近幾年網(wǎng)購越來越受到人們的歡迎,許多人開始選擇網(wǎng)店作為自己的創(chuàng)業(yè)之路。但是要想開好網(wǎng)店就必須要了解其中的技巧,做好相應(yīng)的風(fēng)險防范和準(zhǔn)備。那么要想做好開店前的一系列準(zhǔn)備,應(yīng)該注意哪些問題呢?
一.黃金寶貝如何選擇
1.價格優(yōu)勢:對于同類產(chǎn)品,你的價格有優(yōu)勢嗎?并且有足夠的利潤空間嗎?
2.品牌優(yōu)勢:產(chǎn)品的品牌是人人都熟知的還是不知?
3.質(zhì)量優(yōu)勢:質(zhì)量能保證嗎?好的貨源就是成功的一半。
4.新奇優(yōu)勢:你的產(chǎn)品的獨(dú)特嗎? 現(xiàn)在人人都在講創(chuàng)新,多出去逛逛,見多識廣,靈感一觸即發(fā)。
5.獨(dú)家優(yōu)勢:只有你一家在賣?獨(dú)家代理?當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)?
二.寶貝如何包裝
1.寶貝標(biāo)題包裝:突出賣點(diǎn),強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢,比如用包郵啊,買瘋啦,無效退款等等一些能夠吸引買家的字眼。
2.寶貝內(nèi)容描述包裝:顯的認(rèn)真和專業(yè),內(nèi)容清晰圖片漂亮,這樣買家才會對你產(chǎn)生信任感,然后成交。
3.寶貝名人效應(yīng)包裝:讓明星給寶貝免費(fèi)做廣告,這個大家應(yīng)該都不陌生吧,什么這個是張柏芝用過的,那是蔡依林穿過的等等。
4.店鋪如何包裝:這就體現(xiàn)在店鋪裝修中,一定要顯的專業(yè),建議大家去找專業(yè)人士裝修,第一印象很重要哦,好的裝修對于轉(zhuǎn)化率也很有幫助的。
5.氣勢的包裝(非常重要):打造人氣寶貝!我們了解下“淘寶馬太效應(yīng)”:好的越好,壞的越壞,多的越多,少的越少!中國人有個習(xí)慣就是跟風(fēng)購物,看你這寶貝賣的多,買的人多,他就覺得這寶貝好。在淘寶改版后,寶貝的銷售數(shù)量就變得很重要了,搜索更貼近顧客的需求,很多顧客買寶貝,先看下銷售量,在看下顧客的評語,如果是相同的寶貝,相同的價格,就會選擇有銷售量的寶貝,這個是顧客的一種心理!至于怎么提高銷售量方法有很多,只要想的到,沒有做不到!淘寶搜索排名,流量也是重要因素之一哦,下面開始介紹寶貝大力推廣的基本方式,流量是王道,沒有流量就沒有成交。
三.大力推廣
前面的做好之后,那么現(xiàn)在就要進(jìn)行大力推廣,實(shí)現(xiàn)井噴式成交!推廣是一個長期的過程,凡事有個好心態(tài),定能成功!
1.淘寶營銷工具:滿就送,抵價券,淘寶客,淘寶聯(lián)盟,數(shù)據(jù)分析等等各種營銷工具,該用就要學(xué)著用。
2.QQ群旺旺群發(fā):這個很簡單,無聊的時候發(fā)一發(fā),也會起到很好的效果。
3.軟文推廣社區(qū)營銷:論壇,博客,空間等等很多地方可以讓你發(fā)揮哦~~
4.參與淘寶的各類活動:報名參加淘寶舉辦的網(wǎng)上展銷會,這類活動是持續(xù)的,可以經(jīng)常參加。
5.數(shù)據(jù)庫推廣:通過收集目標(biāo)用戶信息,整理出一個數(shù)據(jù)庫,然后就持續(xù)的發(fā)郵件、發(fā)短信吧!
四.促銷策略
1.折扣價格:低于市場價的東西很多人都愿意買的,誰不想占便宜呢?
2.贈送產(chǎn)品或者贈送服務(wù):賣完了給客人一點(diǎn)小禮品,給他們一點(diǎn)驚喜,說不定就是你們的忠實(shí)老顧客了哦!
3.包郵促銷:很多買家都喜歡包郵的,這就不多說了。
4.秒殺限時搶購:現(xiàn)在很多賣家都喜歡做秒殺,帶來巨大流量,看似虧本,其實(shí)帶動了其他產(chǎn)品的銷售,說不定會大賺一筆。
5.捆綁銷售:合理的搭配,適當(dāng)?shù)牡蛢r,能夠讓客戶多買東西。
促銷策略有很多種,希望各位能制定出適合自己店鋪的營銷策略,俗話說適合自己的才是最好的哈!
五.零風(fēng)險承諾
網(wǎng)購最關(guān)鍵的命門在于:解決信任的問題!可以做出以下承諾:無條件退款,無條件退貨,加入消保,假一賠十,不滿意就退款等等啊,當(dāng)然你的產(chǎn)品要足夠的好!
這里面很大的一個因素就是很多人不知道開網(wǎng)店要怎么下手。相信通過對以上店鋪關(guān)鍵點(diǎn)的學(xué)習(xí),你已經(jīng)對開網(wǎng)店有了新的認(rèn)識。開店是一件持之以恒的事情,并且網(wǎng)店的運(yùn)營也需要很長的時間去學(xué)習(xí)實(shí)踐,所以就需要新手在開店前一定要好充足的心理準(zhǔn)備。