產(chǎn)品賣不出去，原因多種多樣，但關(guān)鍵的原因一般有2點：
 
       一、不了解該產(chǎn)品的本質(zhì)；

       二、不了解該產(chǎn)品對應(yīng)的客戶的本質(zhì)。
 
       產(chǎn)品的本質(zhì)
 
       首先，你要意識到每個產(chǎn)品都有它自己的獨特之處，你要負(fù)責(zé)把它挖掘出來。這是決定產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素之一。
 
       如何挖掘產(chǎn)品的獨特之處呢?
 
       每種產(chǎn)品都有一種有力的展示方式，只要你能表達出這種產(chǎn)品的差異優(yōu)勢和表達的情感，就能刺激客戶來購買。一件玩具的本質(zhì)是什么?是一個有趣的游戲。那么“有趣”就是這個產(chǎn)品的本質(zhì)。一臺凈水器的本質(zhì)是什么?應(yīng)該是易于安裝，有過濾效果并且安全。
 
       一般只需要要常識，就能理解一個產(chǎn)品的本質(zhì)。
 
       客戶的本質(zhì)
 
       客戶的本質(zhì)在于你要理解你的客戶購買你產(chǎn)品的情感需求。情感需求是一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。
 
       由于消費觀念的變化和消費水平的提高，人們購買商品不單純是為了滿足生活的基本需求，而且還需要獲得精神上的享受，從而產(chǎn)生了情感需求。
銷售一件產(chǎn)品，需要盡可能收集客戶的信息，就能很快知道他有那種情感需求。仔細考慮這些情感需求，只要從情感角度出發(fā)，你就可以直抵客戶內(nèi)心。

       比如凈水器，在銷售的過程中發(fā)現(xiàn)，很多客戶并不是自己用，而是買給父母，他們希望父母身體健康。
 
       通過收集客戶的信息，你就能很快的抓住客戶的情感需求。
 
       了解清楚產(chǎn)品本質(zhì)跟客戶本質(zhì)，然后進行匹配，一般會產(chǎn)生一個非常有效的銷售策略。
 
       一個提升產(chǎn)品銷售的策略
 
       向客戶推銷治愈性產(chǎn)品而不是預(yù)防性產(chǎn)品。
 
       什么意思呢?一個極端的例子：如果你向你的客戶推銷一種可以腳氣的藥丸，因為他是預(yù)防性的，所以購買的可能性很低很低。但是如果你的客戶是一個有腳氣的，然后你告訴他你有一個可以腳氣的藥。他不僅愿意回買，而且愿意花很高的價格。
 
       第一個是：認(rèn)為自己永遠不會得這種疾病，這是人的本性，所以很難賣出預(yù)防性的藥。
 
       第二個是：如果你確定得了這種疾病，你會愿意花比買預(yù)防性藥很多錢來獲取這種治愈的藥。
 
       比如銷售額家用攝像頭，他是一個更傾向于預(yù)防性的產(chǎn)品。但是你最近被搶劫，或者鄰居被搶劫了。這個時候家用攝像頭更像一個治愈性產(chǎn)品。
 他們剛開始想我們家很安全，不需要這個產(chǎn)品，但當(dāng)他們周圍有人被搶劫，他們不想成為下一個被搶劫的人，然后就想想起你，就會購買你的產(chǎn)品。
 
       所以你在銷售中你需要強調(diào)產(chǎn)品的治愈性因素，弱化預(yù)防性因素。