在營銷活動中，產(chǎn)品賣點是一個很關(guān)鍵的因素，通過產(chǎn)品的賣點，來和競品形成差異化，來吸引消費者，刺激他們的購買欲望。要想提煉出產(chǎn)品獨一無二的賣點，就需要圍繞自身、競品、消費者三者進行分析，優(yōu)劣勢，消費者購買心理和群體喜好等等。那么在實際電商運營中，我們?nèi)绾蝸硖釤挳a(chǎn)品的賣點呢？
一、賣點的三個特色
（1）每則活動有必要想顧客提出一個絕無僅有建議（賣點）；
（2）這個建議有必要有滿足促銷力，能感動顧客購買；
（3）有長時間傳達的價值及品牌辨識度。
賣點定位：一句話能夠傳達的競賽優(yōu)勢
說到百度就能想到查找，說到騰訊就能想到QQ，說到阿芙就能想到精油，說到裂帛就能想到民族風，說到貝爾萊德就能想到掛燙機，說到小狗電器就能想到吸塵器，說到韓都衣舍就能想到韓國風，那么說到你你能想到啥呢？說到你你的買家能想到啥呢？也就說賣點即是一句話或許幾個字就能傳達的競賽優(yōu)勢。
二、提煉賣點的22種辦法（2個規(guī)律，22個辦法）
怎么提煉賣點——FAB規(guī)律
F指特色或成效（Feature貨Fact）,即自個的商品有哪些特色和特色，A是長處或優(yōu)勢（advantage）,即自個與競賽對手有何不一樣；B是客戶利益與價值（benefit），這一長處所帶給顧客的利益。
所以FAB重視的是客戶的“買點”。
按照FAB法進行詳情頁策劃排版，可以有四種次序：
F——A——B：特色——優(yōu)勢——利益。
A——F——B：優(yōu)勢——特色——利益。
B——F——A：利益——特色——優(yōu)勢。
B——A——F：利益——優(yōu)勢——特色。
怎么提煉賣點——從商品的三種特色去提煉規(guī)律
一個完好的商品概念是立體的，包含中心商品、形式商品、延伸商品三個層次。
中心商品——商品使用價值
形式商品——商品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、分量、體積、視覺、手感、包裝等
延伸商品——商品的附加價值，如效勞、許諾、身份、榮譽等。
找賣點辦法：1——從商場地位找
找賣點辦法：2——從商品線找
找賣點辦法：3——從報價上找
找賣點辦法：4——從效勞上找
找賣點辦法：5——從產(chǎn)地上找
找賣點辦法：6——從時間上找
找賣點辦法：7——從社會熱門上找
找賣點辦法：8——從售后效勞上找
找賣點辦法：9——從附加價值上找
找賣點辦法：10——從對手賣點找
找賣點辦法：11——從情形描繪找
找賣點辦法：12——借物法
找賣點辦法：13——從商品概念找
找賣點辦法：14——從質(zhì)量找
找賣點辦法：15——從“擔保”找
找賣點辦法：16——從客戶群認知找
找賣點辦法：17——從風格上找
找賣點辦法：18——從店東魅力找
找賣點辦法：19——從興趣上找
找賣點辦法：20——從前史優(yōu)勢找
找賣點辦法：21——從技術(shù)創(chuàng)新找
找賣點辦法：22——從店肆類型找
小結(jié)：
提煉賣點的要害點——找客戶想要的
他人沒有的——人無我有
你比他人強的——人有我優(yōu)
客戶潛意識想要他自個還不知道的等等
自立品牌——品牌賣點是定位
途徑類網(wǎng)店——店肆賣點是定位
分銷商品——發(fā)掘商品賣點是定位
