首先我們要理解的是，詳情頁(yè)是什么，是干什么的。
在線(xiàn)下買(mǎi)東西的時(shí)候，我們能看見(jiàn)商品；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我們的用戶(hù)是看不見(jiàn)商品的。而他買(mǎi)不買(mǎi)，全憑你的詳情頁(yè)說(shuō)服。而這一切，都要從用戶(hù)說(shuō)起!
學(xué)會(huì)問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：1、你的用戶(hù)是誰(shuí)；2、他需要什么。
有人說(shuō)，好的款轉(zhuǎn)化率才會(huì)高，首先我們不去研究這話(huà)對(duì)不對(duì)。我要說(shuō)的是，一條公式：用戶(hù)——產(chǎn)品——營(yíng)銷(xiāo)。
這條公式的解釋是首先你要定位你的客戶(hù)群，也就是你想做那群人的生意。然后找到他們需要的產(chǎn)品，然后想辦法賣(mài)給他們!
公式里用戶(hù)和產(chǎn)品的位置可以調(diào)換，也就是說(shuō)，你也可以先找到產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品去找需要這個(gè)產(chǎn)品的人。但是，最終的結(jié)果都是，你找到一群人，然后提供他們需要的產(chǎn)品，想辦法賣(mài)給這些人。這樣的做法是，避免你想要賣(mài)很多人的產(chǎn)品，導(dǎo)致一個(gè)都賣(mài)不好。
首先不管這個(gè)產(chǎn)品是什么，你一定要相信，你沒(méi)有辦法滿(mǎn)足所有人的需求。人群里面，一定有不一樣的需求，而這些不一樣的需求，恰恰是你需要提供的“賣(mài)點(diǎn)”，只有針對(duì)性的滿(mǎn)足一部分人，你才能賣(mài)的出去你的產(chǎn)品。而這點(diǎn)，是很多人沒(méi)有意識(shí)到的。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，要做到高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)，你需要在之前做兩個(gè)步驟：
1、一定要明確你的用戶(hù)是誰(shuí)。
營(yíng)銷(xiāo)需要精準(zhǔn)打擊，瞄準(zhǔn)后出手，而不是亂槍打鳥(niǎo)。這個(gè)步驟是奠基石，這個(gè)沒(méi)有做好后面做的再完美都是垃圾。當(dāng)然你如果你現(xiàn)在手里有產(chǎn)品，也可以根據(jù)產(chǎn)品倒推目標(biāo)人群。
例如：產(chǎn)品是一款戶(hù)外露營(yíng)多用途帳篷，首先我根據(jù)產(chǎn)品定位人群，戶(hù)外帳篷是一個(gè)針對(duì)性產(chǎn)品，只有有需求才會(huì)搜索，哪些人會(huì)搜索帳篷呢?玩戶(hù)外的驢友或者是喜歡郊游的人。而這兩種人都一樣，要用帳篷露營(yíng)或者野餐。我甚至還百度了一下帳篷的用途。到這里，人群已經(jīng)定位好了，要在戶(hù)外露營(yíng)或者野餐的人!
2、那么這些人的“需求”是什么呢?
記住，這個(gè)時(shí)候他們的需求不是帳篷，帳篷是一定要買(mǎi)的。但是需要滿(mǎn)足一些需求。什么需求呢?首先我們來(lái)剖析一下戶(hù)外露營(yíng)或者野餐可能會(huì)遇見(jiàn)的極端環(huán)境：
a.有可能會(huì)下雨；
b.有可能會(huì)刮風(fēng)；
c.有可能會(huì)遇見(jiàn)蛇；
d.有可能遇見(jiàn)蟲(chóng)子(蜱蟲(chóng)等很可怕的蟲(chóng)子)；
e.不會(huì)搭帳篷(我們要原諒初學(xué)者)；
f.帶東西太多，空間有限(原諒有選擇困難癥的人，什么都想帶)。
以上這些都是在戶(hù)外很容易遇見(jiàn)的。所以，帳篷絕對(duì)要幫助用戶(hù)解決這些問(wèn)題。這樣做的好處是，如果是老驢，看到你的這么專(zhuān)業(yè)，更容易獲得他們的信任。對(duì)于新人，他沒(méi)有想到戶(hù)外這么兇險(xiǎn)，而你的產(chǎn)品如果解決這些問(wèn)題，他會(huì)以這些問(wèn)題為標(biāo)準(zhǔn)，去查看別的店鋪的產(chǎn)品，而做到這樣清晰理清問(wèn)題的店鋪少之又少。自然也能幫你轉(zhuǎn)化。
