p>        開(kāi)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)手段千變?nèi)f化，不同的店鋪會(huì)有不同的選擇，但殊途同歸。最后的落腳點(diǎn)不外乎搜索流量、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、ROI、回購(gòu)率五大點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，提升這幾方面的數(shù)據(jù)是運(yùn)營(yíng)的最終目的。接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)一些經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)。
 
       1.搜索。搜索優(yōu)化結(jié)合直通車做更有感覺(jué)，直通車給出的報(bào)表有曝光量，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，可以給你很多的搜索優(yōu)化靈感。關(guān)于如何搜索和如何開(kāi)好直通車可以在網(wǎng)上看看相關(guān)文章。
 
       2.客單價(jià)。這里必須提到淘寶最有用的營(yíng)銷工具，搭配套餐。大家有沒(méi)有注意KFC的套餐，大家有算過(guò)一個(gè)套餐能省多少錢么? 就3塊錢!但是很大部分人會(huì)選擇套餐。很多人知道套餐根本沒(méi)省什么錢，還是每次都點(diǎn)套餐，為什么? 因?yàn)槭∈隆?br />
       3.轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是一個(gè)很市場(chǎng)化的東西，基于對(duì)顧客需求的理解，別人給不了建議。但有個(gè)很有意思的事：有某個(gè)行業(yè)虧錢做付費(fèi)推廣，一直虧幾十萬(wàn)，虧到一定程度才開(kāi)始盈利。盈虧平衡點(diǎn)是砸錢到某銷量，因?yàn)榈侥充N量之后能帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率的提高，而高轉(zhuǎn)化率可以提高ROI到盈利點(diǎn)。(慎用)
 
       4.ROI。同樣的ROI數(shù)據(jù)，不同行業(yè)不同店鋪結(jié)果不同。因?yàn)橛械氖菐?lái)一單銷售，有的是帶來(lái)一個(gè)客戶，而這個(gè)客戶有30%幾率持續(xù)消費(fèi)(回購(gòu)率)。如果你店鋪是前者，付費(fèi)必須是戰(zhàn)略性，可以保持銷售增長(zhǎng)率等。如果你是后者，不計(jì)成本加大投入，因?yàn)橐院竽惬@取客戶的成本會(huì)比房?jī)r(jià)漲的還快。

       5.回購(gòu)率。某網(wǎng)商ERP軟件拿到風(fēng)投，最值錢的其實(shí)不是產(chǎn)品，而是客戶數(shù)據(jù)。如果你對(duì)店鋪現(xiàn)狀一籌莫展，唯一不會(huì)錯(cuò)的，就是想想辦法利用好的你的老客戶數(shù)據(jù)。我們往往盲目的看著別人做直通車，自己也做了。但是有沒(méi)有思考一下，如果同樣虧1000元，虧給100個(gè)老顧客好，還是虧給100個(gè)新客戶好? 更重要的，大家猜一下，100個(gè)老顧客購(gòu)買和100個(gè)新顧客購(gòu)買，哪個(gè)對(duì)于搜索排序加分多?
 
       事實(shí)上，搭配套餐可以配合產(chǎn)品做出很多的營(yíng)銷和搜索優(yōu)化策略。讓顧客不僅僅是為低價(jià)二十為需求買單。此外，我們先需要清楚自己的目標(biāo)群體在哪里，然后把自己做成目標(biāo)群體想要的，搜索引擎就自然會(huì)來(lái)適應(yīng)我們，從而容易被搜索到。