想要店鋪?zhàn)龅贸晒?,做大做?qiáng),店鋪優(yōu)化是必不可少的。而店鋪要優(yōu)化也需要一定的思路,一定的步驟。
第一步、確認(rèn)目的
很多新的店鋪,基本上可以判斷為死店;就算店里單品很多,但銷量不會很高,甚至很低。所以當(dāng)務(wù)之急就是了解行業(yè)情況,慣性思維就是“需要一個爆款”,即一個關(guān)聯(lián)銷售性強(qiáng)的爆款——至少讓我先有流量,并且能帶動下店里其他相關(guān)性產(chǎn)品的銷售;當(dāng)然,如果順便能把那飄綠的評分再拉起來就會更好了。
第二步、基礎(chǔ)銷量鋪墊
賣家應(yīng)該都了解,一個幾十個銷量的寶貝是吸引不了別人下單的??紤]到店鋪?zhàn)龌顒?,銷量或許可以達(dá)到400多。和一個平臺合作做活動,大多是靜默下單,主動五星評價,評分也漲了一段時間,就這樣買家秀、評價、基礎(chǔ)銷量都有了,一個爆款的基本素質(zhì)具備了,那么接下來就來看看自然排名了。
這一步驟的作用可以分為三個方面:
第一個方面是店鋪評分上來了一截,在跟別的爆款去拼排名的時候至少寶貝不會輸在起跑線上,因?yàn)橄嗤暥认略u分的差異會導(dǎo)致排名的巨大差異;
第二個方面是銷量排名拉到了一些大詞的前兩排,不管多少總之會有一些自然流量開始進(jìn)入店鋪;
第三個方面是第一批活動客戶算是店鋪的第一批老客戶,為店鋪后面螺旋上升埋下了伏筆。
第三步、做排名 快速讓自己到前幾位
這時用到的手法就是7天老客戶螺旋。就是如果一個客戶拍下的次數(shù)比較多,就做個記錄——如果在為期7天的循環(huán)里,某一天銷量或者購買人數(shù)不夠,就直接從這些老客戶那邊選取幾名進(jìn)行優(yōu)惠或者送。這樣一來,至少有一個月的時間使得這款商品一直是處于疊加螺旋上升的狀態(tài),但這是一個非常辛苦的過程,所以一般每個周期的最后一天還會設(shè)置提前量去報名參加一些免費(fèi)的活動。
一般來說排期都是小二指定的,他想讓你什么時候上你就什么時候上,但是需要了解到的一點(diǎn)是,平臺小二都挺人性化的,你能跟小二去溝通排期;另外,每次的流量和轉(zhuǎn)化率都是比較穩(wěn)定的,這樣一來平臺出單量也是穩(wěn)定的。
第四步、一鼓作氣沖第一名
先了解當(dāng)前類目的Top1,接下來就需要一波大流量去干掉這個第1名,所以要找一些活動的平臺。達(dá)成深度合作——并以此選定了一個活動節(jié)點(diǎn),走一大波活動,在一個星期內(nèi)盡力把原來的Top1打下去。
第五步、最后就是爆款維護(hù)了
一款產(chǎn)品做到類目第1以后全店的款都會被帶動起來,其中關(guān)聯(lián)銷售可以在35%左右。當(dāng)然,爆款做起來后會一直被各路大神盯著,所以不敢不小心的進(jìn)行維護(hù)——在維護(hù)方面,一般有兩個選擇,要么直通車維持,要么上活動。
以上都是一些過來人的經(jīng)驗(yàn),大家可以根據(jù)自己店鋪的情況來進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化,希望大家可以從中得到一些啟發(fā)。