認(rèn)識(shí)一位朋友，淘寶做的很不錯(cuò)，半年時(shí)間營(yíng)業(yè)額做到了一百萬，店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化率高達(dá)50%。小編請(qǐng)教過他用過什么方法，下面是他給我的一些分享，我整理了下來，大家可以看看，希望有所幫助。
 
       第一法：尋找好貨源:

       從做淘寶開始到現(xiàn)在，他都一直堅(jiān)信一點(diǎn)就是貨源最重要。找到好的貨源，你的店鋪就等于成功了一半。在開店之前，他去找了素有中國(guó)13張金名片之稱的浙江溫州 瑞安的朋友。瑞安是中國(guó)帆布鞋、橡膠鞋生產(chǎn)基地，朋友是雀巢當(dāng)?shù)氐母苯?jīng)理，推薦他做13張金名片之一的帆布鞋生意，并決定和他一起做。
 
       在瑞安的期間，他們還去拜訪了許多大型鞋廠，訂單一下，第一批14萬的貨物很快運(yùn)進(jìn)在當(dāng)?shù)刈赓U的倉(cāng)庫(kù)。他的合伙人負(fù)責(zé)發(fā)貨，自己則回到哈爾濱準(zhǔn)備開店。正是因?yàn)橛辛诉@一手好貨源，才為前期突破打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

       第二法：用心做好權(quán)重

       賣家們都知道寶貝如果天天上首頁，肯定銷量好。那么，僅僅做好搜索還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，相對(duì)來說做好權(quán)重比做好搜索更為重要。權(quán)重指的是某一指標(biāo)，該指標(biāo)在整體評(píng)價(jià)中的相對(duì)重要程度。沒有權(quán)重，雖然顧客可以搜到你，但排名靠后，可以說是沒有展現(xiàn)，因此就沒無法上到首頁。

       怎樣上首頁？搜索和類目展現(xiàn)，都是權(quán)重高的在前面，降冪排列。權(quán)重28項(xiàng)是個(gè)代名詞，比如下架時(shí)間、新品、店鋪級(jí)別、新手扶持、金牌賣家、細(xì)節(jié)實(shí)拍認(rèn)證、7天無理由退貨、閃電發(fā)貨、銷量、退款率、糾紛退款率、DSR、單品評(píng)價(jià)、人氣、 單位時(shí)間內(nèi)寶貝訪客數(shù)變化、單品轉(zhuǎn)化率等等。
 
       他的做法是，在權(quán)重里面至少做好15項(xiàng)，將權(quán)重做到了函數(shù)級(jí)。每天死死地看住流量，轉(zhuǎn)化，親自當(dāng)客服去說服別人。雖然開店時(shí)間短，但是依然被系統(tǒng)列為全店旺銷的店鋪，因此商品成為類目首頁的?？?。

       第三法：利用新手扶持政策
 
       目前，淘寶對(duì)新手有許多扶持政策，開立了為期三個(gè)月的新手村。在新手村里有很多的優(yōu)惠和優(yōu)勢(shì)，光是新手期搜索排名提升權(quán)重這一項(xiàng)，就讓新手賣家受益無窮。
 
       如何利用好新手扶持政策呢？具 體做法是：每次都讓信譽(yù)在0~5心期間慢慢做，爭(zhēng)取最大化利潤(rùn)，培植優(yōu)質(zhì)顧客，打好基礎(chǔ)。過了5心，則開始培植爆款，然后拼命拖延時(shí)間，直到15天評(píng)價(jià)即 將失效，才開始升級(jí)。這時(shí)候往往爆款已經(jīng)非常成熟，而拖延不評(píng)價(jià)的訂單也動(dòng)輒數(shù)百上千，隨便評(píng)價(jià)，立即殺到3鉆，成熟爆款帶來的強(qiáng)勁動(dòng)力，支撐著店鋪?zhàn)疃?時(shí)間沖破5鉆。
  
       很多新手都喜歡絞盡腦汁地在尋找快速刷信譽(yù)的辦法，其實(shí)這種做法是不對(duì)的。沒打好店鋪基礎(chǔ)，就是上到冠會(huì)有生意嗎？新手賣家，抓住淘寶給你的扶持，賴到新手村的最后一天，打下強(qiáng)勢(shì)基礎(chǔ)，一飛沖天。
 
       第四法：商品打爆款
 
       上商品時(shí)不要一擁齊上，每周黃金時(shí)段平拉開，寧可先放到倉(cāng)庫(kù)中等待設(shè)定的上架時(shí)間。做好主戰(zhàn)商品的轉(zhuǎn)化，權(quán)重加好，搭配上好，全面進(jìn)入臨戰(zhàn)狀態(tài)。下架當(dāng)天盡量不要修改，離得越近越不要改，必須清晰自己這款商品的優(yōu)勢(shì)在哪里，并在詳情中很好的闡述他，這對(duì)于轉(zhuǎn)化很重要。
 
       全面優(yōu)化商品標(biāo)題，仔細(xì)研究自己的商品，給商品分級(jí)定位，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，建立主戰(zhàn)商品（未來的爆款），要有清晰的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，設(shè)計(jì)相應(yīng)戰(zhàn)術(shù)。
 
       做好推廣和引流工作，站內(nèi)站外一起推廣和引流。在引流的同時(shí)需要做好客服培訓(xùn)?？头欠襁^關(guān)，會(huì)嚴(yán)重影響到你的銷售。新手賣家需要死推你的主戰(zhàn)商品，同時(shí)組織活動(dòng)，給已成型的爆款增加硬度，為未成形的爆款打好基礎(chǔ)。
 
       第五法：保持全店旺銷精品 
 
       只有暢銷旺鋪的人氣才能最旺，人流最多，因此保持全店旺銷是每一個(gè)店鋪飛黃騰達(dá)的關(guān)鍵點(diǎn)。要想成功，全店旺銷狀態(tài)一定要打出來。一旦打出來了，淘寶的資源會(huì)大把自動(dòng)分配到你的店鋪來。
 
       很多新手賣家，為了能多多展示自己的商品，總是喜歡給店鋪里上傳一大堆寶貝，而這些寶貝里的大多數(shù)都是無人問津的滯銷商品。這些滯銷商品不但不能帶來流量， 還會(huì)被長(zhǎng)期屏蔽，甚至是降低全店權(quán)重。相反，店鋪的商品少了，做得精了，每天單位商品分配的心思多了，優(yōu)化水平更高了，這些都會(huì)大力促進(jìn)店鋪成長(zhǎng)。高大全有超級(jí)大賣家來做，中小賣家需要做的是小而美。

       第六法：裝修風(fēng)格要統(tǒng)一

       新店往往信譽(yù)不高，如果再?zèng)]有個(gè)好的裝修，那么更加不讓顧客放心。試想進(jìn)入別人店鋪，一看級(jí)別：2心，一看裝修：破爛，怎么有興趣購(gòu)買。注意的是，最華麗的店鋪裝修不一定就是最好的，裝修要符合店鋪的特點(diǎn)。
 
       比如有些賣低價(jià)位商品，把店鋪裝修的像五星酒店一樣豪華，顧客一看都不敢買了。因?yàn)槟闶卿N售低價(jià)品的，沒有人想在新世界、富麗華、美美時(shí)代、金陵飯店去購(gòu)買幾十塊錢的東西。
 
       第七法：動(dòng)態(tài)評(píng)分不忽視
 
       動(dòng)態(tài)評(píng)分是淘寶評(píng)估優(yōu)質(zhì)和劣質(zhì)店鋪?zhàn)钪苯拥呐袛鄻?biāo)準(zhǔn)之一。在精益求精地改進(jìn)自身不足的同時(shí)，要堅(jiān)決保證商品質(zhì)量和做好售后服務(wù)。
 
       另外，有意地去創(chuàng)造歡樂的購(gòu)物環(huán)境，讓顧客喜歡和留戀店鋪。這項(xiàng)工作來自于直面顧客的客服，每個(gè)客服都可以盡情發(fā)揮自己的才干。同時(shí)，客服要做到人性化接 待，避免那些標(biāo)準(zhǔn)化帶來的語氣尊敬，態(tài)度惡劣。讓每個(gè)客服憑自己想法和顧客閑聊，以增加友誼和親近感，提供最歡樂的客服接待，給買家最歡樂的購(gòu)物享受。

       第八法：多加入賣家旺旺群
 
       如果你在淘寶開店半年了，沒有加過任何群，偶爾逛逛論壇，沒有一個(gè)網(wǎng)上賣家朋友，這樣非常不利于信息接納，一些好的淘寶旺旺群，帶給賣家的意義非常重大。好的群里，無處不在的信息、技巧的交流，會(huì)幫助你少走很多彎路。

       比如群里邊不定期組織開課，講淘寶技術(shù)，群友間互相告訴淘寶最新的變化，測(cè)試各種變化后的應(yīng)對(duì)辦法，點(diǎn)評(píng)店鋪，指出不足。

       至此，他和我分享的經(jīng)驗(yàn)就差不多了，總共八點(diǎn)，都是他用心實(shí)踐操作的方法和心得，我們不用完全復(fù)制，只要吸取其中對(duì)自己有幫助的，借鑒加改造，必能打造出一套屬于我們的運(yùn)營(yíng)模板。