要想做好店鋪運(yùn)營，就需要掌握很多技巧，而寶貝的自然搜獲優(yōu)化就是其中一個。當(dāng)我們上新一件寶貝的時候，會得到淘寶機(jī)制的新手推薦，但是如果要想在之后也一直做好的話，就需要學(xué)習(xí)如何去做自然搜索優(yōu)化。那接下來就和大家分享一下，怎樣去看淘寶店鋪的數(shù)據(jù)，根據(jù)產(chǎn)品寶貝的基本情況，通過對數(shù)據(jù)的分析，有重點(diǎn)的去做自然搜索優(yōu)化。
       
      1、找到店鋪當(dāng)中流量少但是有潛力的寶貝
      一般的店鋪當(dāng)中，都會有少量的寶貝，因?yàn)檫x品選的好，或者是你投入的資源比較多，而比較突出，然后大部分其他的商品表現(xiàn)的都很平庸，沒有銷量或者只有一兩個銷量。我們?nèi)绻ゴ蛟烊瓯钊旱脑挘攸c(diǎn)需要優(yōu)化的就是這些寶貝。
       通過一些看淘寶數(shù)據(jù)的軟件，一般選擇最近30天的數(shù)據(jù)，然后你就可以看到，我用紅框框起來的部分，優(yōu)秀的寶貝（流量、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購等方面表現(xiàn)都還好的寶貝）有31個，差不多占到總量的六分之一左右。然后用戶興趣很低和流量質(zhì)量很低的寶貝也不多，大量的寶貝都屬于“流量很少”的，這就是我們優(yōu)化的重點(diǎn)。那接下來才是重點(diǎn)：應(yīng)該怎么去做優(yōu)化。

       2、找到這個寶貝的潛力關(guān)鍵詞
       每一個寶貝都會有潛力關(guān)鍵詞，這個潛力關(guān)鍵詞，一般情況下，搜索引擎已經(jīng)分配給你了（這里我想重點(diǎn)說明一下：尤其是新品，在上架第一周后，一定要找到這個新品的潛力關(guān)鍵詞，然后重點(diǎn)去優(yōu)化，否則錯過機(jī)會也許就沒有了）。我管這個一般叫做順勢而為，也就是說，搜索引擎給你什么詞，你就要什么詞，并且重點(diǎn)去做優(yōu)化，來穩(wěn)定他的排名。
       按照IPV排序后，從上到下開始分析，點(diǎn)擊“流量詳情”，這個寶貝流量的基本情況就會展現(xiàn)出來。我們看一下這個寶貝，支付轉(zhuǎn)化率不錯，有一些流量進(jìn)來，但是排名都很低，然后我們再看一下“流量指點(diǎn)”，如果說優(yōu)化的空間很大，這就是一個優(yōu)質(zhì)寶貝?，F(xiàn)在我們需要做的就是對這個寶貝“順勢”而來的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。藍(lán)色框中的關(guān)鍵詞你不用去考慮，因?yàn)槟莻€關(guān)鍵詞是補(bǔ)單補(bǔ)出來的，這個店鋪新?lián)Q的運(yùn)營，否則我指導(dǎo)的運(yùn)營，我絕度不會讓他干這事兒的。


       3、分析整體流量趨勢
你要看一下這個寶貝的整體流量趨勢，如果流量一直比較穩(wěn)定（緩慢上升更好）的話，哪怕這個寶貝的流量比較少，也是有很大的優(yōu)化空間的，因?yàn)橐恢庇谐掷m(xù)的穩(wěn)定的自然搜索流量，那么就說明搜索引擎是沒有放棄你的，只不過你的這個寶貝還沒有給他們足夠的信心，把更多的免費(fèi)自然搜索流量給你。

       4、分析潛力關(guān)鍵詞的下架時間權(quán)重
       不同的關(guān)鍵詞下架時間的權(quán)重是不一樣的，如果下架時間的權(quán)重很低的話，那么就沒有必要去做下架時間的權(quán)重優(yōu)化了，如果高的話，當(dāng)然是要去干的。那怎么去看一個關(guān)鍵詞的下架時間權(quán)重呢？很簡單的：搜索這個關(guān)鍵詞，然后除了直通車和豆腐塊，你看下首頁剩下的寶貝，他們的剩余下架時間還有多少，如果大部分都在幾個小時之內(nèi)的話，那么下架時間的權(quán)重就高，如果好幾天的，那么說明權(quán)重就低。
       這時候就需要查詢其他寶貝的下架時間，這個網(wǎng)上有很多的軟件，你們都可以去搜索一下，但是經(jīng)常有軟件失效。告訴大家一個簡單的方法：查時間戳。打開一個寶貝，查看源代碼，然后“ctrl+f”，輸入“now”，出來的那一串?dāng)?shù)字，最后三個0不要，剩下的全部復(fù)制，轉(zhuǎn)化成北京時間就可以了。如果不明白的，文章的后面還會有介紹，大家看文章的最后。
       如果下架時間權(quán)重高怎么辦？因?yàn)閷氊惖淖匀凰阉髁髁亢苌倌?，所以這時候你可以去調(diào)整一下這個寶貝的下架時間，具體方法派代上很多，我在這里就不多說了。重點(diǎn)說一下，如何提高你這個寶貝在下架時間來臨的時候可以獲得更高的權(quán)重。
       方法很簡單，補(bǔ)單！在下架當(dāng)天補(bǔ)單就可以，最好在下架之前三個小時之內(nèi)補(bǔ)。但是一定要注意幾點(diǎn)：
     （1）目標(biāo)人群補(bǔ)，老客戶最好。我現(xiàn)在指導(dǎo)的店鋪，基本都建立了比較好的老客戶維護(hù)體系，補(bǔ)單的時候一般都是老客戶補(bǔ)，拍A發(fā)B的補(bǔ)，或者實(shí)現(xiàn)新品銷量破零。這里絕對不建議在你無法操控的前提下找平臺去放單。
     （2）補(bǔ)得關(guān)鍵詞就是你前面找到的“潛力關(guān)鍵詞”。注意，因?yàn)榕琶艿停也坏?，那怎么辦？有人說了：卡價格、卡地區(qū)。好吧，還那樣就有點(diǎn)弱了，告訴大家一個至少現(xiàn)在還有用的方法：卡“貨到付款”，去開通吧！
       也許有人會說：我以為啥牛逼的方法呢，還不是刷！呵呵，對的，但是，為啥你刷就沒用呢？要想想為什么！思路，順勢而為，這些非常的重要。

       5、開直通車?yán)?ldquo;潛力關(guān)鍵詞”的權(quán)重
       做計(jì)劃，選擇的關(guān)鍵詞就不復(fù)雜了，很簡單，就圍繞著這幾個潛力關(guān)鍵詞來，長尾詞都圍繞著這幾個潛力關(guān)鍵詞。選詞我習(xí)慣用的是生意參謀，這個在前面的文章當(dāng)中，我已經(jīng)介紹的很多了，大家可以翻翻我前面的文章，如何通過生意參謀進(jìn)行選詞的。用直通車?yán)臅r候，也可以補(bǔ)一些單，這是沒有啥問題的。

       6、提高優(yōu)化寶貝的加購和收藏人數(shù)
       尤其是新品，這一點(diǎn)會更重要，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)第一周的時候，如果有自然搜索流量進(jìn)來，并且?guī)滋毂憩F(xiàn)的都是持續(xù)穩(wěn)定的話，但是你發(fā)現(xiàn)加購和收藏表現(xiàn)的不好（沒有或者很少），這時候你需要馬上（最晚不要超過第二周）增加這兩個指標(biāo)，通過一些活動的設(shè)計(jì)，實(shí)在沒有辦法了你就補(bǔ)單。我們在4月底的時候，一個母嬰用品的店鋪上架了一款兒童學(xué)步車，第一周一直有自然搜索流量進(jìn)來，并且緩慢增長，在下架哪天實(shí)現(xiàn)了一下爆發(fā)，但是我們看到加購的人數(shù)是0，收藏的人數(shù)只有5個。我們馬上對這兩個指標(biāo)進(jìn)行操作，在第二周結(jié)束的時候，這個寶貝的排名就已經(jīng)很穩(wěn)定了。

       7、必須關(guān)注轉(zhuǎn)化率
       是的，如果都費(fèi)了很多的力氣把工作做完了，但是轉(zhuǎn)化率并沒有很好地表現(xiàn)，那么抱歉，很快，這個排名就會下去，搜索引擎沒有那么多的耐心！

       認(rèn)真的看了本文的話，只要你有這種自然搜索優(yōu)化的意識，當(dāng)你在上新的寶貝的時候，都按照上文的這種思路進(jìn)行搜索優(yōu)化，那么全店爆款就指日可待了。