質(zhì)優(yōu)價廉就好賣，這只是一廂情愿，消費(fèi)者不買賬，而且新產(chǎn)品一開始就低價上市，消費(fèi)者會認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)不好，畢竟消費(fèi)者有“一分價錢一分貨”的心理。小提示：正確的方法是給新產(chǎn)品定一個合適的價格，待有價格沉淀效果后，再低價促銷。
 
       五、盲目追求廣告量。廣告宣傳有促進(jìn)產(chǎn)品銷售的作用，新產(chǎn)品上市廣告宣傳必不可少。因此，在新產(chǎn)品上市時就容易陷入這樣的誤區(qū)——廣告越多越好。“腦白金”、“黃金搭檔”不就是靠廣告發(fā)展起來的嗎？的確如此，但在行業(yè)趨于微利的時代，你能投得起這么多的廣告嗎？在低利潤時代過多地廣告投入，只會讓消費(fèi)者認(rèn)為買產(chǎn)品是在付廣告費(fèi)，上市的結(jié)果可想而知。小提示：正確的方法是適度地投入廣告，充分地考慮新產(chǎn)品的利潤空間與銷量，制訂合理的廣告計(jì)劃。

       六、盲目追求推廣費(fèi)。認(rèn)為推廣費(fèi)用越多終端就會越賣力推薦，經(jīng)銷商就會大量進(jìn)貨，業(yè)務(wù)員就會越賣力工作。但結(jié)果反而是：終端價格混亂，經(jīng)銷商對利潤的高追求和業(yè)務(wù)員一味追求供貨量，造成貨物的過度積壓，最終新產(chǎn)品推廣費(fèi)沒有了，產(chǎn)品也死了。小提示：正確的方法是將適度的推廣費(fèi)和合理的推廣策略進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，并做好監(jiān)督和管理工作，避免進(jìn)入推廣誤區(qū)。
  
      七、盲目追求促銷活動。促銷活動是新產(chǎn)品上市推廣的常用手段，是對推廣費(fèi)用的一種有效補(bǔ)充，主要針對消費(fèi)者，目的在于吸引消費(fèi)者購買和嘗試新產(chǎn)品，因此很多人就對促銷力度與促銷時間產(chǎn)生了不正確的想法。認(rèn)為促銷力度越大、時間越長效果就越好，單純地認(rèn)為沒有不為兩分錢心動的顧客，長時間的促銷會穩(wěn)定銷量和消費(fèi)群體。問題是力度過大的促銷讓消費(fèi)者對新產(chǎn)品的價格產(chǎn)生疑問，時間過長又使產(chǎn)品缺乏新鮮度，造成新品上市后期出現(xiàn)價格不穩(wěn)定和銷售增長緩慢等問題。小提示：正確的方法是促銷力度的適中與靈活多變的政策相結(jié)合，促銷時間做好階段性調(diào)整，既要防止價格體系混亂，又要避免消費(fèi)者喪失產(chǎn)品的新鮮度。