很多做了直通車的店主都有這樣的問題，寶貝沒有排名啊！沒有排名就沒有流量，消費(fèi)者看不到，產(chǎn)品就沒有曝光，自己的金牌客服不是白培訓(xùn)的，沒有人來咨詢。于是乎就開始研究排名了，想讓自己產(chǎn)品排在第一頁，這樣流量就多。但是在優(yōu)化排名到進(jìn)店的過程中，很多人都沒有注意到這點(diǎn)，那就是寶貝的點(diǎn)擊率！要是沒有這個(gè)，你的產(chǎn)品有排名又怎么樣，別人點(diǎn)擊的少。所以說如何提升直通車推廣的寶貝點(diǎn)擊率呢？
1.寶貝款式
一個(gè)寶貝是不是適合進(jìn)行直通車推廣，可以通過寶貝測試點(diǎn)擊率的辦法來實(shí)現(xiàn)。選擇推廣的寶貝性價(jià)比要高符合大眾消費(fèi)理念，是否應(yīng)季近兩年是否流行這些都要考慮
2.直通車主圖
首當(dāng)其沖就是圖片，我們的圖片，無論是怎么樣的，最重要最核心的功能就只有一個(gè)：那就是傳遞信息。首先要傳遞的第一個(gè)信息，就是要博取好感，這個(gè)就好比兩個(gè)人相親，看了相片兒就說不行，這事兒也多半黃了?？蛻敉ㄟ^搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片和標(biāo)題，圖片又占了大部分位置，圖片的整體情況極大程度上影響了點(diǎn)擊率的好壞，主圖是很重要的影響因素所以我們來細(xì)說一下要注意哪些事項(xiàng)：
（1）寶貝顏色
直通車右側(cè)位和底部位一共有13個(gè)展示位，也就是說同時(shí)會展現(xiàn)13個(gè)商品，這時(shí)你的寶貝顏色能否在這13個(gè)寶貝中脫穎而出直接影響到你這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率。
（2）圖片場景
使用圖片的場景也會影響點(diǎn)擊率，比如室內(nèi)和室外、背景的不同、虛化程度的不同等，在使用不同場景的圖片時(shí)一定要注意寶貝在直通車位置的前后競爭對手的情況，因?yàn)榍昂髮氊惖膱D片場景會影響自己推廣寶貝的刺激力度。淘寶做過大量的數(shù)據(jù)調(diào)研，點(diǎn)擊率在2%以上的抽樣圖片中，有50%使用了生活背景
但不是說很隨意的生活背景就可以，一定要考慮圖片的美觀度。圖片給人的視覺感受是非常核心的。
（3）圖片清晰度
作為直通車推廣的圖片，清晰度是最為重要的，如果用一張寶貝主體不夠清晰，混亂的圖片作為推廣圖片，那么效果肯定會大打折扣的。
（4）創(chuàng)意賣點(diǎn)
主圖訴求出來的這個(gè)賣點(diǎn)并不一定是促銷內(nèi)容，而是吸引客戶眼球的亮點(diǎn)，是寶貝的核心競爭力，當(dāng)客戶看到這個(gè)直通車圖片時(shí)馬上會刺激眼球進(jìn)而刺激沖動購物的神經(jīng)，讓客戶馬上聯(lián)想到這個(gè)寶貝的最突出的優(yōu)勢點(diǎn)，這樣我們的直通車圖片就成功了。
（5）促銷信息
目前消費(fèi)者比較喜歡有促銷的寶貝，所以在直通車推廣時(shí)，將促銷折扣信息設(shè)置到寶貝圖片以提高點(diǎn)擊率。比如限時(shí)搶購、最后1天等促銷文案讓人有再不買就錯(cuò)過的緊迫感。但是促銷信息盡量簡單,字體統(tǒng)一促銷信息盡量保持十個(gè)字以內(nèi),要做到簡短清晰有力，避免促銷信息混亂、喧賓奪主、字體比例失調(diào)等問題
3.推廣標(biāo)題
直通車標(biāo)題就是“廣告語”，只靠自己的想象，是不能準(zhǔn)確知道買家喜歡點(diǎn)擊什么廣告，所以您需要通過數(shù)據(jù)對比，來不斷優(yōu)化直通車標(biāo)題，讓更多買家點(diǎn)擊您的寶貝。首先我們需要知道一些常識，得明白直通車標(biāo)題的分布，推廣標(biāo)題一共可以寫20個(gè)字，展現(xiàn)時(shí)，分為上下兩行，天貓直通車上行13個(gè)字，下行7個(gè)字；淘寶直通車上行15個(gè)字，下行5個(gè)字，按照閱讀習(xí)慣，兩行分別表達(dá)完整的意思更容易讓買家接受，所以我們在斷句的時(shí)候一定不要把重要的詞剛好斷開，一定要注意語句的連貫性。
之后 促銷語+廣泛詞+形容詞+產(chǎn)品詞的格子 先去寫一個(gè)推廣標(biāo)題，之后根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化
推廣標(biāo)題里面最好寫一些精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這樣買家搜索的時(shí)候會飄紅，提高精準(zhǔn)流量的點(diǎn)擊率，這樣精準(zhǔn)的流量更多一點(diǎn)
圖片一樣的情況下，點(diǎn)擊率高低就看寶貝推廣標(biāo)題了。從上圖可以看出，熱賣上萬雙的明顯比5雙包郵來的大。
不管標(biāo)題，還是主圖，不是你覺得滿意就OK，我們要通過測試，然后用數(shù)據(jù)來證明！
測“推廣主圖”的點(diǎn)擊率的方法：兩個(gè)推廣內(nèi)容的【標(biāo)題一樣】，用不同的主圖去測試；
測“推廣標(biāo)題”的點(diǎn)擊率的方法：兩個(gè)推廣內(nèi)容的【主圖一樣】，用不同的標(biāo)題去測試
4.排名位置
最佳的排名位置是第3、10、11位
實(shí)際運(yùn)用中要根據(jù)推廣同頁中競爭對手的情況來調(diào)整位置，找到競爭對手的弱點(diǎn)，突出自己寶貝的特點(diǎn)，通過這樣的思路來找到最適合的排名位置。
不一定點(diǎn)擊率高的展位就適合我們，我們還是要作數(shù)據(jù)對比，找出適合我們自己的展位，一切拿數(shù)據(jù)說話。有轉(zhuǎn)化，有ROI的展位才是好展位。
5.關(guān)鍵詞優(yōu)化
先看關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)度是否匹配，再看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率過低那么就需要調(diào)整，這個(gè)調(diào)整可以從推廣地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、排名位置、推廣圖片、推廣標(biāo)題等幾個(gè)維度進(jìn)行，經(jīng)過優(yōu)化后的關(guān)鍵詞如果點(diǎn)擊率仍然偏低，就可以考慮刪掉此關(guān)鍵詞。
如果賬戶里存在1W次展現(xiàn)也沒有1個(gè)點(diǎn)擊的詞，會拉低CTR的，這樣的詞必須換掉。
6.寶貝價(jià)格
淘寶搜索結(jié)果中都會體現(xiàn)價(jià)格，如果寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么價(jià)格將直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，而且這個(gè)價(jià)格不需要差別很大，買家會進(jìn)行同類產(chǎn)品比較，所以我們要考察同行的價(jià)格，合理的制定自己的價(jià)格 。
7.30天銷量
銷量這個(gè)很好理解：就是從眾心理。大家可以去前臺搜一下好了，你發(fā)現(xiàn)兩張圖片差不多，排位相近的兩個(gè)寶貝，一個(gè)銷量500件，一個(gè)銷量2件，你會點(diǎn)哪里？本能可能會讓你去點(diǎn)500件那個(gè)，無形中促進(jìn)了你的點(diǎn)擊率。
