隨著電商的團隊化和專業(yè)化,很多網(wǎng)店和品牌商都開始和專業(yè)的電商服務商合作,尋求客服外包、店鋪裝修等等店鋪運維服務,來保證自身網(wǎng)店的專業(yè)化運營。要想做好網(wǎng)店運營是有一定難度的,今天就和大家分享一下網(wǎng)店運營的八個技巧,幫助更好的運營咱們的店鋪。

       第一步:尋產(chǎn)品
  選產(chǎn)品是運營的第一步,后續(xù)的運營工作都是以商品為載體,以挖掘市場潛力商品,幫助提升產(chǎn)品效果,優(yōu)化庫存狀況,監(jiān)控熱銷單品,跟蹤競爭對手,打造爆款為運營主要目標。
    1、行業(yè)熱銷品類丶品牌丶單品的收集,分析他們熱銷的原因,總結(jié)成功的營銷方法。
    2、我們的優(yōu)勢和缺失品類丶品牌丶單品是什么,熟悉產(chǎn)品的生命周期和市場容量。
    3、競爭對手的產(chǎn)品情況分析,,制定相應的營銷計劃和主推方案,快速搶占流量入口的優(yōu)勢位置。
    4、產(chǎn)品的定價和比價,制定合理的促銷活動計劃,有節(jié)奏的把握價格的調(diào)整。
         5、市場受眾的分析,滿足主要客戶需求,設(shè)計主要客戶的體驗,手機配件產(chǎn)品的受眾70%為年輕女性。

  第二步:找流量
  一般流量的搶占原則是先基礎(chǔ)自然流量,再優(yōu)化商品主圖標題和描述頁面,做好起點銷量和起點價格和必要評價,做好可參考的商品主圖點擊轉(zhuǎn)化率,頁面瀏覽轉(zhuǎn)化率,詢盤轉(zhuǎn)化率,等等各種轉(zhuǎn)化率后,再開始付費流量的獲取。

  第三步:升轉(zhuǎn)化
  促進網(wǎng)店訪客購買行為,快速分析各項轉(zhuǎn)化率,深度挖掘客服潛力,提升客服效率和網(wǎng)店銷量。提客單,提升購買訂單交易金額,深層分析網(wǎng)店客單價,提供有效的搭銷技巧,幫助提高關(guān)聯(lián)銷售。決定因素:商品結(jié)構(gòu)丶頁面引導丶客服推薦丶營銷活動。

  第四步:提銷量
  淘寶開店的主要目的。通過各種工具和活動來打造爆款,形成爆款群,網(wǎng)店才開始正常的發(fā)展。當然提升銷量的方法很多種,找到適合自己網(wǎng)店提升銷量的方法就行。

  第五步:促效率
  提高員工服務工作效率,降低勞動工作量和強度,全面提升實時性丶時效性丶響應度。提高效率丶降低成本。使用旺旺機器人、螞蟻客服績效管理系統(tǒng)、螞蟻店主平臺等等專業(yè)的軟件工具的使用,讓效率能變成各種可以統(tǒng)計和考核的指標,會使運營更加精細化。

  第六步:管會員
開展會員顧客精準營銷,多個維度透視會員,摸清會員特質(zhì),有效精準營銷,避免老客戶流失。

  第七步:抓服務
  加強各項環(huán)節(jié)服務品質(zhì),全方位提升服務,通過服務的提高,提高網(wǎng)店的信譽,擴大產(chǎn)品的市場占有率,實現(xiàn)與客服友好溝通和互動,更好的提升客戶體驗。主要是售前和售后的服務,發(fā)貨包裹的專業(yè)程度決定客戶第一次購物的體驗,對回頭率影響非常大。

  第八步:算利潤
  核算利潤明細,全環(huán)節(jié)成本管理,網(wǎng)店盈利能力,商品盈利潛力,趨勢進行分析統(tǒng)計,為掌柜決策提供強有力的支持和保障。算利潤,能更好的明白那個環(huán)節(jié)做的好,那個環(huán)節(jié)做的不好,為什么虧損,為什么盈利,從而更好的優(yōu)化流程,改善工作。

  網(wǎng)店想要好的發(fā)展,除了要做好店鋪的日常運營,店鋪的推廣也是非常重要的。掌握店鋪運營的八個方法,我們能更有效的管理店鋪,讓店鋪的管理更專業(yè)化。